Як працює покроковий маркетинговий план MLM

Одним із найперших маркетингових планів для мережевих компаній є східчастий маркетинг-план, який вирізняється своєю унікальною структурою і використовується більшістю великих MLM-проектів, запущених у середині 20-го століття. Але в чому полягають ключові особливості цього плану, і наскільки він актуальний сьогодні?

Що таке східчастий маркетинговий план MLM

Сходинковий маркетинг-план (також відомий як "відривний план") - це тип компенсаційної системи в мережевому бізнесі, побудований на концепції кар'єрного просування через досягнення певних рангів. Цей план має певну схожість з лінійним планом:

• Кожен партнер спонсорує і навчає тільки одну лінію дистриб'юторів;

• Немає обмежень на ширину структури - кількість партнерів у першій лінії.

Аспект "сходинок" тут полягає в тому, що кожен учасник партнерської структури ніби піднімається по сходах успіху, переходячи на вищий рівень. Для кожного дистриб'ютора рівень визначається обсягом його особистих продажів і обсягом продажів створеної ним команди. З кожним новим рівнем дистриб'ютор збільшує відсоток своєї персональної знижки на продукцію.

У східчастому маркетинговому плані з відривом дистриб'ютор має можливість відокремитися від команди свого наставника, досягнувши рівня, вищого за рівень MLM-лідера, який стоїть над ним. Після відокремлення партнер самостійно керує своєю структурою і отримує вищі комісійні від обсягу продажів своєї групи. Колишній висхідний спонсор отримує пасивний "лідерський" дохід від структури лідера, якого він "виростив".

Таким чином, в маркетинговому плані з відривом, ви можете досягти абсолютно пасивного доходу, маючи лідерів з відокремленими структурами у вашій даунлайна. У плані без відриву структура розвивається нескінченно довго.

Наприклад, ваша персональна знижка на продукт становить 21%. З обсягу тих, хто має знижку 3%, ви отримуєте 18% (21% - 3%); з обсягу тих, хто має знижку 12%, ви отримуєте 9% (21% - 12%); і з обсягу тих, хто має знижку 21%, ви перестаєте отримувати відсоток, оскільки нога відривається. У цьому випадку ви отримуєте пасивний дохід за "вирощування" лідера - наприклад, 5% від обсягу продажів відламаної ноги.

Розрахунок комісійних у сходовому маркетингу

У компаніях зі східчастим маркетинговим планом MLM дистриб'ютори отримують грошову винагороду за свою роботу у вигляді знижок на продукцію. Розмір знижки залежить від рівня (кваліфікації), як уже згадувалося раніше. Також нараховується відсоток від обсягу продажів людей на першій лінії (особисто завербованих) і від обсягу продажів дистриб'юторів на другому, третьому і наступних рівнях вниз. Часто сума нарахувань вища для людей на більш високих рівнях. Це стимулює навчати свою команду залучати людей в структуру та ініціює процес дублювання.

Деякі мережеві компанії також вводять додаткову умову, що лідер структури отримуватиме прибуток від продажів своєї команди/структури лише за умови досягнення певного обсягу продажів. Також може бути встановлений часовий ліміт, протягом якого цей план продажів повинен бути виконаний (місяць, квартал, півріччя). Якщо часового обмеження немає, винагорода називається "кумулятивною".

Щоб підвищити продуктивність партнерської структури, маркетинговий план MLM зі сходинками включає кілька видів винагород:

1. Комісійні за командні продажі - учасники мережі отримують відсоток від продажів, здійснених їхніми підлеглими. Чим вищий рівень дистриб'ютора, тим вищий відсоток комісійних від продажів.

2. Бонус за швидкий старт - нараховується за досягнення певної мети з продажу або рекрутингу за короткий період. Бонус отримує як партнер, так і наставник, який його залучив.

3. Лідерський бонус - виплачується наставнику як пасивний дохід за відокремлену структуру лідера, якого він "виростив". Це актуально для східчастого маркетингу з відривом.

4. Нескінченний бонус - це означає, що бонуси виплачуються з нескінченної кількості рівнів углиб. Це актуально для маркетингу без відриву.

5. Бонус запідвищення рангу - одноразова виплата, що нараховується дистриб'юторам при досягненні певного рівня продажів і переході на вищий рівень у структурі.

Всесвітньо відомі MLM-компанії, що просувають товари для здоров'я, краси та дому, використовують сходинкову структуру як основу свого маркетингового плану, зокрема Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway та Tupperware.

Переваги та недоліки східчастого маркетингу

Кожен базовий тип маркетингового плану MLM має як свої переваги, так і недоліки. Серед сильних сторін східчастого маркетингу можна виділити наступні:

1. Високий потенціал заробітку для учасників, які готові докласти максимум зусиль у своїй роботі. Це дозволяє компанії сформувати мережу активних і цілеспрямованих партнерів.

2. Мотивація і швидке зростання бізнесу. Кожен дистриб'ютор прагне активно збільшувати продажі та залучати до структури новачків, щоб перейти на вищий рівень і отримувати більший дохід.

Коли мова йде про слабкі сторони маркетингового плану поетапного просування, слід виділити наступні:

1. Внутрішня конкуренція всередині структури. Постійне бажання досягти вищих рівнів і бонусів може спровокувати напругу і конфлікти між партнерами.

2. Високий рівень відтоку учасників. Конкурентний характер і вимоги постійного досягнення поставлених цілей створюють тиск на дистриб'юторів, що часто призводить до вигорання і відходу з МЛМ-компанії.

Щоб уникнути потенційних ризиків, ступінчастий маркетинг сьогодні дуже рідко використовується в чистому вигляді і, найчастіше, служить частиною гібридного плану. Такий підхід і глибоке розуміння різних типів маркетингових планів MLM дозволяє більш гнучко підходити до мотивації дистриб'юторів і забезпечувати довгострокове зростання мережевого бізнесу.

Наша команда FlawlessMLM має 20-річний досвід створення привабливих маркетингових планів і запуску успішних мережевих проектів у різних нішах. Зверніться до наших фахівців за консультацією, і ми допоможемо вам вибрати оптимальний тип і правильно розрахувати маркетинг-план, який сприятиме процвітанню вашого бізнесу на ринку МЛМ.