Як заробляти на знаннях. Етапи створення навчального курсу

Наразі інформація та знання набули найбільшої цінності, а попит на освітні курси зростає з кожним роком. Інвестори виявляють все більший інтерес до освітніх проектів, студенти здобувають знання та навички дистанційно, засновники компаній відправляють своїх підлеглих на тематичні конференції та тренінги.

Зростання ринку онлайн-освіти підтверджує дослідження HeadHunter. З 2016 по 2018 рік інтерес до дистанційного навчання зріс на 13%. Серед найбільш затребуваних курсів - вивчення англійської мови, управління персоналом, інформаційні технології та маркетинг.

Дистанційне навчання продається, тому що люди усвідомили його переваги. Тепер кожен може здобувати освіту будь-де і будь-коли, а вартість онлайн-освіти значно нижча, ніж в офлайн-режимі. При цьому якість знань не нижча, а часто вища, завдяки можливості залучення практикуючих викладачів та спеціалістів. Ціна онлайн-курсів нижча, оскільки викладачеві достатньо викласти теоретичні дані у вигляді відеолекції або статті вдома і, наприклад, кілька разів на тиждень провести вебінар.

Якщо вам подобається ідея заробляти на своїх знаннях і ви хочете організувати свій освітній бізнес, варто уточнити основні етапи реалізації освітнього курсу:

Етап 1. Бізнес-ідея та тема курсу

Освітній курс повинен мати просту ідею, яка запалює людей навколо, цікава вам з точки зору нового досвіду, прибуткова та корисна для людей.

Проаналізуйте інтереси вашої цільової аудиторії, складіть перелік навичок, яким ви будете їх навчати, і визначте, якими знаннями володітиме фахівець після завершення навчальної програми.

Ваш курс, в першу чергу, повинен бути цінним і в якійсь мірі унікальним. Продаючи затребувану інформацію та працюючи над своєю репутацією, ви швидко зберете навколо себе задоволених клієнтів, які стануть прихильниками вашого бренду або навіть бізнес-партнерами.

Етап 2. Детальний план курсу

Опишіть ключові показники вашого тренінгу: назва, цільова аудиторія, тривалість курсу в годинах. Якщо ви будете лише керувати процесом, продумайте список експертів у відповідній сфері, яких ви хотіли б залучити до викладання.

Зазвичай навчання складається з теоретичної та практичної частин. В освітньому процесі онлайн часто комбінують різні формати навчання, наприклад

- онлайн-вебінари з чатом у реальному часі. Живе спілкування з викладачами допомагає залучити слухачів до процесу. Це найзручніша форма проведення занять для тих, хто робить перші кроки в онлайн-навчанні;

-тематичні онлайн-конференції, де можна послухати доповіді експертів та поставити їм запитання

-тести та домашні завдання - для кращого розуміння пройденого матеріалу

-відеозаписи уроків, доступні в будь-який час доби;

-індивідуальні скайп-сесії усувають прогалини в знаннях конкретного студента та коригують навчальний процес;

-електронні підручники, які, на відміну від паперових, постійно оновлюються та поповнюються;

-практика на реальних сервісах та проектах, що є вкрай необхідною для всебічної підготовки digital-фахівців (SMM-ників, інтернет-маркетологів, SEO-спеціалістів тощо);

-спілкування в закритих групах у соціальних мережах або месенджерах, що дозволяє консультуватися з кураторами, обговорювати важливі моменти з іншими студентами;

-текстове, статейне навчання часто використовується в освітніх проектах, організованих сервісами або агентствами (приклад: Tilda, Netpeak тощо).

Давайте дамо слухачам певну кількість інформації, а потім перевіримо, наскільки добре вони її засвоїли. Пам'ятайте, що починати треба з основ, не намагаючись втиснути всю цінну інформацію в одне заняття. Люди просто можуть не впоратися із засвоєнням того обсягу інформації, який ви одразу виливаєте на них.

Забезпечити дозування подачі інформації (принцип "крок за кроком"). Дозволяти переходити до наступних етапів лише після ретельної перевірки того, що людина якісно засвоїла попередню інформацію. Також можливість платити за навчання поступово, по мірі просування, підвищує лояльність клієнтів.

До речі, на цьому етапі варто обрати форму подачі матеріалу: проста розповідь з презентацією чи демонстрація робочих процесів у сервісах та додатках. Технічні аспекти принципів роботи з додатками та демонстрацію налаштувань чогось можна записати окремо (у вигляді скріншотів) і долучити до матеріалів курсу.

Етап 3. Тестове впровадження на існуючому освітньому ресурсі

Тепер можна приступати до технічної реалізації. Почніть з тестової версії сайту або лендінгу, основою контенту якого буде план навчального процесу, який ви написали раніше. У ваших інтересах ретельно пропрацювати план, адже потенційні студенти будуть спиратися на нього при виборі курсу.

Перед запуском самого курсу ви можете почати спілкуватися з потенційними слухачами курсу в соціальних мережах за допомогою контенту, проаналізувати їхні потреби та очікування від навчання.

Не забувайте про іншу сторону медалі - технічний аспект освітнього бізнесу. Зйомка, озвучка, монтаж, корекція кольору - якісні відеоуроки вимагають певних інвестицій в обладнання на старті.

Щоб протестувати попит, спробуйте завантажити свій курс на готову навчальну платформу. В якості платформи для вебінарів можна використовувати Webinar.ru або Recruting.biz.

Наприклад, на Recruting.biz ви можете використовувати повний набір інструментів для розробки освітніх проектів: поширювати свої відео, проводити і записувати вебінари, надавати інструкції та екскурсії, знайомити споживачів з інформацією в первинному і покроковому вигляді. Особливістю Recruting.biz є те, що він відкриває можливість використання партнерської програми для просування проекту.

Партнерська (реферальна, бонусна) програма - це особлива форма співпраці з задоволеними клієнтами. Якщо людям подобається ваш курс, вони можуть порекомендувати його своїм друзям і отримати бонус від вашої компанії у вигляді певної суми грошей, безкоштовного продукту/послуги або балів лояльності.

Імпорт партнерської програми в освітній проект - це, безумовно, вигідно і корисно, хоча мало хто із засновників курсів прийшов до цього усвідомлення. Принцип роботи таких програм є успішним завдяки загальновідомому факту, що коли мова йде про покупки, люди більш схильні довіряти рекомендаціям друзів і знайомих.

Отримавши від вас необхідні знання, споживач отримує можливість стати не тільки покупцем послуги, а й партнером компанії. Таким чином, через партнерську програму кінцевий споживач може стати дистриб'ютором. Крім того, такий підхід позитивно впливає на лояльність споживачів та загальну репутацію компанії.

Незалежні партнери забезпечують презентацію та рекламу продукту в обмін на заробіток, бонуси та знижки, виступаючи в ролі інформаторів-продавців.

Запустивши тестову версію курсу, ви можете проаналізувати попит на нього та перспективи продажів. Надалі ви можете забезпечити зростання, реінвестуючи зароблені кошти. Масштабуйте бізнес поступово, у міру розвитку компанії та збільшення її фінансових оборотів.

Етап 4. Розвиток компанії та масштабування бізнесу

Будь-який проект - це механізм, який потребує постійного вдосконалення. Прорахувавши перспективи і заробивши початкові інвестиції в тестовий запуск курсу, можна починати шукати розробників, які зможуть реалізувати потрібний вам функціонал на своїй платформі.

Наприклад, один з клієнтів FlawlessMLM, перш ніж запустити освітню платформу, почав з того, що продавав курси через соціальні мережі, налагоджуючи комунікацію з аудиторією там. Тривалий час він вивчав свою цільову аудиторію та досліджував попит на різні варіації курсів. Заробивши гроші на перших продажах, він зміг масштабувати свою компанію до повноцінної освітньої платформи та інтегрувати багаторівневу партнерську програму у свої бізнес-процеси.

Масштабування у сфері освіти можна досягти за рахунок введення нових тематичних курсів або розширення програми вже існуючих.Подібно до того, як Девід Браун (засновник Template Monster і Weblium) поставив собі за мету побудувати McDonald's у сфері веб-дизайну, прагніть побудувати McDonald's у сфері освіти.

Деякі компанії залучають своїх найкращих студентів в якості експертів. Таким чином, вони поповнюють свої ряди викладачами або демонстраційними кейсами. Така співпраця може бути однією з умов партнерської програми.

Наприклад, на сайті "Ділової молоді", найбільшого клубу підприємців у Росії, є цілий розділ, присвячений кейсам, поряд зі статтями. У цьому розділі кращі випускники освітньої програми розповідають про свій шлях і досягнення, яких вони досягли після проходження курсів.

Команда FlawlessMLM допоможе запустити вашу компанію та оптимізувати бізнес-процеси. Фахівці FlawlessMLM виводять освітні проекти на новий рівень, автоматизуючи їхні продажі через MLM. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту (flawlessmlm.com) та отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.