Що таке багаторівневий маркетинг?

Оновлено: квітень 2026 р.

Олександр Гончаров 

Що таке багаторівневий маркетинг? Багаторівневий маркетинг (МЛМ) – це стратегія продажів, за якої компанія розповсюджує свою продукцію через мережу незалежних представників, які отримують комісійні з власних продажів та з продажів, згенерованих їхньою командою. МЛМ – це форма прямих продажів. Замість того, щоб наймати традиційний торговий персонал, компанія покладається на окремих дистриб’юторів, які створюють власні команди продажів. Кожен дистриб’ютор працює як незалежний власник бізнесу: купує продукцію оптом, продає в роздріб та отримує бонуси залежно від результатів роботи команди.

Структура МЛМ-бізнесу

Організація МЛМ побудована за рівнями. Ви приєднуєтеся до компанії, починаєте продавати та залучаєте інших робити те саме. Ваші рекрути формують ваш перший рівень. Коли вони самі залучають своїх людей, це стає вашим другим рівнем і так далі.

План компенсації визначає, наскільки глибокими є ці рівні та який відсоток ви заробляєте з кожного. Звичайні плани компенсації МЛМ включають:

• Бінарний план — ви створюєте дві команди (ліву та праву гілку) та заробляєте на основі обсягу слабшої гілки
• Тариф Unilevel — необмежена кількість рекрутів першого рівня, комісійні виплачуються за фіксовану кількість рівнів
• Матричний план — обмежена ширина та глибина (наприклад, матриця 3x7)
• Гібридний план — поєднує елементи бінарних, однорівневих або інших структур

Визначення: Багаторівневий маркетинг (МЛМ) – це бізнес-модель, у якій незалежні дистриб’ютори продають товари та залучають нових продавців, отримуючи комісійні від своїх особистих продажів та від обсягу продажів їхньої команди на кількох рівнях.

Багаторівневий маркетинг – це добре налагоджена бізнес-модель, яка забезпечує роботу тисяч компаній у секторах здоров’я, краси, харчування та технологій. Модель працює, коли є реальний продукт зі справжнім попитом клієнтів та прозорим планом компенсації.