Класична чи мережева компанія. Чому традиційний бізнес все частіше переходить в МЛМ

Останнім часом фахівці командиFlawlessМЛМ помічають тенденцію переходу компаній від традиційної моделі торгівлі до мережевого маркетингу. Виникає питання, чому це відбувається.

Взагалі, будь-який бізнес - це діяльність, спрямована на систематичне отримання прибутку. У цьому сенсі мережевий маркетинг і традиційна торгівля схожі. Розглянемо перелік конкретних параметрів, які покажуть різницю між цими типами торгових організацій:

Прибутковість

Більшість людей переконані, що головне - це отримання прибутку, але насправді важлива рентабельність бізнесу.

Рентабельність - це показник, який характеризує ефективність вашого бізнесу, показуючи віддачу від вкладених коштів.

Розглядаючи традиційний бізнес, можна сказати, що основна турбота полягає в тому, щоб підтримувати прибутковість на одному рівні і не допустити її падіння.

У мережевому маркетингу прибутковість поступово зростає як для конкретних партнерів, так і для власників компанії, з урахуванням того, щооптимізуються умови компенсаційного плану. Зокрема, якість маркетингу важлива для забезпечення товарообігу, пропорційності розподілу прибутку, оптимізації кількості та розміру виплат порівняно з отриманим доходом.

Наприклад: співпрацюючи з МЛМ-компаніями, дистриб'ютор купує продукцію на $100. Продаючи товар, формуючи команду та отримуючи дохід від результатів її роботи, партнер за певний період часу заробляє $150. За вирахуванням витрат чистий прибуток спонсора становить $50, а рентабельність бізнесу - 50%. Якщо припустити, що дистриб'ютор продовжить співпрацювати з компанією, його дохід може сягнути $250 за період, де прибуток становитиме $150, а рентабельність - 150%.

Більш детально про маркетинг ви можете прочитати в статті ВАШ ІДЕАЛЬНИЙ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН

Доступність

У традиційному бізнесі навіть для запуску невеликої компанії на початковому етапі потрібні великі інвестиції. При цьому ніхто не гарантує, що компанія буде прибутковою для її власника і як швидко вона окупиться. Малим гравцям потрібно витримувати конкуренцію. Кількість енергії, часу та ресурсів, витрачених на утримання малого бізнесу, в більшості випадків непорівнянна з отриманими результатами. Але загроза втратити бізнес і вкладені гроші змушує постійно докладати додаткових зусиль.

У мережевому маркетингу немає фінансових бар'єрів і тим більше адміністративних. На початковому етапі від учасників потрібні лише бажання, зусилля, а іноді і невелика сума грошей, яка непорівнянна з інвестиціями в традиційний бізнес.

Просування

Попит на товари та послуги сьогодні формують міленіали. Загальновідомо, що при здійсненні покупок вони схильні більше довіряти рекомендаціям друзів та лідерів думок, аніж будь-якій рекламі. Теле- і радіореклама, вуличні стенди байдужі споживачам або навіть викликають відторгнення.

У традиційному бізнесі підприємець повинен ретельно планувати повноцінну маркетингову стратегію, налаштовувати різні канали комунікації з потенційними клієнтами, персоналізувати підходи до них, модернізувати і технологізувати фізичні точки продажів тощо. Якщо є можливість, варто подумати про наймання команди досвідчених фахівців, які реалізують все "під ключ", але їхні послуги коштуватимуть недешево.

У мережевому бізнесі продукт зазвичай просувається через структуру. Незалежні партнери забезпечують презентацію та рекламу продукції. Сам багаторівневий маркетинг за своєю суттю побудований як система просування продукту через партнерів, які виступають в ролі інформаторів-продавців в обмін на заробіток, бонуси, знижки.

Купуючи продукцію компанії, споживач стає не тільки споживачем, але й партнером компанії. Таким чином, мережевий бізнес вирішує своє головне завдання - пошук кінцевого споживача, який може бути і дистриб'ютором.

Варто зазначити, що традиційний бізнес майже завжди в тій чи іншій мірі використовує методи партнерського та реферального маркетингу для залучення клієнтів і збільшення продажів. Гібридизація традиційної компанії з елементами МЛМ - робочий алгоритм для створення мережі торгових агентів і можливість масштабування бізнесу.

Найпоширенішими є промокоди, кешбеки та знижки за залучення нових клієнтів за реферальними посиланнями. Такі програми є у Monobank, Booking.com, Airbnb, Uber та багатьох інших відомих компаній.

Конкуренція та необхідні навички

У традиційному бізнесі, відкриваючи свій магазин, ви ризикуєте перетнутися з конкурентами, і вони можуть чинити вам перешкоди. Будьте готові здобувати всі знання самостійно і вкладати гроші в самоосвіту.

В МЛМ-бізнесі

в успіху партнерів зацікавлені всі, від засновників компанії до кожного окремого спонсора. Лідери команд зацікавлені в успіху і прибутковості бізнесу дистриб'юторів нижчого рівня, оскільки перші можуть отримувати пасивний дохід від діяльності своєї структури. Як правило, лідери внутрішньо мотивовані навчати новачків управлінню бізнесом і робити це максимально ефективно. У компанії мережевого маркетингу ви ніколи не залишитеся наодинці з собою і своїми проблемами, як це часто буває в традиційному бізнесі.

Традиційний бізнес привабливий, але складний і сповнений ризиків. Багато колишніх бізнесменів з часом повертаються до роботи за наймом. Мережевий маркетинг виграє завдяки доступності, мінімізації ризиків, гарантованому навчанню, легкості масштабування та розвитку структури торгових агентів.

Будь-який бізнес - це, перш за все, можливість, і ніхто не може гарантувати успіх. Якщо людина дійсно прагне розвивати і масштабувати свій бізнес, то в МЛМ-бізнесі це зробити простіше простого.

ІНШІ СТАТТІ