Сайт для МЛМ. Посібник по залученню партнерів у 2020 році.

Інтернет став невід'ємною частиною життя величезної кількості людей. Усвідомлюючи це, практично всі підприємці перенесли свої бізнес-процеси в онлайн, і наявність власного сайту стала даністю. У цьому матеріалі ми заглибимося в тему сайтів для мережевого маркетингу.

Навіщо потрібен сайт для мережевого маркетингу

Хороший сайт - це шах і мат з боку маркетингу для будь-якого бізнесу, незалежно від його масштабу і специфіки. Серед клієнтів поширена помилкова думка, що сайт-візитка створюється тільки для онлайн-продажів. Насправді ж МЛМ-сайт може запропонувати набагато більше можливостей.

П'ять типів функціоналу для партнерських бізнес-сайтів

- Презентація. Якщо у вас є власний проект - веб-сторінка допоможе презентувати ваш бізнес. Наявність вичерпної інформації про проект і його засновників позитивно вплине на довіру і лояльність споживачів.

- Рекрутингова. Основна мета створення такого сайту - залучення нових людей до бізнесу. Чіткий опис переваг співпраці з компанією та план компенсацій привабить потенційних партнерів.

- Інтернет-магазин. Ці сайти використовуються виключно для збільшення обсягів продажу продукції.

- Особистий блог. Ведення блогу добре підходить для залучення потенційних дистриб'юторів і збільшення продажів. За допомогою контенту можна зацікавити у співпраці або просувати переваги продукту в рамках рекламної кампанії.

- Цільова сторінка. Односторінковий веб-сайт, який демонструє вашу пропозицію. Це може бути реклама конкретного продукту, пропозиція провести безкоштовне навчання або заклик підписатися на розсилку унікальної інформації.

Зазвичай, веб-сайти створюються з поєднанням декількох типів одночасно.

У будь-якому випадку, створивши сайт, ви придбаєте комплексний веб-інструмент, який працює на вашу користь 24/7. Зацікавлений користувач може отримати доступ до потрібної йому інформації (детальний опис товарів і послуг, контакти менеджерів, графік роботи офісу тощо) в будь-який час доби без вашої участі. Продумавши кожну деталь (розміщення елементів, текстове наповнення, способи зворотного зв'язку тощо) і структурувавши інформацію на сайті, ви значно звільняєте себе від зайвої рутинної роботи.

Будь-який сайт - це своєрідна PR-кампанія для бізнесу, яка дозволить зарекомендувати себе серед потенційних дистриб'юторів, підвищити лояльність існуючих партнерів і збільшити рівень продажів продукції.

Як створити хороший сайт для мережевого маркетингу

Користувачі мережі не бажають витрачати свій час на ресурси, які складні у використанні або вимагають додаткових зусиль. Якщо людина потрапляє на сайт і не може відразу знайти відповідь на своє питання (губиться в сторінках, не знаходить потрібної інформації, сайт не завантажується або некоректно відображається на пристрої тощо) - ви втратили потенційного клієнта або партнера.

Основне завдання при розробці МЛМ-сайту - забезпечити комфорт, швидкість і простоту взаємодії між сайтом і його відвідувачами. Для досягнення цієї мети важливо врахувати багато факторів, а саме

- Адаптивність. Останнім часом відображення на мобільних пристроях стало критичним фактором, що впливає на конверсію. Завдяки мобільному дизайну сайт буде швидко відкриватися, приховувати непотрібні елементи в меню, і в цілому бути зручним для перегляду на телефоні .

- Простота реєстрації. Процес реєстрації повинен бути максимально спрощений, оскільки, відчуваючи мінімальні незручності вже на першому етапі контакту з вами, людина з більшою ймовірністю просто піде на інший ресурс.

- Особистий кабінет. В особистому кабінеті повинна відображатися вся важлива для управління бізнесом і розвитку структури інформація (наприклад, статистика та аналітика щодо її роботи і прогресивності структури, майбутні події тощо).

- Первинне навчання. Для новачків важливо спочатку пояснити систему співпраці з компанією, деталі маркетингового плану, окреслити нюанси, необхідні для успішного старту в бізнесі.

-Реферальна система -перші партнери, яких ви залучите і навчите, є золотими для подальшого просування сайту. Не забудьте надати їм можливість залучати трафік за індивідуальними реферальними посиланнями за певну винагороду. Сама структура дистриб'юторів може успішно розвивати ваш сайт, якщо їх правильно мотивувати.

-Наявність зворотного зв'язку. Забезпечте зворотний зв'язок і просту комунікацію з менторами (спонсорами).

- Мікропідказки. Пояснюйте нюанси функціоналу сторінки. Це важливий компонент, який допоможе покращити користувацький досвід роботи з сайтом.

- Онлайн-платежі. Передбачте можливість оплати товарів і послуг безпосередньо через сайт. Підключити платіжний шлюз досить просто, але це значно покращить життя і користувачам, і вам.

Детальна інформація про платіжні системи в МЛМ

- Система сповіщень. Дозвольте користувачеві налаштувати сповіщення про нові події календаря, платежі, досягнення певних кваліфікацій тощо. Як варіант, це можна зробити через месенджери (Telegram, Viber, WhatsApp), SMS або електронну пошту.

- Інтерактивність. Додайте елементи, що підвищують інтерактивність, і ваш сайт буквально оживе. Це можуть бути кнопки соціальних мереж для репосту новин, рейтинги та опитування, коментарі тощо.

Створивши якісний і затребуваний ресурс, ви полегшите процес просування продукту компанії і донесете інформацію про переваги партнерства до більшої аудиторії. Але не розраховуйте на те, що відвідувачі знайдуть вас самостійно.

Як залучити трафік

Відвідуваність сайту - головний фактор, що впливає на успіх в Інтернеті. Розглянемо найефективніші способи залучення трафіку.

Запуск таргетованої реклами

Таргетинг - це комбінація методів, які визначають конкретних користувачів на основі відповідних критеріїв і доносять вашу інформацію до найбільш цільової аудиторії. Можливість таргетування реклами допоможе заощадити ваш рекламний бюджет і показати рекламу конкретному сегменту споживачів.

Нижче наведено види таргетингу:

1). Контекстна. Заснована на показі оголошень відповідно до запитів споживачів у пошукових системах. Наразі цей вид реклами вважається найефективнішим для залучення готових до покупки споживачів.

2). Пряма. Коли реклама показується конкретній аудиторії (наприклад, зазначеній в портреті цільового клієнта, що виступає в ролі потенційного партнера). Споживачі стають лояльними до компанії і довіряють їй, тому що говорять з нею однією мовою.

3). Соціально-демографічний. Ефективний метод просування продукту, найчастіше використовується в соціальних мережах. Таргетинг у VK, Facebook та Instagram дозволяє показувати рекламу аудиторії на основі її інтересів та персональних даних (стать, вік, статус, бажання та інші параметри).

4). Поведінковий. Реклама може показуватися на основі активності користувача в мережі. Наприклад, якщо людина шукала інформацію про гарячі тури в Єгипет, оголошення на цю тему будуть показані їй через тривалий час.

Обираючи один або комбінуючи кілька методів реклами для просування своєї пропозиції, ви можете досягти максимально можливої конверсії з мінімальними фінансовими витратами.

Реферальна система

Раніше ми говорили про важливість впровадження реферальної системи для сайту. Початкові партнери, яких ви залучаєте в компанію і навчаєте, можуть успішно розширювати вашу структуру на більш глибоких рівнях, розвиваючи свій бізнес.

У майбутньому не потрібно буде використовувати всі вищезгадані методи для залучення трафіку. Весь піар компанії ляже на плечі партнерів.

Ваша команда буде просувати товари з вашого сайту і розширювати свою структуру за рахунок подібних дистриб'юторів, оскільки буде мотивована фінансовою або бонусною винагородою. У свою чергу, стимулюючи активність своєї команди, ви будете просувати сайт, збільшуючи вхідний трафік і відвідуваність сайту.

Про методи стимулювання структури, які застосовуються при написанні маркетингового плану компанії, читайте в статті Як підвищити активність МЛМ-структури

Соціальні мережі

Вплив на аудиторію через соціальні мережі - ще один спосіб залучити нових партнерів та утримати існуючих. Багатьом зручно отримувати інформацію з соціальних мереж, враховуючи, скільки часу люди проводять у них.

З досвіду компанії FlawlessМЛМ, найефективніше залучати трафік через такі мережі, як ВКонтакте (vk.com), Twitter (twitter.com), Linkedin (linkedin.com), Instagram (instagram.com) і Facebook (fb.com). Тенденцією останніх років стало створення каналів та груп у Telegram (telegram.org), WhatsApp (whatsapp.com) та Viber (viber.com), які є одними з найпопулярніших соціальних мереж

Соціальні мережі стають все більше схожими на соціальні мережі.

Практично кожна соціальна мережа дозволяє працювати з таргетованою рекламою, деталі якої ми розкриємо в наступному пункті.

Ведення блогів

Щоб залучити органічний трафік, наповнюйте сайт контентом і підтримуйте його в актуальному стані. Головне правило - писати про те, в чому ви дійсно добре розбираєтеся.

Як приклад, згадаймо інтернет-журнал "Тінькофф" або блог Артемія Лебедєва. Важливо відзначити, що розробкою таких ресурсів займається не одна людина, а команда (залучаються копірайтери, редактори, фотографи, відеооператори, дизайнери тощо).

Зазвичай у блогах висвітлюють теми, що цікавлять цільову аудиторію (матеріал про те, як визначити цільову аудиторію в мережевому маркетингу за ЦИМпосиланням ), діляться своїм досвідом, розповідають про унікальні кейси, фіксують тенденції в галузі, беруть інтерв'ю у лідерів думок. Для різноманітності ви можете розміщувати списки статей та огляди актуальних інструментів для спрощення управління бізнесом. Завдяки глобалізації інтернету ви можете значно збільшити кількість людей, які відвідують блог, перекладаючи статті на інші мови (багатомовність).

Розміщення гостьових постів

Публікуючи гостьові статті на авторитетних інтернет-ресурсах, ви не тільки отримаєте позитивні згадки про себе, але й розмістите посилання, що веде на ваш сайт. Крім потенційних партнерів, які можуть перейти за посиланням, якісні вхідні посилання є одним з основних факторів, що враховуються пошуковими системами при визначенні позиції сайту в пошуковій видачі.

Для початку створіть якісний контент і опублікуйте його на безкоштовних платформах для розміщення текстових матеріалів.

Також шукайте сайти, тематика яких близька до вашої, але не є прямими конкурентами. На таких ресурсах аудиторія більш цільова, і, незважаючи на те, що публікація може бути платною, ви зможете досягти більш високого коефіцієнта конверсії.

Запис подкастів

Сучасним людям часто не вистачає часу і терпіння на вдумливе читання контенту. Але методи маркетингу розвиваються, і в останні роки трендом є подкастинг.

Подкастинг - це процес створення та розповсюдження аудіо- або відеофайлів в Інтернеті (згідно з Вікіпедією).

Популярність аудіомаркетингу пояснюється тим, що інформація легше сприймається на слух. Доносячи контент у такому форматі, ви можете достукатися до людей тоді, коли в інший спосіб це неможливо - під час прогулянки з собакою, за кермом автомобіля, під час ранкової пробіжки тощо.

Принаймні, використовуючи аудіо та відео, ви можете урізноманітнити свій контент і залучити аудиторію на свій сайт з таких платформ ,як iTunes, Spreaker, SoundCloud або YouTube.

Створення онлайн-курсу

Освітні школи, бізнес-тренінги, семінари та вебінари завжди були візитною карткою МЛМ-компаній. Однак зараз варто поглянути на освітні курси як на альтернативну форму контенту для залучення цільової аудиторії.

Курси - найкращий спосіб продемонструвати свою експертизу. Сфера інфобізнесу продовжує розвиватися, і попит на онлайн-освіту зростає з кожним роком. Як варіант, ви можете долучитися до цього тренду і навіть монетизувати свої знання.

Більше інформації про те, як монетизувати свої знання та досвід, можна знайти в статті " Як заробити на знаннях". Етапи створення навчального курсу

Вебінари залучають на сайт нових людей, особливо якщо до викладання залучені відомі особистості в цій сфері. Запрошуючи лідерів МЛМ провести семінар, ви стаєте ініціатором взаємовигідної співпраці: викладач підтвердить свою експертизу і репутацію, а ви прорекламуєте себе, залучивши аудиторію, якій цікаво послухати відомого мережевика.

Активне коментування та відповіді на запитання

Залучати людей до роботи або просто спілкуватися про мережевий маркетинг можна на тематичних форумах. Аудиторія на таких МЛМ-порталах не така велика, але цілком цільова. Активне коментування та відповіді на запитання можуть стати гарною інвестицією в трафік для підприємців-початківців.

Як альтернатива, трафік можна генерувати за рахунок відповідей на сервісах "Питання і відповіді" Google або "Відповіді" Mail.ru, коментарів до статей на тематичних сайтах або до постів у групах і колег у соціальних мережах.

Мінус у тому, що цей спосіб залучення вимагає витрат часових ресурсів і підходить, мабуть, лише для підприємців-початківців.

Кому краще довірити створення сайту і чому

Розробка якісного сайту для мережевого маркетингу вимагає кропіткої роботи, знань у сфері партнерських продажів і досвіду в розробці. Враховуйте, що більшість підрядників не розуміють нюансів МЛМ-індустрії і не мають практики інтеграції реферальних систем в бізнес-процеси. Звернувшись до IT-фахівців, які працюють в індустрії мережевого бізнесу, ви отримаєте якісне рішення відразу і заощадите свої ресурси.

Команда FlawlessМЛМ, спираючись на багаторічний досвід роботи з МЛМ-проектами, допоможе мінімізувати потенційні ризики помилок, оптимізувати сайт під тенденції розвитку ніші та специфіку вашого бізнесу. У нашому портфоліо проектів є платформа Recruit (recruting.biz), де ви можете спробувати конструктор для створення бізнес-сторінок і оптимізувати процес залучення нових партнерів буквально сьогодні. Розглядаючи можливість створення сайту для свого мережевого бізнесу з нуля, задавайте будь-які питання, що виникають, менеджерам компанії FlawlessМЛМ.