Як розпочати бізнес з нуля. Рекомендації, які допоможуть запустити власну компанію

Кількість людей, які бажають розпочати власну справу, зростає з кожним днем. Однак насправді більшість потенційних підприємців не знають, як реалізувати свою ідею з нуля, оскільки ніколи не мали з цим справи. Відкриття бізнесу - це не тільки поєднання гарної ідеї та впевненості у своїх силах, але й правильний вибір ніші, розуміння особливостей економічної ситуації в країні, а також розуміння менталітету місцевих жителів.

У будь-якій справі потрібно з чогось починати і дотримуватися певного набору дій, в тому числі і при запуску власної справи. Все починається з вивчення основ і "підготовки ґрунту", а закінчується досягненням мети - монетизацією ваших зусиль.

Етапи реалізації власного бізнесу

Вивчення попиту та вибір ніші

Ключ до успіху - це вибір правильної ніші. Бізнес, відірваний від реальності, приречений на провал. Ваші ідеї повинні бути підкріплені інтересом клієнтів. Виникає питання - як не помилитися у виборі.

1. Надихайтеся світовими лідерами продажів

Ви можете черпати ідеї з великих торгових майданчиків, таких як Alibaba, Amazon, AliExpress тощо. Це великі ринки з різноманітними групами товарів. Варто витратити трохи часу на аналіз асортименту, щоб знайти щось особливе. Можливо, є категорія товарів, які не так поширені у вашій країні або взагалі недоступні. Навіть у звичних, традиційних нішах можна знайти щось унікальне, адже інтереси аудиторії змінюються і можуть бути нішевими.

Наприклад, корейська косметика, китайські чаї, дорослі розмальовки для зняття стресу - все це колись було завезено в нашу країну кмітливими підприємцями і зараз користується величезним попитом.

2. Подумайте про себе

Перш за все, у виборі ніші важливим є особисте ставлення до конкретного продукту. Індивідуальна зацікавленість в обраній сфері стає запорукою успіху. Подумайте про те, чим ви готові займатися тривалий час, не втрачаючи інтересу і з готовністю терпіти тимчасові невдачі.

Якщо ви любите активний відпочинок і подорожі, логічним буде створення туристичної агенції.

3. Збирайте статистичні дані

Існує широкий спектр інструментів для прогнозування та аналітики в трейдингу. Статистика запитів у пошукових системах (Яндекс Wordstat, Google Trends) покаже, скільки людей цікавиться певним товаром (наприклад, "дитяча термобілизна" або "дощовик для собак"). Аналіз запиту допоможе визначити, чи є попит на товар, чи працює принцип сезонності для конкретної групи товарів, кількість потенційних споживачів та їхній регіон проживання.

Таким чином, ви проведете первинне маркетингове дослідження та проаналізуєте попит онлайн.

4. Вивчіть конкурентів

Маючи уявлення про те, чим ви хочете займатися, вивчіть існуючий ринок - подивіться, хто займає нішу і хто з гравців може стати вашим реальним конкурентом.

У конкурентів завжди можна чомусь навчитися і уникнути їхніх очевидних помилок у майбутньому. Нерідко трапляються ситуації, коли бізнес обирає унікальну та перспективну нішу, але не вміє її правильно просувати і в результаті залишається ні з чим.

Що допомагає мінімізувати шанси на помилку:

- Обирайте товари, які реально можуть призвести до "апселінгу". Вибравши унікальний товар, покупець навряд чи піде за аксесуаром в інший інтернет-магазин. Часто саме дрібні супутні товари приносять найбільший прибуток;

- викликають інтерес і створюють попит. Обираючи товар, який ще не насичений на ринку, створюйте попит на нього. Нові продукти - це новий контент, тому виділіть бюджет на рекламу чогось цікавого. Допитливий покупець з часом зацікавиться і потрапить на ваш ресурс;

- не варто недооцінювати хобі та інтереси. Зараз основний споживчий попит базується на вподобаннях людей, які постійно займаються саморозвитком і постійно навчаються чомусь новому. Хтось ходить до кінного клубу чи займається веслуванням, хтось захоплюється скрапбукінгом чи декоруванням кухонного начиння;

- зосередьтеся на тому, що важливо для клієнта.Перспективи виходу за межі відомих ринкових просторів і парадигми жорсткої конкуренції описані в книзі "Стратегія блакитного океану" Розширюйте межі існуючих ніш, які переповнені конкурентами (так званий червоний океан), і зосередьте свої зусилля на незайманих ділянках (так званий блакитний океан). У блакитному океані немає конкуренції і є величезний потенціал для зростання компанії, оскільки правила гри ще не встановлені.

Як приклад, розглянемо циркову індустрію, яка стрімко втрачала свою популярність через зміну інтересів дітей.

Cirque du Soleil (фр. "Цирк Сонця") досяг неймовірного успіху в, здавалося б, приреченій індустрії. Успіх прийшов до них, коли компанія вирішила відмовитися від класичних циркових елементів (круглих арен, виступів тварин і клоунів), а зосередитися на акробатиці високого рівня і створенні яскравого, концептуального шоу. Вони також змінили цільову аудиторію, намагаючись зацікавити заможних дорослих, а не дітей.

Головне правило успіху, яке багато хто ігнорує, що згодом призводить до невдач бізнесменів - важливо надавати реальну користь своїм клієнтам, а не ефемерний прибуток для власної вигоди. Бізнес без глобальної мети і реальної цінності для інших приречений.

Перевірка обраної ніші

Після того, як ви визначили свою нішу, перевірте її затребуваність. Перевірити нішу легко - потрібно створити власний магазин. Всупереч стереотипам, втілити бізнес-ідею в життя без початкового капіталу цілком можливо. Зазвичай такий варіант обирають люди, які вирішили покинути традиційне місце роботи і пуститися у так званий "вільний політ"

Наприклад, один з клієнтів компанії FlawlessМЛМ, перш ніж розробляти багаторівневу партнерську програму, прислухався до порад наших фахівців, а саме: вивчив свою аудиторію і проаналізував попит на свій продукт за допомогою відомого інструменту продажів - соціальної мережі Instagram.

Виділивши мінімальний (відносно старту бізнесу) бюджет на просування сторінки та маючи можливість презентувати свій продукт через візуальний контент для свого профілю, клієнт протестував попит на продукт, що продається і, водночас, заробив гроші для розвитку та масштабування невеликого Instagram-проекту у велику мережеву компанію.

Отримавши зворотній зв'язок від клієнтів, внесіть корективи у свої рекламні кампанії і продовжуйте працювати. Однак не чекайте казкових прибутків одразу. Можливо, вам доведеться зіткнутися з непередбачуваними фінансовими труднощами. За статистикою, лише близько 35% бізнесів "виживають" після першого року існування.

Де взяти гроші на відкриття бізнесу

Головним болем стартапів та підприємців-початківців стає пошук інвестицій для реалізації та підтримки життєздатності проекту. В Інтернеті є багато інформації про способи пошуку грошей, але ми не будемо обговорювати такі банальні речі, як "взяти кредит в банку" або "позичити у родичів і друзів" Розглянемо трохи більш нетрадиційні підходи, які вже успішно використовували наші клієнти, а саме

- Накопичення капіталу з тестових продажів. Запустіть тестовий продаж на популярних платформах. При успішному тестуванні ніші можна заробляти на продажах. Багато підприємців зупиняються на цьому етапі і не масштабують свій бізнес.

- Залучення інвесторів шляхом демонстрації перспективності результатів тестування. Проект може стати аналогом портфеля, і у ваших інтересах реалізувати "демо-версію" бізнесу якомога якісніше.

- Створіть початкову партнерську структуру і продайте топові позиції в ній. Продавши перші позиції в багаторівневій структурі, ви отримаєте початковий капітал для розвитку, а партнери - вигідну інвестицію з входом на старті.

Автоматизація продажів

Кожен підприємець виступає в ролі бізнес-інженера, для якого компанія - це механізм, що потребує постійного вдосконалення. Оцінюючи перспективність і затребуваність вашої ідеї, подумайте про перспективи автоматизації продажів за допомогою мережевого маркетингу.

Мережевий маркетинг (багаторівневий маркетинг, МЛМ) - це принцип реалізації продукту компанії через партнерів, які виступають в ролі інформаторів-продавців в обмін на заробіток, бонуси, знижки. Окрім продажу продукту, дистриб'ютор може рекрутувати партнерів з аналогічними правами.

Основним принципом індустрії прямих продажів стала ідея "зроби це сам і поділися з другом, якщо тобі сподобається".

Продукти чи послуги, які пропонує компанія, неодмінно мають бути унікальними та привабливими для дистриб'юторів, адже тільки тоді вони зможуть представити їх у найкращому вигляді. Ставши "адвокатом продукту", дистриб'ютор може переконливо переконати опонентів у вигодах і перевагах продукту і сформувати позитивну думку про компанію.

Ставши МЛМ-компанією, можна автоматизувати процес пошуку кінцевого споживача (потенційного дистриб'ютора), витрачаючи при цьому менше фінансових ресурсів на його залучення.

Часто традиційний бізнес використовує методи партнерського маркетингу для залучення клієнтів і збільшення продажів. Гібридизація традиційної компанії з елементами МЛМ - робочий алгоритм для масштабування бізнесу.

Наприклад, у країнах СНД поширені промокоди, кешбек і знижки за приведення нових клієнтів за реферальними посиланнями. Подібні програми є у Tutu.ru, Booking.com, Lamoda, L'Étual, Yakaboo та багатьох інших відомих компаній.

Бездротові навушники, смарт-годинники, селфі-лампи, компресійні панчохи та шкарпетки, кульки для сушіння білизни, фітнес-браслети - це далеко не повний перелік перспективних продуктів, на які експерти прогнозують високий попит у 2019 році. Необхідно пам'ятати, що бізнес-процеси не стоять на місці, що інші люди, можливо, вже сьогодні, в цю хвилину, реалізують бізнес-ідеї і починають заробляти на них гроші. Ніхто вас не чекатиме, ніхто вас не пожаліє, і, головне, ніхто не зробить роботу за вас.

Nakakahinayang (тагальська, філіппінська) - почуття жалю через те, що не скористався ситуацією або наданими можливостями через страх ризикувати, в той час як хтось інший досяг успіху, як потрібно.