Як збільшити прибуток МЛМ-компанії

Власники бізнесу регулярно стикаються з великою кількістю управлінських труднощів. Рутинна робота по залученню та утриманню структури, мотивація співробітників, адміністративні та юридичні питання - все це будні МЛМ-бізнесмена. Постійна націленість на зростання доходів і підвищення ефективності - запорука успіху діяльності компанії. Розглянемо по пунктах можливі сценарії розвитку подій на шляху до збільшення прибутку мережевої компанії.

Справедливе ціноутворення

Може здатися, що з підвищенням цін кількість проданих товарів зменшиться, але психологічний аналіз поведінки споживачів показує протилежне. Кожна людина має власне відчуття справедливості ціни на той чи інший товар. І в роздрібній, і в оптовій торгівлі максимальна вартість, за яку покупці готові купувати один і той самий товар, відрізняється.

Зберіть 7-10 знайомих і попросіть їх оцінити будь-який товар (електроніка, косметика, освітні курси тощо), ціну якого вони точно не знають. Запитайте, скільки він має коштувати, і отримаєте досить широкий спектр думок. Кожна людина формує свою "справедливу" ціну.

Підвищення активності партнерів

У кожній команді є більш і менш активні дистриб'ютори. Щоб забезпечити прибутковість структури, важливо стимулювати її продуктивність.

Підтримати активність структури можна за допомогою

- якісною продукцією;

У будь-якому бізнесі, особливо в багаторівневому маркетингу, вигідно продавати продукцію, яка має постійний попит. Продукція також повинна бути конкурентоспроможною і доступною за ціною. Мережеві компанії просто змушені виводити на ринок тільки якісну продукцію, щоб підтримувати свій попит і прибутковість.

- добре організована логістика;

Великі організації мережевого маркетингу завжди мають склади у великих містах. Продумана логістика дозволяє швидко доставляти продукцію покупцеві.

Команда FlawlessМЛМ вже має досвід підключення понад 200 складів компанії до єдиної інформаційної бази, зробивши складську логістику і щомісячну звітність своєчасним і безболісним процесом як для власників складів, так і для співробітників компанії.

- маркетинговий план.

Компенсаційний план МЛМ-компанії - це схема, яка визначає винагороди та заохочення для дистриб'юторів. Тільки адаптувавши маркетинг до вашої ніші та індивідуальних особливостей вашої компанії, ви зможете розвивати велику структуру, мотивувати партнерів і отримувати прибуток.

Більше інформації про особливості різних видів маркетингу можна знайти в статті Маркетинговий план МЛМ. Як не загубитися в 3-х соснах

Знання основ і деталей маркетингу компанії допоможе кожному з ваших дистриб'юторів ефективно розробити план дій. Тому особливу увагу варто приділити простоті і зрозумілості маркетингу для партнерів.

Збільшення кількості клієнтів

Впровадження воронки продажів (маршрут, який проходять потенційні клієнти на шляху до покупки) дозволяє в режимі онлайн відстежувати кількість вхідного трафіку, згенерованих лідів (зацікавлених клієнтів), кількість дзвінків, зустрічей та укладених угод. Важливо підвищувати конверсію, чому сприятиме регулярний аналіз поведінки користувачів на сайті та збір статистичних даних. Коригувальні дії зроблять значний внесок у приріст нових клієнтів.

Детальніше про принципи роботи воронки та її етапи читайте в статті Воронка продажів в МЛМ. Етапи воронки продажів

Збільшення середнього чека

Ви можете продавати ту ж кількість товару, отримувати ту ж кількість чеків, але збільшувати їх середню вартість. Збільшення середнього чека - це багатофакторний процес, що складається з комплексу завдань, які необхідно реалізувати, а саме

- Upselling. Пояснення цього принципу дистриб'юторам - чудова точка росту. Купівля дрібних товарів часто є імпульсивною, а дрібні товари часто є більш вигідними.

Продаж більшої кількості товарів легше організувати за принципом складності покупки. Часто деякі товари пов'язані з іншими товарами, аксесуарами або послугами. Створіть продуктову лінійку, в якій товари можуть бути об'єднані (товари або послуги, які купуються разом або послідовно). Якщо ви автоматизуєте сайт, щоб показувати покупцям певні набори товарів, середня кількість товарів у чеку і маржа продажів збільшиться.

Наприклад, продаж ноутбука. Легко продати мишку, рідину для чищення екрану та сумку до неї. При особливо вдалому розвитку подій, вони також придбають розширену гарантію, зовнішній накопичувач і пакет програмного забезпечення. Досвідчений продавець розуміє, що людина прийшла за ноутбуком після ретельного дослідження ринку, і на ньому не вдасться отримати великий прибуток.

- Підвищення лояльності клієнтів. Лояльність клієнтів зростає, коли їм приділяють достатньо уваги та надають вичерпну інформацію про продукт.

Заохочуйте клієнтів купувати більше одного продукту, пропонуючи безкоштовну доставку або приємний подарунок.

- Забезпечення плану продажів. Оборот МЛМ-компанії можна збільшити, запровадивши рекомендації щодо мінімального щоденного, щотижневого, щомісячного, щоквартального та річного обороту.

У деяких компаніях можуть не виплачувати партнерську винагороду, якщо дистриб'ютори мають недостатній обсяг продажів.

- Навчання партнерів. Під час навчання партнерів важливо надавати доступ до інструкцій, ділитися ілюстративними історіями, принципами роботи із запереченнями, відповідями на поширені запитання і всім, що допоможе прискорити вивчення специфіки мережевого маркетингу. Проводьте і записуйте вебінари, інструкції та тури, первинне і покрокове ознайомлення партнерів.

З часом ви налагодите процес дублювання (автоматизація послідовних дій, що ведуть до мети - "роби як я і навчи інших робити так само").

- Комунікація з командою. Проблеми МЛМ-компаній починаються тоді, коли торгові агенти перестають робити повторні покупки продукції і поступово "йдуть" Всі ТОП-гравці мережевого бізнесу проводять різноманітні зустрічі та з'їзди. Учасників структур мотивують досягнення лідерів команд і кінцевий результат роботи структур, який збільшується в геометричній прогресії на їхніх очах.

Такий спосіб життя стає не тільки радістю і приводом для самовдосконалення, а й суспільно корисною справою.

МЛМ-бізнес - це школа життя зі своєю філософією, дивовижними можливостями для самовираження, саморозвитку та заробітку. Робота над пошуком джерел зростання повинна бути побудована системно, адже завжди можна продати більше. У цьому допоможе команда FlawlessМЛМ. Аудит і технічнірішення FlawlessМЛМ є комплексними, з метою забезпечення прибутковості, безпеки та прозорості мережевого бізнесу.