MLM-бізнес в Італії: особливості та перспективи

Протягом останніх кількох років MLM-бізнес в Італії демонструє стрімке зростання, і зараз країна посідає третє місце серед провідних ринків мережевого маркетингу в Європі. Але що сприяє такому зростанню MLM-індустрії в країні і які законодавчі норми слід враховувати для успішної роботи вашого мережевого бізнесу на італійському ринку? Спробуємо розібратися.

Економічна динаміка Італії

Італія відома як одна з найбільш культурно та економічно розвинених країн світу. У державі функціонує соціальна ринкова економіка, що постійно зростає, і за розміром ВВП вона посідає 3-тє місце в Європі та 8-ме у світі.

У квітні 2024 року ВВП Італії сягнув понад 2,3 трильйона доларів, а ВВП на душу населення склав 39 580 доларів. Згідно з даними Національного інституту статистики Італії, очікується, що у 2025 році ВВП країни зросте на 1,1%.

Італія має добре розвинений сектор послуг, на який припадає 65% ВВП. Наріжним каменем цього сектору є туризм - країна посідає 5 місце у світі за кількістю відвідувачів, лише у січні 2024 року Італію відвідали 12,6 мільйона туристів. Промисловість і торгівля також роблять значний внесок в економіку країни, представляючи близько 23% ВВП.

Що стосується населення країни, то, згідно з даними World Population Review, воно наразі становить понад 59,2 мільйона осіб. Дослідження Statista показує, що близько 15% італійців шукають додаткові можливості для заробітку в Інтернеті, а понад 60% населення країни віддають перевагу онлайн-шопінгу. Ці тенденції створюють сприятливі умови для розвитку MLM-бізнесу в Італії.

Особливості MLM-індустрії в Італії

Мережевий маркетинг в Італії - це великий ринок, багатий на різноманітні товари та послуги. На даний момент він є одним з найбільших в Європі за темпами зростання і відкритості для нових проектів.

За даними Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу (WFDSA), обсяг продажів MLM-бізнесу в Італії зростає в середньому на 1,2% на рік і вже перевищив $2,9 млрд. Частка цього показника в загальному обсязі продажів на європейському ринку становить 8,3%.

У країні вже працює близько 1 000 MLM-компаній, і понад 650 000 італійців працюють в них незалежними дистриб'юторами. Проаналізувавши попит серед місцевого населення, ми виділили найпоширеніші товарні категорії на італійському ринку мережевого маркетингу:

1. продукти харчування - лідируюча категорія, дохід від продажу якої перевищує $484,29 млн;

2. косметика - виручка від продажу натуральної косметики зросла до $364,8 млн;

3. одяг та аксесуари - частка цієї категорії в MLM-бізнесі в Італії становить 7% або $202,37 млн;

4. енергетика - категорія з прибутком $177,64 млн, що на 19,8% перевищує показник попереднього року

Мережевий маркетинг в Італії чітко регулюється законодавчими нормами і правилами. У країні діє Асоціація прямого продажу (AVEDISCO), основною метою якої є захист прав споживачів і дистриб'юторів. Щоб підтримати розвиток галузі, AVEDISCO також представляє інтереси італійських та іноземних MLM-компаній в країні.

17 серпня 2005 року уряд Італії прийняв Закон "Про регулювання ринку прямих продажів і захист споживачів від фінансових пірамід" Відповідно до цього закону були встановлені правила ведення MLM-бізнесу в Італії. У ньому описані особливості оподаткування мережевих проектів, умови розподілу прибутку між дистриб'юторами, а також обов'язкова наявність ідентифікаційних карток у партнерів.

Італійське законодавство також визначає, що дистриб'ютори в країні не є "прямими продавцями" Вони є різновидом посередників, яких називають "демонстраторами".

Італійський закон про прямі продажі передбачає, що демонстранти не купують товари для перепродажу. Вони шукають потенційних споживачів і встановлюють зв'язок між ними та компанією-виробником, отримуючи прибуток від залучення покупців.

Провідні MLM-компанії в Італії

Мережевий ринок Італії є домом для всесвітньо відомих MLM-корпорацій, серед яких Tupperware, Avon, Vorwerk Herbalife та інші. Однак сьогодні також спостерігається активне зростання італійських мережевих компаній:

1. Chogan

Сайт проекту - chogangroupspa.com

Спеціалізація: оздоровча, декоративна косметика та косметика по догляду за шкірою, парфумерія

Chogan Group - найбільша італійська MLM-компанія, заснована в 2013 році. За словами представників Chogan, їхня мета - створювати високоякісну продукцію за доступною ціною для кожного. Компанія продає продукцію на основі натуральних інгредієнтів під брендами Brilhome, SuppleFit, Aurodhea, Peptilux та Olfazeta. Chogan набирає популярності в Європі та Південній Америці, а у 2022 році обсяги продажів зросли на 28%, досягнувши $101 млн.

2. Snep International

Сайт проекту - mysnep.com

Спеціалізація: харчування, косметика, біологічно активні добавки

Компанія Snep SpA була заснована у 2014 році італійцем Джорджіо Бургалассі і зараз добре відома у всіх європейських країнах. Компанія розробляє інноваційні продукти для краси та здоров'я. Як стверджують у Snep, нові продукти випускаються на ринок тільки після тестування в лабораторіях для підтвердження їх ефективності та якості. Дистриб'ютори є ключовою цінністю для Snep, що має найбільший вплив на їхній розвиток. За підсумками 2022 року дохід Snep збільшився на 35%, досягнувши $54 млн.

3. Evergreen Life

Сайт проекту - evergreenlife.it

Спеціалізація: догляд за обличчям та тілом, дієтичні добавки, здоров'я

Evergreen Life Products - італійська MLM-компанія, заснована Лівіо Пезле в 2010 році. Історія розвитку компанії почалася зі створення екстракту листя оливи OLIVUM та дієтичної добавки OLIFE на його основі. Пізніше асортимент продукції розширився, включивши в себе засоби по догляду за тілом і продукти здорового харчування на основі OLIVUM. Evergreen Life стверджує, що їхньою головною метою є підтримка здоров'я та фінансового благополуччя людей. Об'єднавши понад 40 000 дистриб'юторів, компанія досягла доходу в $26 млн у 2022 році.

Підсумок

Мережевий маркетинг - дуже перспективна галузь в Італії, яка відкриває широкі можливості для масштабування існуючих MLM-бізнесів і запуску нових проектів. Однак досить висока конкуренція вимагає ретельного підходу до вибору продукту і створення привабливого компенсаційного плану. Тільки вибравши правильний продукт, розробивши обґрунтовану структуру винагороди та врахувавши всі законодавчі вимоги, ви зможете успішно розвивати свій мережевий бізнес в Італії.