Нові горизонти: 3 стратегії виходу компаній мережевого маркетингу на зовнішні ринки

Для будь-якої МЛМ-компанії існує два основних шляхи до масштабування: внутрішнє вдосконалення та вихід на нові ринки. Хоча перший шлях вважається основним і звичним, вихід на міжнародні ринки часто викликає у власників бізнесу питання і занепокоєння.

У цій статті ми проаналізуємо три основні стратегії виходу МЛМ-компаній на міжнародні ринки та обговоримо, як уникнути поширених помилок.

Масштабування МЛМ-бізнесу на міжнародному ринку

Початковий виклик, з яким стикається компанія, - це подолання мовного бар'єру. Це не дивно, адже зрозумілість у спілкуванні - запорука успіху в будь-якій справі, особливо в мережевому маркетингу. Однак перекладу ресурсів на місцеві мови недостатньо, оскільки ринок кожної країни унікальний і відрізняється, в тому числі поведінковими характеристиками, законодавчим регулюванням та іншими аспектами. Щоб правильно оцінити перспективи компанії на ринку обраної країни, важливо отримати експертну оцінку.

Фахівці компанії FlawlessМЛМ мають великий досвід запуску проектів в країнах різних регіонів світу і можуть оцінити перспективи експансії вашої компанії на ринку обраної країни або регіону. Наш досвід показує, що існує три ефективні стратегії виходу на нові ринки:

СТРАТЕГІЯ 1: ЕКСПАНСІЯ ПІД КЕРІВНИЦТВОМ ДИСТРИБ'ЮТОРА

Дозволяючи міжнародне спонсорство в бонусному плані вашої компанії, ви надаєте можливість досвідченим керівникам структур розширити свою діяльність за межі однієї країни. Зазвичай це спонукає їх виходити на нові ринки та активно працювати на них. Топ-менеджери розглядають незвідані території, особливо в прикордонних регіонах, як справжню золоту жилу. Провідні лідери в Німеччині залучать дистриб'юторів у Франції, Нідерландах, Бельгії, Люксембурзі, Польщі, Данії тощо, що може створити золоту лихоманку серед лідерів на нових ринках. Спеціально розроблені бонуси та заохочення можуть тимчасово прискорити це зростання.

Одне застереження щодо цього методу полягає в тому, що компанії без місцевої присутності можуть занадто легко піддатися впливу місцевого зворотного зв'язку. Коли лідери мережевого маркетингу пропонують свої ідеї або критикують у місці, де знаходиться корпоративна команда, виникає вбудований фільтр, який допомагає керівництву відокремити хороші ідеї від поганих. Без такої локалізованої точки контролю недобросовісні лідери можуть опинитися на вершині.

Плюси: низькі інвестиції, швидкі результати

Мінуси: низький рівень контролю, втрата довіри до компанії через помилки лідерів

СТРАТЕГІЯ 2: КОРПОРАТИВНА ЕКСПАНСІЯ

Встановлення корпоративної присутності через місцеві офіси або штаб-квартиру є обов'язковою умовою для МЛМ-компаній у багатьох країнах. Це особливо важливо для компаній, які очікують швидкого зростання і потребують оптимізації бухгалтерських процесів для дотримання місцевого податкового законодавства.

Якщо вашій компанії вже вдалося найняти співробітників для виконання великого обсягу роботи на місцях і провести регіональне навчання, наявність місцевої юридичної особи з відповідними домашніми офісами буде критично важливою для підтримки, залучення та утримання талантів високого рівня.

Плюси: Швидке проникнення на ринок

Мінуси: висока вартість, відсутність "плану Б"

СТРАТЕГІЯ 3: РОЗШИРЕННЯ ЧЕРЕЗ ІМПОРТЕРА

Співпраця з місцевою організацією через дистриб'юторську угоду може бути вигідною для компаній з великими запасами товарів на складі. У такій співпраці місцевий постачальник бере на себе тягар імпорту, зберігаючи при цьому гнучкість у ціноутворенні та вирішенні мережевих завдань.

Наш досвід підказує, що важливо звертати увагу на дрібний шрифт у договорі з імпортерами. Потрібно вникати в усі деталі, щоб уникнути нюансів з платіжними циклами, недоотриманого прибутку через повернення продукції та проблем з обслуговуванням клієнтів, які можуть заплямувати репутацію вашого бренду.

Плюси: Низькі інвестиції, гнучкість в управлінні

Мінуси: Ваша репутація в руках підрядника

Жорсткий і м'який запуск

Згадані вище стратегії можуть бути реалізовані двома способами: жорстким і м'яким.

Перший передбачає активне розширення та значні початкові інвестиції для створення початкового імпульсу. Перевагою цього способу є швидка окупність, але він також тягне за собою ризик втрати фінансових вкладень. При виборі такого способу запуску важливо мати попередній експертний аналіз усіх нюансів виходу на ринок.

Другий, м'який варіант передбачає поступові, обережні дії та постійний проміжний аналіз результатів. З іншого боку, такий підхід може допомогти менеджерам скоригувати свої дії для збереження гнучкості та інвестованих коштів, що потенційно може сповільнити прогрес.