Які існують різні типи компенсаційних планів МЛМ?

Оновлено: червень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Основними типами компенсаційних планів МЛМ є однорівневі, бінарні, матричні, сходино-відокремлені, гібридні та партійні. Кожна структура винагороджує дистриб'юторів по-різному та визначає, як дохід розподіляється в організації. Сучасні МЛМ-компанії зазвичай використовують гібридні плани, які поєднують елементи кількох структур, щоб збалансувати стимули для рекрутингу з винагородами за утримання персоналу.

Поширені типи компенсаційних планів МЛМ

• Тариф Unilevel — дистриб'ютори отримують відсотки на кількох рівнях нижчої структури (зазвичай 5-10). Простий та широко використовуваний.

• Бінарний план — дистриб'ютори формують дві команди (ліву та праву гілки), комісійні виплачуються за обсяг слабшої гілки.

• Матричний план — фіксована ширина (3x9, 4x7 тощо) обмежує кількість дистриб'юторів, які можуть бути на кожному рівні.

• Відрив сходів — дистриб'ютори просуваються по службі; високопродуктивні нижчі структури відокремлюються та створюють структури, що переважають інших.

• Гібридний план — поєднує елементи однорівневих, бінарних або матричних структур для забезпечення гнучкості.

• План вечірки — зосереджується на домашніх демонстраціях, комісійних, що виплачуються з роздрібних продажів на вечірках.

• Австралійський (2-up) — дистриб'ютор передає кваліфікаційні продажі перших двох новобранців спонсору.

Визначення: Основними типами компенсаційних планів у багаторівневому маркетингу (МЛМ) є однорівневі, бінарні, матричні, сходово-відокремлені, гібридні та групові. Кожна структура винагороджує дистриб'юторів по-різному, причому однорівневі та бінарні є найпоширенішими. Гібридні плани домінують у сучасному дизайні МЛМ, оскільки вони балансують стимули для найму з утриманням команди.

Кожен тип плану компенсації має свої недоліки. Бінарні плани швидко окупаються, але обмежують ширину; однорівневі плани дають високу вигоду, але вимагають більшої кількості дистриб'юторів для масштабування; матричні плани штучно обмежують зростання команди. Не існує ідеального плану, є лише правильний план для продукту та стратегії компанії.