Русский

English

Deutsch

Қазақ тілі

Español

Українська

Інтерес до МЛМ з точки зору лінійного бізнесу

Стаття про те, як багато традиційних бізнесів почали просувати свою продукцію в Інтернеті, оскільки це більш перспективно.

Мережі набули широкого розповсюдження

Підвищений інтерес до фахівців з досвідом роботи в МЛМ несподівано виник серед підприємств, бізнес яких, здавалося б, не має нічого спільного з мережевим маркетингом. "Ще кілька років тому, побачивши в резюме кандидата рядок "досвід роботи в МЛМ", ми виключали його з нашої бази. А зараз люди, які отримали досвід роботи в мережевих компаніях, затребувані в найрізноманітніших сферах бізнесу", - розповіла Лілія Сорокіна, фахівець з підбору персоналу рекрутингової агенції Best Service (штат - 6 осіб). Цю інформацію підтвердив і Віктор Сапсір, психолог та бізнес-тренер: "Раніше рекрутери не дуже прихильно ставилися до нетворкерів. Вони ставилися до них як до ізгоїв продажів. Тому туди, де потрібна була "ювелірна" робота з клієнтами, наприклад, на ринки високотехнологічної техніки, предметів розкоші, або при роботі з державними структурами, їх не пускали. Тим більше, що психологи, які займалися підбором персоналу, відзначали їх вельми специфічний особистісний профіль - сугестивність, знижену критичність мислення, ригідність, екзальтованість". Але, незважаючи на всі недоліки своїх представників, сама система продажів виявилася настільки привабливою, що стала причиною масової появи оголошень на "робочих" сайтах і рекламних білбордах: "потрібні співробітники з досвідом роботи в МЛМ". 
 

Вже близько

Секрет інтересу до мережевиків дуже простий. На висококонкурентних ринках (особливо це стосується компаній, що надають послуги кінцевим споживачам) активно використовуються технології мережевого маркетингу. 
Акції "приведи друга - отримай знижку" від мобільних операторів стали першим сигналом того, що компанії вирішили частково перекласти боротьбу за нових клієнтів на плечі власних споживачів. Потім прийоми однорівневого маркетингу почали використовувати туристичні агентства, ресторани, фітнес-клуби, інтернет-провайдери. 
 
"Такий підхід виправдовує себе, адже улюблена тема офісних працівників під час відпусток і свят - "куди всі поїхали". Люди відкрито діляться враженнями, і чим краще їм це вдається, тим дешевше виходить відпочинок", - розповів Сергій Задорожний, директор ТОВ "Атолл-Люкс" (туристична агенція, штат - 16 осіб). 
 Втім, ще кілька років тому деякі компанії могли дозволити собі залучати "команди" користувачів, не ставлячи це на комерційну основу. "У компанії інтернет-провайдера, де я працювала, ніхто нікому не робив знижок. Якщо будинок потенційного клієнта не був підключений до мережі, йому просто пояснювали, що ніхто не буде тягнути оптоволокно спеціально для нього, бо це занадто дорого. Але якщо ця людина була готова поспілкуватися з сусідами і знайти ще двох-трьох зацікавлених осіб, їй надавали почесну можливість стати клієнтом. Зараз конкуренція в цій сфері посилилася, і такі речі стали неможливими", - розповів Сергій Михаль, технічний директор ТОВ "Софтсіті" (розробка і впровадження програмного забезпечення, штат - 62 людини). А ось побудова мереж прямих продажів "в особливо великих масштабах", яка почалася в 2007 році, стала помітним трендом цього року. Банки та великі страхові компанії, пов'язуючи своє світле майбутнє з розвитком власних МЛМ-напрямків, активно почали пошук співробітників, які добре знаються на цій складній роботі. Тому вакансії пропонуються на будь-який смак - як для тих, хто хоче вперше "спробувати пороху", кому можуть запропонувати відсоток від угоди, так і для досвідчених "офіцерів" мережевого маркетингу. Причому зарплата останніх може коливатися від $1500 до $3000 і доповнюватися знайомим бонусом, який нараховується з продажів особисто знайдених і найнятих "незалежних дистриб'юторів" Таким чином, з небажаних гостей офісних центрів і нав'язливих знайомих, що проштовхують свій товар, мережевики перетворюються на дефіцитних фахівцівОсобливості

"За останні два місяці ми отримали кілька замовлень від великих компаній на підбір лідерів МЛМ-напрямку. І вже зараз ми відчуваємо дефіцит таких людей. Справа в тому, що більшість з тих, хто відгукнувся на оголошення про вакансії, - це "дрібна рибка", яка зробила кілька десятків продажів. Ті ж, хто сформував свою мережеву гілку і добре знає принципи побудови мережі, не поспішають відгукуватися на такі оголошення", - зазначила Лілія Сорокіна. Такий несподіваний дефіцит у середовищі, здавалося б, численної армії представників МЛМ-компаній, на думку пані Сорокіної, пов'язаний з тим, що "ті, хто досяг успіху в структурі мережевого маркетингу, - дуже емоційні, часом фанатичні люди, здатні йти за ідеєю. І вони впадають в паніку при думці про те, що опиняться в офісних умовах, бояться рутини, а іноді і відповідальності"Давайте порахуємо

<h4>Не більше 10% людей, які обирають цей вид діяльності, залишаються в системі мережевого маркетингу більше року. Ще меншій кількості вдається досягти успіху в мережевому бізнесі. У той же час, за оцінками незалежних експертів Інституту Геллапа, МЛМ - один з видів діяльності, що найактивніше розвивається.</h4>

 
Схожої точки зору дотримується і Ольга Кондакова, керівник департаменту маркетингу страхової компанії "ТАС" (штат - 93 людини, плюс 130 фінансових консультантів працюють в проекті "Власна агентська мережа"). "Думаю, що такий персонал при виборі нового виду діяльності може зіткнутися лише з одним істотним обмеженням: фахівці мережевого маркетингу - люди, не залежні від часу: вони самі планують свій день і робочу активність, тому повернення до жорстко регламентованого робочого графіка може викликати у них певний дискомфорт", - вважає пані Кондакова. 
 
Тому під час пошуку співробітників середньої ланки, здатних очолити напрямок МЛМ-продажів, Лілія Сорокіна радить використовувати їхні методи - через друзів, родичів, знайомих шукати тих, хто зарекомендував себе як особистість, здатну займатися цим видом діяльності, але при цьому мислити раціонально і логічно. 
 За словами Ольги Кондакової, "робота в МЛМ-структурах передбачає, перш за все, взаємодію з людьми і як з клієнтами, і як зі співробітниками. Для того, щоб досягти успіху в цьому бізнесі, необхідно бути людиною з високим рівнем самоорганізації, володіти яскраво вираженими лідерськими якостями, вміти позитивно мислити, мати активну життєву позицію. Люди з такими якостями є дуже цінними фахівцями на будь-якому ринку, де застосовується стратегія мережевого маркетингу". 
 "Залучаючи людей, які займаються мережевим маркетингом, до лінійних продажів, я зрозумів, що їхня головна перевага полягає в тому, що їм подобається продавати. Вони дуже енергійні, не бояться спілкуватися з людьми, вміють працювати із запереченнями, - розповідає Артем Борейко, директор ТОВ "Ріста" (дистрибуція продуктів харчування, штат - 27 осіб). "Хоча іноді перегинають палицю з переконуванням, плутаючи наполегливість з нав'язливістю. Питання лояльності залишається відкритим. Ті, хто звик приймати рішення і вести власний бізнес, можуть піти з компанії в будь-який момент, забравши з собою клієнтів" 
 Улюблені фрази нетворкерів

- Єдина причина, чому не всі беруть участь в МЛМ, полягає в тому, що люди не розуміють, що це таке. - Вам не обов'язково продавати продукт. Потрібно просто запропонувати його своїм друзям. - Щоб досягти успіху в МЛМ, потрібно навчити інших, як стати успішними. - Ваші партнери повинні бути переконані, що їм допомагають, а не використовують. - МЛМ дає людині можливість не тільки заробляти багато грошей, але і встигати отримувати від цього задоволення.

 
 
Втім, найбільші мережеві компанії не залишаються осторонь прогресу, оскільки в свою чергу досліджують традиційні канали дистрибуції, відкривають магазини, замовляють рекламні кампанії, планують маркетингові акції. 
 Автор: Наталія Науменко.