Як працює лінійний маркетинговий план у мережевому маркетингу

Лінійний маркетинговий план МЛМ приваблює підприємців своєю простою і зрозумілою структурою. Однак за цією простотою ховаються нюанси, які можуть суттєво вплинути на довгострокову стратегію розвитку мережевого бізнесу. Отже, в чому ж полягають основні особливості лінійного маркетингу? Давайте з'ясуємо

Що таке лінійний маркетинговий план МЛМ?

Лінійний маркетинговий план, також відомий як однорівневий або класичний план, - це структура компенсації, яка дозволяє спонсорувати лише одну лінію партнерів. Це означає, що всі нові учасники, залучені дистриб'ютором, розміщуються в одній лінії безпосередньо під ним. Цей підхід ефективний у різних секторах бізнесу, оскільки забезпечує простий і зрозумілий спосіб побудови команди.

У мережевих компаніях з лінійним типом маркетингу всі дистриб'ютори рівні у своїх правах і купують продукцію за єдиною ціною. Лінійний план МЛМ не обмежує кількість партнерів на першому рівні. Кожен з цих партнерів також може мати власну N-ну кількість дистриб'юторів.

Створена структура поділяється на покоління (рівні), і зазвичай виплачується винагорода за активність учасників структури нижчого рівня, зазвичай на глибині від 4 до 10 рівнів.

Уявіть собі лінійний маркетинговий план з чотирма рівнями, який виплачує винагороду, коли обсяг продажів у лінії досягає $1000. Комісійні зазвичай зменшуються на кожному рівні. Бонус від продажів партнерів першого рівня становитиме 25% від $1000 = $250. На другому рівні - 10%, на третьому - 5%, на четвертому - 2,5%. Загалом структура принесе 425 доларів доходу. Розмір і період виплати винагороди, а також кількість рівнів залежать від маркетингового плану конкретної мережевої компанії.

Цей маркетинговий план є найбільш "стратегічно гнучким" і завжди вважався технічно найкращим планом для будь-якої сфери МЛМ-бізнесу. У сучасних умовах ведення бізнесу більшість великих компаній використовують лінійний маркетинг як партнерську або бонусну програму, що створює більш привабливий імідж і збільшує продажі.

Розрахунок комісійних у лінійному маркетингу

У чистому плані лінійного маркетингу для підвищення структурної стабільності та активізації командної роботи часто використовують три види бонусів:

1. Комісійні запродажі - сума, що виплачується на основі показників продажів, досягнутих учасниками структури, що знаходяться нижче за течією.

2. Спонсорський або реферальний бонус - прибуток, який користувач отримує за залучення нових членів до компанії.

3. Командний бонус - винагорода, яку отримує лідер, коли його команда закриває цикл продажів.

4. Бонус за швидкий старт - винагорода за досягнення агентом певної мети, яку отримує як партнер, так і його наставник. Зазвичай такою "метою" є досягнення почесного звання в компанії за короткий термін.

5. Matching Bonus - виплачується лідерам команд у відсотках від комісійних їхніх партнерів. Розмір винагороди зазвичай залежить від рівня партнерської лінії, але є однаковим для всіх поколінь. Цей бонус виплачується тільки в тому випадку, якщо нижчестоящий учасник структури не досяг "рангу", вищого за ваш.

6. Нескінченний бонус - елемент гібридного маркетингу (лінійний + сходинковий). Має на увазі, що бонуси виплачуються з нескінченної кількості рівнів углиб.

Часто МЛМ-компанії включають різні додаткові умови для виплат комісійних. Наприклад, правило мінімальної кількості учасників у структурній лінії. Також компанії можуть періодично змінювати кількість оплачуваних рівнів вглиб і їх відсоток.

Переваги та недоліки лінійного маркетингового плану МЛМ