Інтернет-магазин з MLM: новий поштовх для зростання продуктового бізнесу

Згідно з дослідженням HubSpot, вартість залучення клієнтів для інтернет-магазинів за останні 5 років зросла більш ніж на 50%. Ця тенденція змушує підприємців шукати нові способи розширення клієнтської бази, і вони все частіше звертаються до інструментів мережевого маркетингу. Але як інтернет-магазин з MLM може допомогти успішно масштабувати ваш продуктовий бізнес? Давайте дізнаємося.

Зростання онлайн-продажів і нові виклики

Електронна комерція вже давно перестала бути просто додатковим каналом продажу товарів або послуг через інтернет. Сьогодні це повноцінна бізнес-модель, яка формує майбутнє ритейлу. За даними Statista, лише у 2023 році світовий обсяг онлайн-продажів зріс на 10%, сягнувши вражаючих $5,9 трлн.

Пандемія COVID-19 стала каталізатором стрімкого зростання індустрії електронної комерції, оскільки всі ми почали більше покладатися на інтернет-магазини для задоволення своїх потреб. Завдяки зручності для покупців, зміні споживчих звичок та постійному технологічному розвитку, електронна комерція продовжує набирати обертів. За прогнозами Statista, до кінця 2025 року продажі через різні онлайн-платформи зростуть до $7,4 трлн.

Багатообіцяюче майбутнє електронної комерції спонукає багатьох підприємців створювати власні інтернет-магазини або приєднуватися до маркетплейсів, що неминуче збільшує конкуренцію. Залучення нових клієнтів стає все більш складним завданням і вимагає все більших фінансових вкладень у рекламні кампанії. В таких умовах інтернет-магазин з MLM, який поєднує в собі силу персональних рекомендацій і цифрових технологій, може стати оптимальним рішенням для динамічного розвитку вашого продуктового бізнесу в онлайн-середовищі.

Які переваги дає MLM бізнесу

Багаторівневий маркетинг (MLM) базується на просуванні товарів і послуг за допомогою рекомендацій незалежних партнерів, які отримують фінансову винагороду від вартості покупок, здійснених залученими клієнтами. За даними SpringerLink, одна персональна рекомендація має в 4 рази більший вплив, ніж платна реклама в Інтернеті. Тож не дивно, що MLM-індустрія стрімко зростає і вже досягла світового обсягу продажів у понад 223 мільярди доларів.

Майже кожен успішний бізнес зараз використовує MLM-компонент у своїй діяльності у вигляді реферальних або партнерських програм. Такі компанії, як Avon, Tupperware, Herbalife також свого часу перейшли на модель MLM і перетворилися на глобальні корпорації з багатомільйонними доходами.

Застосування інноваційної моделі MLM відкриває численні можливості та переваги для вашого бізнесу. Серед них

1. Розширення каналів збуту. Партнери використовують особисті контакти та соціальні мережі для поширення інформації про вашу компанію та продукцію. Це відкриває нові канали збуту, що сприяє швидшому масштабуванню вашого бізнесу і навіть виходу на нові ринки через партнерів з різних міст і країн.

2. Побудова довіри до вашого бренду та продукту. Згідно з дослідженням Nielsen, 83% споживачів при прийнятті рішення про покупку більше довіряють рекомендаціям сім'ї або друзів і справжнім відгукам. Тому мережевий маркетинг значно підвищує довіру серед ваших потенційних клієнтів, що призводить до активного зростання продажів.

3. Підвищення рівня залученості та утримання клієнтів. Пропонуючи своїм споживачам можливість заробляти гроші, ви перетворюєте їх на мотивованих і лояльних бізнес-партнерів. Вони будуть регулярно купувати ваші товари для себе і приводити нових клієнтів, забезпечуючи стабільний потік продажів.

4. Фіксовані маркетингові витрати. Замість того, щоб інвестувати в традиційну рекламу, яка не завжди приносить бажані результати, ви платите своїм партнерам тільки за реальні дії - продажі. Всі комісії та бонуси чітко прописані в маркетинговому плані, що дозволяє легко контролювати витрати на просування.

5. Спрощення процесу комунікації переваг продукту. Завдяки особистій взаємодії з потенційними клієнтами партнери можуть доступно пояснити складні аспекти продукту та виділити конкретні якості, які мають найбільше значення для конкретної людини. Такий персоналізований підхід значно покращує розуміння цінності вашого продукту та підвищує ймовірність покупки.

6. Стійкість до криз. Під час кризи люди продовжують підтримувати один одного, ділитися досвідом та шукати додаткові джерела доходу. Ваші партнери також продовжуватимуть просувати продукти, оскільки вони мотивовані збільшити свій заробіток. Тому в умовах економічної нестабільності MLM-бізнес є більш стійким і здатним до динамічного зростання.

Як додати MLM до вашого продуктового бізнесу

Враховуючи специфіку мережевого маркетингу, ми виділили кілька важливих аспектів, які варто взяти до уваги для успішного впровадження MLM у ваш продуктовий бізнес:

1. Продукт

Не кожен продукт підходить для просування за допомогою мережевого маркетингу. Продукт повинен мати високу маржинальність, щоб ви могли створити привабливу бонусну структуру для партнерів і забезпечити прибутковість вашого бізнесу. Також важливо, щоб продукт користувався регулярним попитом, наприклад, косметика, дієтичні добавки, вітаміни, побутова хімія або інші товари для дому. Це гарантуватиме безперервний грошовий потік за рахунок повторних покупок і забезпечить стабільний дохід для ваших партнерів.

2. Маркетинговий план MLM