Маркетинговий план MLM: Типові помилки при створенні

Незважаючи на величезний потенціал MLM-індустрії, за даними Gitnux, 90% нових проектів мережевого маркетингу намагаються залучити партнерів і припиняють свою діяльність протягом перших двох років. Найпоширеніша причина таких невдач - погано розроблений маркетинговий план. Але які помилки в маркетингу заважають зростанню MLM-бізнесу?

Що таке маркетинговий план MLM

Маркетинговий план MLM (бонусний план або компенсаційний план) - це система винагороди, яка описує, як і за що партнери мережевої компанії отримують свій дохід. Він чітко визначає відсотки та умови отримання комісійних від особистих продажів дистриб'ютора та обсягу продажів створеної ним команди, критерії досягнення вищих рангів або кваліфікацій, а також бонуси за досягнення цих етапів.

У мережевому маркетингу бонусний план виконує кілька життєво важливих функцій, серед яких

1. забезпечення прибутковості компанії - підтримує баланс між виплатами дистриб'юторам і доходами MLM-бізнесу, забезпечуючи його фінансову стабільність і сприяючи довгостроковому зростанню

2. розширення партнерської мережі - умови співпраці та бонуси, викладені в маркетинговому плані, відіграють ключову роль у рішенні людини стати партнером МЛМ-компанії;

3. підтримка партнерської активності - мотивує дистриб'юторів шукати нових клієнтів, збільшувати продажі, залучати нових членів і розвивати свою структуру для досягнення вищих прибутків.

Відповідно, компенсаційний план МЛМ-компанії слугує фундаментом, який формує її привабливість для потенційних партнерів, здатність будувати продуктивну дистриб'юторську мережу та успішно масштабуватися. Тому навіть невеликі помилки при його створенні можуть призвести до провалу вашого МЛМ-бізнесу.

Типові помилки при розрахунку бонусного плану МЛМ

На перший погляд, розрахунок маркетинг-плану може здатися простим завданням: потрібно лише визначити відсоток повернення в мережу і розподілити бонуси за активність. Однак насправді все не так просто, і багато підприємців допускають типові помилки при створенні компенсаційного плану для своєї МЛМ-компанії. Серед цих помилок можна виділити наступні:

1. Неправильний розподіл бонусів

Намагаючись об'єднати якомога більше різних бонусів, підприємці часто створюють МЛМ-план, в якому кілька бонусів виплачуються за одну й ту саму діяльність, наприклад, за особисті продажі. У таких випадках дистриб'ютори зосереджуються виключно на продажах, нехтуючи розвитком партнерської мережі - важливою складовою зростання MLM-бізнесу.

Подібний дисбаланс виникає, коли бонуси неправильно розподіляються між різними рівнями структури. Наприклад, компанія виділяє 50% від загального доходу від продажів на партнерські виплати, з яких 30% отримують новачки, щоб продемонструвати потенціал заробітку з самого початку. Це залишає дуже мало досвідченим дистриб'юторам і лідерам МЛМ, що призводить до зниження їхньої мотивації, і вони легко переходять в іншу компанію.

Будь-який дисбаланс у системі винагород створює у партнерів відчуття несправедливості, підриває довіру до компанії, негативно впливає на стабільність і продуктивність мережевої структури.

2. Бездумне копіювання маркетингового плану іншого МЛМ-проекту

Копіювання плану винагороди відомої компанії може здатися швидким і простим рішенням, але розраховувати на такий же рівень успіху нереально. Кожен мережевий бізнес має свої унікальні особливості: маржинальність продукту або послуги, стратегічні цілі, корпоративну культуру, структуру витрат. Тому, копіюючи чужий маркетинговий план MLM, ви ризикуєте зіткнутися з невідповідністю між вашими реальними можливостями та очікуваннями ваших дистриб'юторів. Це може призвести до зниження мотивації партнерів або фінансових труднощів, які потенційно можуть зруйнувати ваш бізнес.

3. Відсутність аналізу ринку

Деякі підприємці починають створювати бонусний план без дослідження ринкових тенденцій, аналізу конкурентів, їхніх сильних і слабких сторін, потреб цільової аудиторії, а також правового регулювання країни, де вони планують розвивати свій МЛМ-бізнес. Однак без урахування всіх цих аспектів існує високий ризик того, що маркетинговий план не привабить потенційних партнерів, а ваша партнерська мережа не буде розвиватися. Крім того, недотримання законів, що регулюють мережевий маркетинг у вашому регіоні, може призвести до серйозних юридичних проблем.

4. Надмірні вимоги до партнерів

Поширена помилка, особливо серед компаній, які прагнуть швидко збільшити продажі та розширити свою партнерську мережу. Наприклад, вимога залучити 10 партнерів або згенерувати $1,000 продажів для отримання першої винагороди може відлякати новачків, які не мають досвіду в MLM, і змусити їх швидко покинути бізнес. Те ж саме стосується вимоги до лідерів MLM створити велику кількість партнерських філій - ними майже неможливо ефективно керувати, що призводить до зниження продуктивності. Як наслідок, надто складні умови для отримання бонусів або досягнення вищих рангів стають причиною масового відтоку дистриб'юторів і падіння активності в усій партнерській мережі.

5. Відсутність розрахунку беззбитковості

Коли підприємці ігнорують розрахунки беззбитковості при створенні бонусного плану, вони ставлять під загрозу фінансову стабільність своєї МЛМ-компанії. Точка беззбитковості допомагає визначити рівень доходу, необхідний для покриття всіх витрат, пов'язаних з виробництвом, зберіганням, логістикою, технологічною інфраструктурою та виплатами партнерам. Не враховуючи всі ці витрати, ви можете встановити занадто високі бонуси та комісійні для своїх дистриб'юторів, які не зможуть витримати ваш МЛМ-бізнес. Як наслідок, це може призвести до неминучого фінансового краху.

Підсумок

Отже, маркетинговий план - це основа успіху будь-якого MLM-бізнесу. Однак, як показує практика, створити продуманий компенсаційний план не так вже й просто. Щоб уникнути помилок, необхідно глибоко розбиратися в специфіці МЛМ-індустрії, різних типах маркетингових планів, враховувати законодавство обраного регіону, а також враховувати унікальні особливості вашого продукту і бізнесу в цілому.