Як підвищити активність МЛМ-структури

Життєздатність мережевої компанії залежить від активності дистриб'юторів та їхньої здатності дублювати дії лідера. Щоб забезпечити тиражування успіху спонсора і побудувати процес дублювання, умови компенсаційного плану повинні бути оптимізовані під галузь, в якій працює компанія, і залучати людей до ігрового процесу.

Дізнатися більше про те, яким повинен бути маркетинг, можна в статті " Ваш ідеальний маркетинговий план

Ефективний маркетинг повинен відповідати певним вимогам і параметрам. Насамперед слід звернути увагу на :

1. Ширина першої лінії. Розвиток першої лінії забезпечується лінійним маркетингом - найпростішим і найнадійнішим базовим типом компенсаційних планів. У компаніях з розвиненою лінійністю між людьми встановлюються більш міцні та дружні стосунки, що підвищує ефективність наставництва.

Більше про лінійний маркетинг ви можете дізнатися зі статті ЛІНІЙНА СТРУКТУРА В МАРКЕТИНГУ КОМПАНІЇ.ЯК ПРАЦЮЄ ЛІНІЙНИЙ МАРКЕТИНГОВИЙ ПЛАН.

Однак, щоб заробляти більше, партнери повинні пам'ятати про роль особистого рекрутингу, стимулювання активності структури та побудови процесу дублювання.

2. Глибина структури. За динамічну побудову структури в глибину відповідає матричний маркетинг (в деяких випадках - бінарний). Кожен учасник повинен рекрутувати певну кількість нових членів відповідно до матриці, що допомагає мережі розширюватися швидше порівняно з іншими планами. Крім того, глибинний розвиток дистриб'юторів позитивно впливає на оборот структури та кваліфікацію лідера.

Більше про матричний маркетинг ви можете дізнатися в статті ПЛАН МАТРИЧНОГО МАРКЕТИНГУ.ЯК ПРАЦЮЄ МАТРИЦЯ В МЛМ.

Щоб правильно побудувати структуру, необхідно контролювати баланс розвитку як в глибину, так і в ширину. Фахівці команди FlawlessМЛМ рекомендують використовувати базові типи маркетингу в комбінації і намічати більш складний план компенсації. Змішуючи лінійність з бінарністю, ви прискорите динаміку розвитку компанії, не втрачаючи при цьому стабільності структури.

Розвиток маркетингу не стоїть на місці, і команда FlawlessМЛМ постійно відстежує тенденції в індустрії мережевого маркетингу. Серед технологій, які використовуються для побудови компенсаційних планів, можна виділити наступні:

Стиснення структури

Стиснення базується на переміщенні партнера зі своєю структурою під лідера, який знаходиться вище його спонсора. Така перестановка відбувається при виконанні наступних умов:

1. Дистриб'ютор досягає вищого статусу, ніж його спонсор;

2. Спонсор не досягає аналогічного або вищого рівня статусу протягом декількох періодів після просування дистриб'ютора.

Стиснення застосовується виключно до партнерів на початкових рівнях кар'єрних сходів МЛМ і є методом консолідації та очищення структури від партнерів, які не зацікавлені в довгостроковій і активній співпраці.

Завдяки компресії активні користувачі стають частиною команд активних лідерів. Пасивний спонсор може стати паразитом для запрошеного партнера, не забезпечуючи основу для якісного навчання та розвитку. Компресія робить структуру більш вигідною та збалансованою, а активні партнери мають можливість навчатися у справжніх лідерів.

Клаузула

Клаузула виступає своєрідним зрівнювачем і вводиться в маркетингові умови для того, щоб структури персонально запрошених партнерів розвивалися рівномірно.

Уявіть, що одне з команд вашого дистриб'ютора генерує понад 50% від загального обороту всієї структури. В такому випадку бонуси від результатів роботи цієї команди зменшуються через Оговорку, і ви ризикуєте втратити частину потенційного прибутку від структури. Для того, щоб відновити попередній рівень доходу, необхідно стимулювати слабших партнерів надолужити відставання і збільшити свій оборот протягом декількох місячних періодів (коефіцієнт 1,5:1). Якщо умова не виконується, сума застереження обнуляється, і ви втрачаєте невелику частину свого доходу.

Розрахунок застереження здійснюється за формулою:

C = (S - Sm) / 2, де

C - розраховане значення застереження;

S - загальний оборот структури;

Sm - оборот персонально запрошеної команди, на яку припадає понад 50% загального доходу.

Це положення діє на всіх рівнях і мотивує керівника підтримувати баланс прибутковості між різними гілками структури. Якщо не усунути дисбаланс між результатами роботи команд, керівник буде поступово втрачати свій заробіток.

Приклад:

Є певна структура. Прибутковість різних рівнів структури розподіляється наступним чином:

6.67 одиниць - структура за особистим запрошенням №1;

3.33 одиниці - структура за особистим запрошенням №2;

100 одиниць - персонально-запрошувальна структура №3;

6.67 одиниць - персонально-запрошувальна структура №4.

Оборот персонально-запрошувальної структури №3 склав 85,7%. Лідер розраховує клаузулу, згідно з формулою, яка складе (116,67 - 100) / 2 =8,34 одиниць. Дохід спонсора складе (116,67 - 8,34) = 108,33 одиниць, замість потенційних 116,67. Структурам особисто запрошених №1, №2 та №3 необхідно залучити інвестиції в розмірі 12,51 одиниць (співвідношення 1,5:1) протягом декількох місяців, щоб повернути суму застереження лідера.

Ажіо

Ажіо - це додаткова вартість до основного платежу, певний відсоток від інвестиції, який окупається протягом певного періоду часу. Ажіо включають компанії, які хочуть залучити інвесторів, що грають "на перспективу", оскільки їм просто стає невигідно виводити гроші відразу після інвестування.

У користувача може бути можливість розплатитися з Ajio кредитними коштами - користувач просто заблокує певний відсоток від суми інвестиції до моменту погашення суми кредиту і відсотків по ньому.

Приклад: користувач обрав пакет "Базовий" і зробив початковий внесок у розмірі 10000 EUR. До суми внеску додається сума Ajio в розмірі 6%, що становить

(25000 * 6/100) = 1500 ЄВРО. Якщо користувач вирішив оплатити Ajio кредитними коштами, 10% від інвестованої суми блокується, що становить 2500 євро, до моменту погашення кредиту.

Бонусна система мотивації

Роялті

Роялті - це бонус за внесок особисто запрошених партнерів, це більш складна версія звичайного реферального бонусу

Розмір Роялті розраховується за формулою:

R = (S / n) * K R, де

R - розрахована сума Роялті;

S - сума вкладу особисто запрошеного;

n - постійний коефіцієнт;

K R - коефіцієнт роялті, який збільшується залежно від кваліфікації партнера.

Приклад:

Є певна структура. Користувач 1 має кваліфікацію Консультанта з особистими одиницями 100 і структурними одиницями 3100. Щоб підвищити кваліфікацію до Радника, Користувачеві 1 потрібно 200 одиниць.

Користувач 2 робить внесок у розмірі 100000 євро. Розраховуємо кількість розрахункових одиниць:

(100000 / 300) = 333.33.

Коефіцієнт роялті для Консультантів - 6,5.

Коефіцієнт роялті для Радників - 8,5.

Роялті для Консультантів розраховується з 200 одиниць, роялті для Радників розраховується з решти 133,33 одиниць:

200 * 6,5 = 1300 ЄВРО;

133.33 * 8,5 = 1133,31 EUR.

Користувач 1 повинен отримати роялті в розмірі (1300 + 1133.31) = 2433.31 EUR.

Лідерський бонус

Пасивний дохід для наставника, винагорода за розвиток структури лідера, якого він "виростив". Актуальний для ступінчастого маркетингу з націнкою, використовується в гібридах.

Матричний бонус

Нараховується, коли спонсори заповнюють свою матрицю даунлайнами. Кожен дистриб'ютор отримує дохід тільки тоді, коли всі клітинки матриці заповнені і "спрацювали" (виконали необхідний мінімум дій).

Бонус за швидкий старт

Винагорода за досягнення агентом певної мети, яку отримує як сам партнер, так і наставник, який його привів. Зазвичай "метою" вважається досягнення почесного звання в компанії за короткий термін.

Бонус за завершення циклу

Одноразова, фіксована винагорода, що виплачується при досягненні всіма учасниками структури певного обороту.

Надання різних видів винагород підвищує активність структури і бізнесу в цілому. Виходячи з досвіду команди FlawlessМЛМ, чим більший відсоток доходу компанія повертає у вигляді компенсацій, тим швидше вона досягає успіху.

Наприклад, один з проектів команди FlawlessМЛМ досяг успіху менш ніж за два роки роботи, використовуючи гібридний маркетинг і виділяючи 83,33% від загального доходу на партнерську програму, розподіляючи компенсації на 8 видів бонусів.

Гібридизація маркетингу компанії та оптимізація її прибутковості за допомогою вищезгаданих технологій підвищує стійкість і прибутковість компанії. Ми рекомендуємо не забувати, що в першу чергу компанія та її маркетинг повинні бути максимально привабливими як для потенційних, так і для існуючих партнерів.

Завдяки інтернету залучати людей стало простіше, швидше і дешевше, що дозволяє структурі швидше розвиватися і масштабуватися. Але є специфічна особливість: якщо раніше можна було розраховувати і контролювати роботу структур вручну, то зараз, враховуючи розміри, кількість команд і різноманітність умов компенсації, без автоматизації це зробити практично неможливо. Програмне забезпечення є невід'ємною частиною ведення МЛМ-бізнесу.

Команда FlawlessМЛМ має багаторічний досвід написання з нуля та оптимізації маркетингу і розробки комплексних програмних рішень для мережевих компаній різної спрямованості.