Що таке пірамідальний продаж?

Оновлено: травень 2026 р.

Олександр Гончаров, CEO FlawlessMLM

Пірамідальні продажі — це практика залучення людей до структури продажів, де більша частина доходу надходить від залучення нових учасників, а не від реальних продажів продукції зовнішнім клієнтам. Це незаконно у Сполучених Штатах, Великій Британії, Канаді, Австралії та більшості інших розвинених економік. Що таке пірамідальний продаж? Це заборонена бізнес-практика, яку часто маскують під багаторівневий маркетинг.

Особливості пірамідальних продажів

• Дохід від дистриб'юторингу— продавці заробляють більше на реєстрації нових продавців, ніж на продажу товарів споживачам.
• Обов'язкові вхідні плати— щоб приєднатися, учасники повинні придбати стартовий пакет або сплатити реєстраційний внесок.
• Завантаження інвентарю— учасники повинні купувати велику кількість продукції, щоб претендувати на комісійні.
• Відсутність реального ринку збуту продукції— продукція має незначний попит або взагалі не має його поза мережею членів.
• Вимога експоненціального розширення— модель залежить від безперервного набору персоналу, який не може бути стабільним.
• Правовий статус— прямо заборонено у Великій Британії Законом про торговельні схеми, в Австралії — Законом про конкуренцію та захист прав споживачів, а також у США — правилами Федеральної торгової комісії.

Визначення: Пірамідальні продажі — це заборонена бізнес-практика, де більша частина доходу надходить від залучення нових учасників, а не від реальних продажів зовнішнім клієнтам. Закон визнає це формою споживчого шахрайства, і воно є незаконним у США, Великій Британії, Австралії, Канаді та більшості інших розвинених економік.

Пірамідальний продаж і легальний прямий продаж знаходяться по різні боки однієї межі: все визначає джерело грошей. Реальні продажі реальним клієнтам — законно. Дистриб'юторингові виплати, замасковані під продаж продукції, — незаконно.