Скільки існує видів прямих продажів?

Question

Accepted Answer

Оновлено: червень 2026 р.Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM Існує три основні типи прямих продажів: однорівневі прямі продажі, багаторівневий маркетинг (МЛМ) та план вечірок. Кожен з них використовує незалежних дистриб'юторів, але оплачує їх по-різному залежно від особистих продажів, продажів нижчестоящим клієнтам або організованих заходів.Пояснення трьох типів прямих продажівОднорівневі прямі продажі — дистриб’ютори заробляють лише на особистих роздрібних продажах; жодних комісійних від нижчих мереж. Звичайна практика для пилососів, ножів та кухонного посуду.Багаторівневий маркетинг (МЛМ) — дистриб’ютори заробляють на особистих продажах та на продажах дистриб’юторів, яких вони залучають; поширене явище для харчування, косметики, велнесу.План вечірки — дистриб’ютори проводять вдома або віртуальні заходи, де учасники купують продукцію; це може бути однорівневий або багаторівневий маркетинг. Pampered Chef та Tupperware популяризували цю модель.Підкатегорія — прямі онлайн-продажі — дистриб’ютори продають повністю через цифрові канали; можуть відповідати будь-якому з трьох основних типів.Підкатегорія — прямі продажі лише за рекомендаціями — дистриб'ютори отримують реферальні винагороди, але не проводять інвентаризацію; поширене явище у фінансових послугах.Визначення: Типи прямих продажів описують, як продукти переміщуються від компанії до споживача через незалежних дистриб'юторів і як ці дистриб'ютори отримують винагороду. Три основні типи — однорівневий, багаторівневий маркетинг (МЛМ) та план прямих продажів для груп — охоплюють практично всі прямі продажі в усьому світі, тоді як підкатегорії, такі як онлайн-продажі та продажі лише за рекомендаціями, описують канали виконання, а не принципово різні структури.Більшість регульованих ринків прямих продажів розрізняють однорівневий прямий продаж та багаторівневий маркетинг для цілей оподаткування та дотримання законодавства. Дистриб'ютори повинні знати, який тип застосовується до їхньої компанії.

Связанные вопросы