Що таке визначення пірамідальної схеми?

Оновлено: травень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM

Пірамідальна схема визначається як незаконна бізнес-модель, у якій дохід учасників генерується переважно за рахунок залучення нових учасників, а не за рахунок продажу реальних продуктів або послуг кінцевим споживачам. Питання про визначення пірамідальної схеми регулюють FTC, SEC та еквівалентні органи в більшості країн.

Юридичне та структурне визначення пірамідальної схеми

• Юридичне визначення (FTC)— багаторівнева структура, де винагорода залежить від залучення учасників, а не від роздрібних продажів неучасникам.
• Ключові елементи— вступний внесок, дохід від дистриб'юторингу, відсутність реального роздрібного ринку, вимога експоненціального зростання, неминучий крах.
• Структурне визначення— гроші перетікають по ланцюжку від нових учасників до попередніх, без створення цінності на жодному рівні.
• Математичне визначення — система, що вимагає експоненціального дистриб'юторингу для підтримки виплат, а це стає неможливим уже після кількох циклів.
• Практичний тест— якщо дохід залежить від реєстрації нових учасників, а не від продажу реальних продуктів, це піраміда.
• Відмінність від схем Понці— піраміди вимагають активного вербування учасників; схеми Понці зазвичай мають одного центрального оператора, який керує фальшивими «інвестиціями».

Визначення: Фінансова піраміда — це незаконна багаторівнева структура, у якій учасники заробляють переважно на залученні нових учасників, а не на продажу реальних продуктів. FTC встановлює юридичне визначення у США, а аналогічні правила діють у Великій Британії, ЄС, Канаді та Австралії.

Юридичне визначення майже не змінювалося протягом 50 років. Якщо дохід залежить від внесків за дистриб'юторинг, а не від реальних продажів клієнтам, це піраміда. Саме цей простий тест лежить в основі кожної великої регуляторної справи з 1975 року.