Як побудувати швидкозростаючий бізнес у сфері нерухомості у 2024 році

З прогнозованим середньорічним зростанням на 3,5% протягом наступних 4 років, нерухомість продовжує залишатися однією з найперспективніших галузей для інвестицій та успішного розвитку бізнесу. У цій статті ми проаналізували тенденції світового ринку нерухомості та обговорили два ефективні способи ведення бізнесу в секторі нерухомості у 2024 році.

Тенденції ринку нерухомості у 2023-2024 роках

Ринок нерухомості - ключовий сектор світової економіки, який динамічно розвивається завдяки глобальній урбанізації та зростанню населення. Цього року під впливом економічної нестабільності та збройних конфліктів галузь переживає значне перезавантаження.

У 2022 році темпи зростання світового ринку нерухомості становили 5,04%, а у 2023 році сповільнилися до 0,5%. Загальна вартість галузі наближається до $4 трлн, а до 2024 року експерти прогнозують її зростання до $4,25 трлн.

Проаналізувавши світовий ринок нерухомості, ми визначили його ключові тенденції поточного року, які, як очікується, збережуться і в 2024 році:

• Зростання цін на житло. Через перевищення попиту над пропозицією в більшості країн вартість купівлі та оренди житла продовжує зростати, що сприяє притоку інвестицій у будівництво. У 2024 році очікується середнє зростання цін на нерухомість на 2,6%.

• Цифрова трансформація. Віртуальна реальність, технології "розумного будинку", штучний інтелект і блокчейн-транзакції стають рушійними силами в секторі. Вони вдосконалюють процеси купівлі-продажу нерухомості та підвищують безпеку транзакцій.

• Відродження передмістя. Пандемія COVID-19 призвела до повсюдного переходу на віддалену роботу в усьому світі, і багато людей, прагнучи створити більше особистого простору, продовжують переїжджати в просторі заміські будинки.

• Попит на стале житло. Зростаюча увага до сталого майбутнього змінює пріоритети на ринку нерухомості, де все більше покупців та інвесторів віддають перевагу екологічним та енергоефективним будинкам.

• Глобальний економічний вплив. Процентні ставки та геополітична нестабільність впливають на вартість нерухомості та рішення щодо її придбання. Водночас зростання інфляції стимулює інвестиції в будівництво з метою отримання доходу в майбутньому.

Як побудувати свій бізнес у сфері нерухомості?

Багатообіцяючі перспективи на ринку нерухомості приваблюють все більше підприємців, а конкуренція тут стає все більш напруженою. Тому для успішного розвитку ріелторського бізнесу важливо не тільки адаптувати свою діяльність до сучасних тенденцій галузі, а й використовувати ефективні методи залучення інвестицій та продажу нерухомості. Серед найефективніших бізнес-моделей у сфері нерухомості у 2024 році:

Реферальні програми

Сучасне суспільство схильне довіряти рекомендаціям знайомих, тому ефективність реферальних програм у підвищенні впізнаваності бренду та розвитку бізнесу зростає.

Реферальна програма - це система, за допомогою якої продажі нерухомості, послуги оренди та інвестиції в будівництво здійснюються через мережу незалежних агентів.

У секторі нерухомості реферальна програма працює за простим принципом, що передбачає визначення винагороди для агентів за здійснення продажів або залучення інвестицій. Винагородою часто є комісійні відсотки від вартості проданої нерухомості або суми залучених інвестицій. Така стратегія дозволяє розширювати бізнес і залучати лояльних клієнтів або інвесторів, не витрачаючи при цьому багато фінансових ресурсів. Крім того, вона також допомагає утримати існуючих клієнтів, надаючи їм джерело додаткового доходу.

Щоб впровадити реферальну програму в бізнес, необхідно спочатку створити компенсаційний план, який буде залучати та мотивувати агентів. Також для управління реферальною структурою важливо використовувати програмне забезпечення, яке дозволяє вести облік активних транзакцій, відстежувати досягнення агентів, оптимізувати розрахунок комісійних і максимально автоматизувати всі процеси.

Краудфандинг

Багато людей прагнуть інвестувати в нерухомість, але не завжди мають достатньо коштів для традиційного інвестування. Тому поява краудфандингу відкриває нові можливості для бізнесу в сфері нерухомості.

Краудфандинг - це інноваційний метод збору інвестицій для будівництва або купівлі нерухомості з різних джерел через онлайн-платформи.

Основна ідея краудфандингу полягає в залученні великої групи інвесторів, кожен з яких вносить невеликі суми грошей. Таким чином, інвестиції в нерухомість стають доступнішими для широкого кола людей, а підприємці отримують можливість швидше накопичити необхідний капітал для реалізації своїх проектів.

Існує дві різні моделі краудфандингу, які відрізняються підходами до залучення інвестицій у нерухомість та управління проектами:

• Класичний краудфандинг - це модель залучення інвестицій у конкретний об'єкт нерухомості. Такий підхід приносить учасникам конкретну винагороду у вигляді інвестиційного доходу. Інвестори можуть стежити за розвитком проекту, а всі рішення щодо будівництва або розподілу прибутку приймаються командою проекту або централізованою краудфандинговою платформою.

• DAO - це децентралізована модель управління, заснована на технології блокчейн. Вона використовує смарт-контракти для автоматизації управлінських рішень. Учасники DAO мають право голосу, яке зазвичай залежить від розміру їхнього внеску, при виборі майна або розподілі прибутку. Така модель забезпечує високу прозорість і демократичність.

Незалежно від обраної моделі краудфандингу, для залучення інвестицій в нерухомість необхідно створити власну або розмістити свій проект на вже існуючій краудфандинговій платформі. Власна платформа часто є найкращим рішенням, оскільки таким чином ви отримуєте адаптивність до потреб вашого бізнесу, необмежену функціональність, а також повне управління та контроль.

Реферальні програми та краудфандинг є ефективними інструментами для глобального залучення інвесторів та клієнтів на ринку нерухомості. Однак без правильної стратегії та програмного забезпечення впровадження цих інструментів у бізнес не принесе бажаних результатів.