Як зрозуміти, що це компанія з багаторівневого маркетингу?

Оновлено: Квітень 2026 року

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Як визначити, чи це компанія багаторівневого маркетингу? Найпростіший спосіб визначити, чи є компанія багаторівневим маркетингом (МЛМ), – це перевірити, чи отримують її учасники комісійні не лише з власних продажів, а й з продажів, здійснених людьми, яких вони залучають. Якщо план компенсації передбачає виплату на кількох рівнях дистриб'юторської організації – це компанія багаторівневого маркетингу. Багато компаній уникають терміну «МЛМ» і використовують такі терміни, як «соціальні продажі», «партнерська програма», «прямі продажі» або «реферальний бізнес», але структура розкриває правду.

Ознаки того, що це МЛМ

• Багаторівневі комісії. Ви заробляєте на власних продажах ТА на продажах людей, яких ви завербуєте, і людей, яких вони завербують. Це визначальна риса.
• Звання та просування по службі. Існує структура рангів (наприклад, Срібло, Золото, Діамант, Директор), якої ви досягаєте за допомогою особистих та командних обсягів продажів.
• Акцент на командоутворенні. Компанія заохочує вас залучати інших продавців та створювати «команду» або «організацію».
• Потрібен стартовий набір. Ви купуєте пакет продуктів або стартовий набір, щоб приєднатися. Не всі компанії зі стартовими наборами є багаторівневими маркетинговими компаніями (МЛМ), але це поширена особливість.
• Щомісячні вимоги до закупівель. Ви повинні підтримувати мінімальне щомісячне замовлення, щоб залишатися «активним» та мати право на отримання комісійних.
• Складність плану компенсації. План компенсації – це багатосторінковий документ з такими термінами, як «нижча лінія», «вища лінія», «комісійні за ігнорування», «премія за лідерство» та «обсяг».

Якщо компанія має ці риси, вона є МЛМ — незалежно від того, як вона себе називає.

Визначення: Ви можете визначити, чи є компанія МЛМ, перевіривши, чи її компенсаційний план виплачує комісійні на кількох рівнях залучених дистриб'юторів, використовує рангову структуру та робить акцент на командоутворенні поряд з продажем продукції.

Як визначити, чи це компанія з багаторівневого маркетингу? Подивіться на компенсаційний план. Якщо він оплачує на кількох рівнях і робить акцент на рекрутингу — це МЛМ. Назва, яку використовує компанія, не має значення. Має значення структура.