Як розвивається мережевий маркетинг у Німеччині

Німеччина, відома своїми можливостями та високими стандартами в усіх сферах бізнесу, є найбільшим ринком мережевого маркетингу в Європі. За даними Німецької асоціації прямого продажу (BDD), у 2023 році загальний дохід цього сектору перевищив $22,6 млрд. Але що стоїть за таким успіхом і які особливості розвитку MLM-бізнесу в країні?

Економічна динаміка Німеччини

Німеччина має високорозвинену ринкову економіку, посідаючи перше місце в Європі та третє у світі за номінальним ВВП. У квітні 2024 року ВВП країни досяг $4,59 трлн, а ВВП на душу населення становить $54 291. Згідно з прогнозом Німецького центрального банку, у 2025 році очікується зростання ВВП на 1,5%.

Під впливом поступового зниження цін на енергоносії в Німеччині в попередньому місяці було зафіксовано зниження інфляції до 1,87%, що створює більш сприятливі умови для стабільного розвитку бізнесу та підвищення прибутковості.

Що стосується населення Німеччини, то наразі країна налічує 84,6 мільйона жителів. Згідно з дослідженням DIW Berlin, близько 60% працюючих німців не задоволені рівнем свого доходу і шукають додаткові джерела заробітку. Це полегшує залучення дистриб'юторів до MLM-бізнесу в Німеччині.

Щоб залучити більше інвестицій і стимулювати розвиток бізнес-середовища, уряд Німеччини надає всебічну підтримку малим і середнім підприємствам, на які припадає понад 90% всіх бізнесів в країні. У країні створені грантові програми, спрощені податкові та кредитні системи, а також бізнес-консультаційні організації.

Тенденції мережевого маркетингу в Німеччині

Мережевий маркетинг є легальною бізнес-моделлю в Німеччині, яка динамічно розвивається вже кілька десятиліть. Активне зростання MLM-компаній у країні значною мірою зумовлене діджиталізацією галузі. Незважаючи на те, що особисті зустрічі все ще залишаються поширеним методом продажу, німці все частіше купують MLM-продукцію через різні онлайн-канали та соціальні мережі.

За даними Data Reportal, 72,6 мільйона німців активно користуються соціальними мережами, що дозволяє MLM-бізнесу в Німеччині набагато швидше знаходити клієнтів і партнерів.

Згідно зі звітом BDD, у мережевому маркетингу в Німеччині вже працює понад 909 000 осіб, а до кінця 2027 року ця цифра, як очікується, зросте до 998 500. 48% німців приєднуються до MLM-компаній, щоб збільшити свій заробіток, тоді як ще 43% роблять це через інтерес до продукту.

Німецькі споживачі відомі своєю вимогливістю до якості продукції. Тому для успішного розвитку MLM-компанії в Німеччині дуже важливо, щоб ваша продукція була сертифікована і відповідала високим стандартам якості.

Серед найпопулярніших ніш на німецькому мережевому ринку: товари для дому, на які припадає понад 11% МЛМ-компаній країни, продукти харчування - 11%, косметика та засоби особистої гігієни - 10%, здоров'я - 8%.

Ще однією особливістю є популярність екологічно чистих та органічних продуктів. Німці цінують компанії, які дотримуються принципів сталого розвитку та екологічної відповідальності. Тому мережеві компанії, що пропонують органічні продукти, мають значну конкурентну перевагу на німецькому ринку.

Законодавство MLM в Німеччині

З 1967 року в Німеччині діє Асоціація прямого продажу (BDD). BDD створила Кодекс поведінки для MLM-компаній, щоб захистити інтереси галузі та уникнути створення будь-яких незаконних фінансових пірамід.

З метою розвитку індустрії прямого продажу в Німеччині BDD розробила онлайн-курс для підвищення кваліфікації дистриб'юторів та посібник для засновників MLM-проектів. У посібнику описані законодавчі вимоги до таких компаній та надані практичні поради щодо масштабування бізнесу.

Діяльність MLM-індустрії в Німеччині також суворо регулюється місцевою владою. Мережеві компанії в країні повинні дотримуватися "Закону про недобросовісну конкуренцію", який запобігає обману споживачів і надмірно агресивним методам продажу, а також "Закону про захист прав споживачів" Крім того, компанії повинні укладати зі своїми дистриб'юторами контракти, в яких чітко і прозоро прописані всі умови співпраці, структура винагороди, умови виплати бонусів і припинення співпраці.

Підсумок

Таким чином, індустрія мережевого маркетингу в Німеччині продовжує стабільно зростати, залучаючи все більше дистриб'юторів і залишаючись одним з найперспективніших напрямків розвитку мережевого бізнесу в Європі. Однак для успішного запуску власної MLM-компанії в цій країні важливо правильно вибрати продукт для реалізації, створити прозорий маркетинговий план, ознайомитися з усіма законодавчими вимогами та отримати відповідну ліцензію.