Стан та перспективи MLM у Великій Британії

Мережевий маркетинг у Великій Британії - це сегмент економіки, який швидко розвивається і щороку приваблює все більше підприємців завдяки своїй доступності та гнучкості. Сучасний британський ринок MLM ефективно поєднує в собі міжнародних гігантів індустрії та невеликі місцеві компанії, які активно розвиваються в цьому секторі.

Наразі MLM-індустрія у Великій Британії є одним з найбільших постачальників можливостей для часткової зайнятості в країні. За даними DSA UK, вона пропонує сприятливі умови праці для 320 000 осіб, дозволяючи їм вести власний бізнес поряд з іншими зобов'язаннями, самостійно керуючи своїм робочим часом.

Економічне середовище Сполученого Королівства, незважаючи на невизначеність останніх років, пов'язану з Brexit та пандемією COVID-19, створює сприятливі умови для розвитку мережевого маркетингу. Британські споживачі високо цінують якість продукції, персоналізований підхід до обслуговування та можливість купувати товари безпосередньо у знайомих - все це приносить користь компаніям MLM. Крім того, попит на більшу гнучкість роботи та додатковий дохід, особливо в періоди економічної нестабільності, продовжує приваблювати нових дистриб'юторів в індустрію.

Тенденції на ринку MLM у Великобританії

Зростання ринку та ключові показники

Сектор мережевого маркетингу у Великобританії демонструє динамічне зростання. За даними DSA UK, загальний обсяг роздрібних продажів, згенерований безпосередньо членами асоціації, становить 908 млн фунтів стерлінгів.

За даними WFDSA (Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу), Великобританія посідає 20-те місце в Європі із зафіксованим зростанням на 3,4% у 2023 році. Однак у тому ж році продажі британських членів DSA впали на 10%. Незважаючи на це, компанії активно інтегрують цифрові стратегії, щоб адаптуватися до споживчих уподобань, пропонуючи позитивні перспективи для галузі.

Варто також зазначити, що у Великій Британії в галузі MLM працюють приблизно 8 546 підприємств, які охоплюють різні ринкові ніші. Найпомітнішим сегментом залишаються товари для здоров'я та гарного самопочуття.

Демографічні показники британських MLM-дистриб'юторів

Демографічний аналіз учасників МЛМ у Великобританії висвітлює важливі тенденції. Згідно з даними DSA UK за 2024 рік, переважна більшість дистриб'юторів - 93% - жінки. Вікова структура також заслуговує на увагу: 91% дистриб'юторів старші 35 років. Значна частка (42%) мають дітей шкільного віку, що свідчить про привабливість цієї бізнес-моделі для батьків, які шукають гнучкої зайнятості.

Рівень освіти дистриб'юторів є відносно високим: 38% мають вищу освіту або вище. Це спростовує стереотип про те, що MLM приваблює насамперед людей з низьким рівнем освіти. Натомість багато освічених професіоналів розглядають мережевий маркетинг як додатковий шлях для особистого розвитку та зростання доходів.

Цікаво, що для 51% дистриб'юторів мережевий маркетинг не є єдиним джерелом доходу, вони поєднують його з іншою роботою. Крім того, 52% займаються мережевим маркетингом більше п'яти років, що підтверджує довгострокову життєздатність цієї бізнес-моделі. Більше половини дистриб'юторів (63%) створили власну команду, що свідчить про активне використання багаторівневого аспекту бізнесу.

Доходи та графік роботи

Більшість дистриб'юторів (73%) отримують щомісячний дохід до £1,000. Для 41% учасників їхній MLM-бізнес є основним джерелом доходу. Це свідчить про те, що мережевий маркетинг у Великобританії може бути як додатковим джерелом доходу, так і повноцінною професійною кар'єрою.

Що стосується витрат часу, то більше третини дистриб'юторів (36%) присвячують своєму бізнесу менше 10 годин на тиждень. Майже половина (48%) працюють у різний час протягом дня, пристосовуючись до свого способу життя та інших зобов'язань. Така гнучкість залишається однією з ключових переваг бізнес-моделі MLM.

Популярні товари та ніші

До найбільш затребуваних категорій товарів у британському секторі мережевого маркетингу належать

1. Товари для здоров'я та гарного самопочуття, найбільший сегмент ринку

2. Косметика та засоби особистої гігієни

3. Екологічно чисті та стійкі товари

4. Технології та цифрові рішення

5. Побутова хімія та засоби для прибирання

Інновації в цьому секторі включають персоналізовані плани харчування та оздоровлення, гібридні продуктові рішення (наприклад, фітнес-обладнання з віртуальними тренувальними програмами), екологічно чисту упаковку, продукти на основі КБД та конопель, а також пристрої для моніторингу здоров'я.

Вплив діджиталізації на MLM у Великобританії

Роль соціальних мереж

Соціальні медіа трансформували індустрію MLM. За даними DSA UK, соціальні мережі стали найбільшим індивідуальним каналом продажів для дистриб'юторів у Великобританії, генеруючи 37% всіх продажів. Facebook та Instagram є найпопулярнішими платформами серед британських МЛМ-підприємців.

Молоде покоління все частіше відкриває для себе мережевий маркетинг через соціальні мережі, що спонукає MLM-компанії розробляти спеціалізовані продукти, заходи в соціальних мережах і стимули для залучення молодих учасників. Водночас акцент на особистих відносинах захищає мережевий маркетинг від негативного впливу інших підприємницьких можливостей на ринку.

Соціальні мережі не лише відкривають нові можливості для залучення клієнтів, але й дозволяють дистриб'юторам створювати та підтримувати спільноти однодумців, обмінюватися досвідом та забезпечувати мотивацію. Відеоконтент, прямі трансляції та відгуки клієнтів є широко використовуваними інструментами для просування продуктів і бізнес-можливостей.

Мобільні додатки та онлайн-платформи

Як офіційний постачальник DSA UK, FlawlessMLM визнає зростаючий попит на інтегровані цифрові рішення серед компаній мережевого маркетингу. Мобільні додатки стали невід'ємним інструментом для сучасних дистриб'юторів, дозволяючи їм керувати своїм бізнесом з будь-якої точки світу.

Багато успішних компаній, таких як Forever Living Products, впровадили спеціалізовані цифрові інструменти (наприклад, Forever FLP360), які спрощують продажі, взаємодію з клієнтами та розвиток мережі. Інтеграція програмного забезпечення MLM допомагає дистриб'юторам оптимізувати бізнес-операції та розширювати свою мережу.

Avon, лідер ринку, впроваджує революційні зміни у взаємодію між клієнтами та дистриб'юторами за допомогою вдосконаленої платформи електронної комерції. Вона включає в себе цифровий каталог, технологію віртуальної примірки та інструменти для підбору відтінків, призначені для спрощення транзакцій та покращення обслуговування клієнтів.

Essens World також пропонує мобільний додаток, який дозволяє дистриб'юторам керувати своїми обліковими записами в ESSENS Club, здійснювати покупки та відстежувати розвиток своєї мережі. Такі технологічні рішення стають значною конкурентною перевагою на сучасному ринку MLM.

Спираючись на сучасні тенденції та наш 20-річний досвід роботи в MLM, ми створили інноваційну платформу Flawless Core, розроблену спеціально для компаній мережевого маркетингу. Вона об'єднує всі ключові інструменти для управління мережею, включаючи реферальну систему, автоматизовані платежі, вбудовану аналітику та гнучкі маркетингові механізми. Flawless Core дозволяє компаніям швидко запускатися та масштабуватися, а дистриб'юторам - ефективно управляти своїм бізнесом в єдиній цифровій екосистемі. Дізнайтеся більше тут.

Гібридні бізнес-моделі

Найуспішніші MLM-компанії сьогодні ефективно поєднують традиційні методи мережевого маркетингу з цифровими інноваціями. Особисті зустрічі та презентації залишаються важливими, але тепер вони доповнюються віртуальними заходами, вебінарами та онлайн-тренінгами.

Пандемія COVID-19 прискорила перехід до гібридних моделей. Компанії, які швидко адаптувалися до нових умов і надали дистриб'юторам ефективні діджитал-інструменти, не тільки зберегли, а й зміцнили свої позиції на ринку.

Ми в FlawlessMLM спостерігаємо, що компанії активно інвестують у цифрові екосистеми, які підтримують весь життєвий цикл дистриб'ютора - від рекрутингу та навчання до управління замовленнями і стимулювання. Однак технології не замінюють особистий контакт, а навпаки, посилюють його, гарантуючи, що людські зв'язки залишаються основою успіху MLM-бізнесу.

Правове регулювання MLM-бізнесу у Великобританії

Правовий статус MLM

У Великобританії мережевий маркетинг є повністю легальною бізнес-моделлю за умови дотримання певних правил і норм. Ключова відмінність між легальним MLM-бізнесом і незаконними фінансовими пірамідами полягає в тому, що основним джерелом доходу є реальний продаж товарів або послуг, а не рекрутинг як основне джерело доходу.

Згідно з офіційними документами, у Великій Британії пірамідальні продажі заборонені відповідно до Положення про фінансові піраміди 1989 року, яке було прийнято з метою запобігання шахрайським і нестійким бізнес-практикам. На відміну від легальних MLM-компаній, фінансові піраміди роблять акцент на рекрутингу, а не на реальному продажі продукції, що робить їх ризикованими та шахрайськими.

Основні закони та нормативні акти

У Великій Британії діють суворі закони, що забезпечують чесність і прозорість, у тому числі й у мережевому маркетингу:

• Положення про споживчі контракти 2013 року - регулює дистанційні продажі та захищає права споживачів при купівлі товарів за межами традиційних місць роздрібної торгівлі.

• Закон про чеснуторгівлю 1973 року (Розділи 118-120 ) - встановлює фундаментальні принципи чесної торгівлі та захисту прав споживачів.

• Положення про торгові схеми 1997 року - спеціально регулює багаторівневі маркетингові схеми.

Ці правила гарантують, що MLM-компанії у Великій Британії працюють легально, зосереджуються на реальних продажах продукції та захищають споживачів від оманливих бізнес-моделей. Крім того, компанії MLM повинні дотримуватися загальних правил ведення бізнесу, включаючи Закон про захист даних, Закон про компанії та різні податкові положення.

Вимоги до MLM-компаній

Для легальної роботи у Великобританії MLM-компанії повинні дотримуватися кількох вимог:

• Прозорість компенсаційних планів - компанії повинні надавати потенційним дистриб'юторам чітку і зрозумілу інформацію про свої компенсаційні плани. Вкрай важливо, щоб система винагороди в першу чергу базувалася на продажах продукції, а не на рекрутингу.

• Дотримання правил реклами та маркетингу - У Великобританії діють суворі правила щодо реклами, які контролюються Управлінням з рекламних стандартів (ASA). Компанії мережевого маркетингу повинні гарантувати, що їхня реклама є правдивою, законною і не вводить в оману споживачів.

• Якість продукції - вся продукція повинна відповідати стандартам безпеки та якості Великобританії та ЄС. Товари повинні відповідати заявленим характеристикам, і компанії не повинні робити необґрунтованих заяв про свою продукцію.

• Захист прав споживачів - компанії повинні дотримуватися законів про захист прав споживачів, включаючи політику повернення товару та надання повної інформації про товар.

• Дотримання податкового законодавства- компанії MLM повинні належним чином вести податкову документацію та сплачувати всі належні податки.

• Відкритість і чесність - компанії MLM повинні надавати реалістичну інформацію про потенційний прибуток, уникаючи перебільшень і неправдивих обіцянок.

Оподаткування дистриб'юторів MLM

Оподаткування є критично важливим аспектом MLM-бізнесу у Великобританії, що вимагає ретельного розгляду як з боку дистриб'юторів, так і з боку компаній. Британська податкова система встановлює чіткі вимоги до учасників мережевого маркетингу, і розуміння цих зобов'язань має важливе значення для законного та успішного ведення бізнесу.

Дистриб'ютори MLM у Великобританії повинні зареєструватися як самозайняті особи в Управлінні з податкових і митних зборів (HMRC), якщо їхній річний дохід від мережевого маркетингу перевищує 1000 фунтів стерлінгів. Цей поріг вважається торговельною надбавкою, тобто доходи нижче цієї суми можуть бути звільнені від оподаткування.

Оскільки 73% дистриб'юторів у Великобританії отримують щомісячний дохід до 1000 фунтів стерлінгів, багато з них повинні ретельно стежити за своїми податковими зобов'язаннями. Для 41% учасників, для яких MLM є основним джерелом доходу, ведення точного обліку доходів і витрат є особливо важливим.

Самозайняті дистриб'ютори MLM у Великій Британії оподатковуються за стандартними ставками прибуткового податку:

• Базова ставка: 20% для доходу від £12,571 до £50,270

• Підвищена ставка: 40% для доходу від £50,271 до £125,140

• Додаткова ставка: 45% для доходу понад 125 140 фунтів стерлінгів

Дистриб'ютори також зобов'язані сплачувати внески на національне страхування (NIC), розмір яких залежить від рівня їхнього прибутку.

Корпоративне оподаткування для MLM-компаній

MLM-компанії, зареєстровані у Великобританії, підлягають стандартному корпоративному оподаткуванню. Основна ставка корпоративного податку у Великобританії становить 25% від оподатковуваного прибутку (для компаній, що заробляють понад 250 000 фунтів стерлінгів). Для компаній з прибутком до 50 000 фунтів стерлінгів застосовується знижена ставка в розмірі 19%.

Оскільки у Великобританії працює близько 8 546 підприємств MLM, податкові надходження від цього сектору роблять значний внесок у національну економіку.

Міжнародні MLM-компанії, що працюють у Великобританії, повинні дотримуватися як місцевого податкового законодавства, так і міжнародних податкових угод. Важливим аспектом є запобігання подвійному оподаткуванню та дотримання правил трансфертного ціноутворення при роботі з іноземними дочірніми компаніями та дистриб'юторами.

Аналіз провідних гравців ринку

Ринок MLM у Великобританії є висококонкурентним, на ньому присутні як міжнародні гіганти, так і місцеві компанії. Згідно з останніми даними Business For Home за 2024-2025 рр., лідерами за обсягом виручки серед МЛМ-компаній є

1. Amway - найбільша у світі MLM-компанія з глобальним доходом у $7,7 млрд у 2024 році. Заснована в 1959 році, вона пропонує товари для здоров'я, краси та дому. У квітні 2024 року Amway була визнана компанією прямого продажу №1 у світі за версією Direct Selling News Global.

2. Utility Warehouse - найбільша британська MLM-компанія у секторі комунальних послуг з доходом $2,99 млрд у 2024 році. Компанія спеціалізується на комплексних послугах у сфері комунальних послуг, телекомунікацій та страхування. У 2024 році компанія отримала кілька нагород Uswitch Energy Awards, включаючи "Найкраще обслуговування клієнтів" та "Найкраще співвідношення ціни та якості"

3. Forever Living Products є лідером на ринку оздоровчих продуктів на основі алое вера, що генерує 1,8 мільярда доларів світового доходу. Компанія пропонує інноваційний інструмент Forever FLP360, який допомагає дистриб'юторам управляти продажами та розвитком бізнесу. У 2023 році її флагманський продукт, гель Forever Aloe Vera, отримав нагороду Global Green Beauty Awards за найкращий продукт з алое вера.

4. Avon є провідною компанією в секторі косметики та краси. У 2024 році її дохід на ринку Великобританії сягнув 168 мільйонів доларів. Заснована у 1886 році, Avon активно використовує цифрові технології, пропонуючи клієнтам віртуальні каталоги та інструменти для вибору продуктів.

5. Arbonne спеціалізується на натуральній косметиці та товарах для здоров'я. Її глобальний дохід у 2024 році склав $700 млн. Компанія використовує веганські та екологічно чисті інгредієнти, що робить її дуже популярною серед споживачів.

6. It Works! - компанія, що спеціалізується на засобах для схуднення та догляду за тілом. У 2024 році її глобальний дохід склав $450 млн. Серед популярних продуктів - жуйки для схуднення Skinny Gummies та тонізуюче обгортання для тіла.

Як офіційний постачальник DSA UK, ми спостерігаємо, що компанії, які впроваджують інтегровані цифрові рішення, значно випереджають конкурентів за темпами зростання та утриманням дистриб'юторів. Наше дослідження показує, що інвестиції в технологічну інфраструктуру приносять швидку віддачу, підвищуючи операційну ефективність і стимулюючи зростання продажів.

Підсумки

Аналіз поточного стану британського ринку MLM підтверджує, що цифрова трансформація є необхідною для виживання та зростання в сучасному бізнес-середовищі. Соціальні мережі, мобільні додатки, аналітичні інструменти та інтегровані цифрові екосистеми стають основою для побудови успішного MLM-бізнесу.

Оскільки 37% усіх MLM-продажів у Великій Британії відбувається через соціальні мережі, а молоде покоління відкриває для себе можливості MLM насамперед через цифрові канали, потужна технологічна база стала вирішальною конкурентною перевагою.

Як офіційний постачальник DSA UK, наша команда має глибоке розуміння британського ринку та допомагає MLM-компаніям розробляти технологічні рішення, адаптовані до місцевих правил та очікувань споживачів.

Ми бачимо, що компанії, які впроваджують інтегровані цифрові рішення, включаючи мобільні додатки, CRM-системи та аналітичні інструменти, досягають вищих темпів зростання та покращують утримання дистриб'юторів.

Хочете вивести свою MLM-компанію на новий рівень і вийти на новий ринок? Зверніться до FlawlessMLM - мидопоможемо вам створити цифрову екосистему для управління мережею та зростання продажів!