Як розвивається MLM-бізнес у Франції

Франція залишається ключовим гравцем на ринку мережевого маркетингу в Європі та світі, демонструючи стабільне зростання обсягів продажів MLM і налічуючи понад 800 000 дистриб'юторів серед місцевого населення. У чому ж полягають особливості ведення MLM-бізнесу в країні, і які фактори сприяють його зростанню сьогодні? Спробуємо розібратися.

Динаміка французької економіки

Франція - західноєвропейська країна з високорозвиненою і відкритою економікою, а також сприятливим бізнес-кліматом. Її економіка посідає 3-тє місце в Європі та 7-ме у світі за номінальним ВВП.

За даними Міжнародного валютного фонду, у квітні 2024 року ВВП Франції сягнув $3,130 трлн, а ВВП на душу населення - $47 359. Очікується, що у 2025 році ВВП країни зросте на 1,3%.

Висока якість життя, стабільне бізнес-середовище, сучасна інфраструктура та сприятлива правова база Франції приваблюють велику кількість іноземних підприємців та інвесторів. Не дивно, що Франція вже кілька років поспіль визнається найпривабливішим і найперспективнішим місцем для розвитку бізнесу в Європі.

За даними Business France, у 2023 році іноземні інвестори уклали 1 815 угод у Франції. Загальна сума іноземних інвестицій досягла $36,4 млрд, що на 17,9% більше порівняно з попереднім роком.

Для підтримки сприятливого бізнес-середовища в країні уряд Франції запровадив численні грантові програми, спрощену систему реєстрації бізнесу та податкові пільги. Іноземці, які прагнуть розвивати та реєструвати свій бізнес у Франції, мають доступ до тих самих програм фінансування, податкових кредитів та іншої державної підтримки, що й місцеві підприємці.

Особливості прямих продажів у Франції

Індустрія MLM у Франції почала свій розвиток у 1960-х роках, швидко зростаючи і роблячи значний внесок в економіку країни. Сьогодні ринок мережевого маркетингу у Франції посідає 2-е місце в Європі та 9-е місце у світі за обсягом продажів.

Згідно з дослідженнями WFDSA (Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу), ринок MLM у Франції вже перевищив $4,3 млрд у вартісному вираженні.

Активне зростання MLM-бізнесу у Франції зумовлене насамперед діджиталізацією процесів продажу та рекрутингу, а також високим рівнем довіри місцевого населення до цієї моделі. Це дозволяє компаніям набагато швидше знаходити клієнтів і залучати партнерів. Понад 55% французьких споживачів регулярно купують товари у MLM-компаній, а 83% дистриб'юторів дуже задоволені своєю роботою в мережевому маркетингу.

Найефективнішими інструментами для залучення клієнтів і партнерів до бізнесу мережевого маркетингу у Франції сьогодні є соціальні мережі, якими користуються 74% дистриб'юторів, і відеоконференції, якими користуються 54%.

Що стосується товарних категорій, які користуються найбільшим попитом на французькому ринку MLM, то тут лідирують такі сектори

1. продукти харчування та напої - з обсягом продажів в 1,5 мільярда доларів, що становить 33% ринку;

2. товари для дому - виручка в цій категорії зросла до $1,2 млрд у 2022 році, а частка ринку склала 27%;

3. велнес - вартість сектору в прямих продажах у Франції становить $552 млн, або 12% ринку;

4. косметика та засоби особистої гігієни/одяг та аксесуари - кожна з цих двох категорій займає 9% ринку, генеруючи 414 млн. доларів США продажів.

Вся діяльність у галузі мережевого маркетингу у Франції суворо регулюється Асоціацією прямого продажу (FVD) та законодавчими нормами країни, які спрямовані на захист прав споживачів і забезпечення прозорого та чесного ведення бізнесу. Якщо ви хочете розвивати свій MLM-бізнес у Франції, ви зобов'язані дотримуватися всіх законодавчих вимог, забезпечувати прозорість свого маркетингового плану, надавати точне маркування продукції та правдиву інформацію щодо потенційного доходу для партнерів.

MLM-компанії у Франції також реєструють своїх дистриб'юторів під певними комерційними статусами. Найчастіше використовуються такі статуси, як комерційний агент, незалежний продавець житла та працівник зі специфічними технічними або юридичними навичками. Присвоєний статус залежить від характеру продукції компанії та робочого часу дистриб'ютора.

Найкращі MLM-компанії у Франції

Сприятливе бізнес-середовище Франції продовжує приваблювати все більшу кількість МЛМ-проектів щороку. З більш ніж 6 000 компаній мережевого маркетингу, що працюють в країні, ми виділили 5 найпопулярніших:

1. Amway

Веб-сайт - amwayglobal.com

Продукція: харчові добавки, косметика, товари для дому

Корпорація Amway вперше вийшла на ринок США в 1959 році і зараз відома в більш ніж 100 країнах світу. Компанія позиціонується як виробник екологічно безпечної продукції, що покращує життя і здоров'я людей. У Франції продукція Amway користується великим попитом, а загальна кількість її дистриб'юторів в країні становить близько 60 тисяч.

2. Usana

Веб-сайт - usana.com

Продукція: дієтичні добавки, доглядова косметика

Заснована в 1992 році, американська компанія Usana користується широкою популярністю на мережевому ринку Франції. Usana продає унікальні вітамінні комплекси, продукти харчування та косметику на основі натуральних інгредієнтів. Залучивши 480+ тисяч незалежних партнерів і понад 1,4 мільйона клієнтів, компанія визнана світовим лідером MLM у сфері здоров'я.

3. Captain Tortue Group

Веб-сайт - fr.captaintortue.com

Продукція: одяг та аксесуари

Компанія Captain Tortue була заснована у Франції в 1991 році. Компанія виробляє стильний жіночий одяг і просуває його через мережу модних консультантів. За словами представників Captain Tortue, їхня головна місія - дати можливість кожній жінці почуватися впевнено та незалежно. Залучаючи 600 000 клієнтів по всій Європі, компанія досягла річного доходу в 81 мільйон доларів.

4. Boisset Collection

Веб-сайт - boissetcollection.com

Продукція: вино та інші напої

Французька корпорація Boisset Collection, заснована в 1961 році, є сімейним бізнесом, який перетворився на одну з найпрестижніших виноробних корпорацій у світі. Виробляючи вишукані вина, компанія прагне ділитися своїм інноваційним баченням виноробства та бізнесу. Продукція Boisset продається у 80 країнах світу через незалежні дистриб'юторські структури.

5. Вікторія Бенілюкс

Веб-сайт - victoria-benelux.com

Продукція: ювелірні вироби

Victoria Benelux вийшла на мережевий ринок у 1991 році в Бельгії. Основна мета компанії - допомогти жінкам у самореалізації, надаючи їм гнучкий дохід. Створивши колекцію високоякісних прикрас із золота, срібла та дорогоцінного каміння, Victoria Benelux стала лідером на ювелірному ринку не тільки Франції, а й усієї Європи.

Резюме

Високорозвинена економіка Франції, відкритий ринок мережевого маркетингу та зростаюча довіра населення до цього сектору створюють сприятливі умови як для розвитку існуючих MLM-бізнесів, так і для запуску нових проектів у країні. Однак для успішного ведення MLM-бізнесу у Франції необхідно розуміти нюанси місцевого законодавства, розробити прозорий компенсаційний план і впровадити програмне забезпечення, що сприяє ефективному управлінню всіма процесами.