Як розвивається MLM бізнес в Іспанії

Відома своєю теплою культурою, розвиненою економікою та вигідним розташуванням у самому центрі Європи, Іспанія вже давно стала привабливим місцем для розвитку бізнесу MLM. Але що саме робить мережевий маркетинг таким популярним в Іспанії?

Іспанія як перспективна країна для MLM-бізнесу

Іспанія - промислово розвинена країна, економіка якої посідає 6-е місце в Європі і 15-е місце в світі за номінальним ВВП. У 2023 році ВВП країни досяг 1,58 трильйона доларів, і, за даними Європейської комісії, очікується, що він зросте на 2,1% до кінця цього року і на 1,9% у 2025 році.

За індексом легкості ведення бізнесу Іспанія посідає 30 місце у світі. Країна має добре розвинену інфраструктуру та правову систему, що спрощує реєстрацію та ведення бізнесу. Однак податкова система Іспанії часто здається підприємцям складною.

Що стосується менталітету, то іспанці дуже товариські і заслужили в суспільстві репутацію "соціальних бджіл". Не дивно, що мережевий маркетинг процвітає в такій країні, де межі між особистим і професійним життям досить розмиті для місцевих мережевих маркетологів.

Комунікабельність іспанців також пояснює популярність соціальних медіа в країні - за даними DataReportal, приблизно 87% населення Іспанії активно користуються соціальними мережами. Такий високий рівень залученості в соціальні мережі дозволяє іспанським підприємцям легко залучати клієнтів або партнерів і просувати свій MLM-бізнес за допомогою цих платформ.

Оскільки для іспанців дуже важливі особисті зв'язки, вони часто здійснюють покупки не безпосередньо через компанію (ставлячи запитання або надсилаючи запит виробнику), а знайомлячись і будуючи тісні стосунки з дистриб'юторами. Важливо також враховувати цінності місцевих жителів, які зосереджені навколо демократії та сприяння здоровим, прозорим і довірливим стосункам один з одним.

Пости дистриб'юторів, на відміну від постів на сторінках компаній мережевого маркетингу, приваблюють значно більшу аудиторію. Іншими словами, якщо іспанська MLM-компанія хоче збільшити своє охоплення в соціальних мережах, вона повинна взаємодіяти зі своєю аудиторією через своїх партнерів.

Приймаючи рішення про покупку, іспанці зосереджуються на персоналізованому обслуговуванні та автентичності свого досвіду роботи з брендом. Місцеві компанії в Іспанії працюють саме з вузькими сегментами аудиторії, приділяючи пильну увагу найдрібнішим маркетинговим деталям. Це стосується і мови спілкування - іспанські споживачі очікують, що контент буде представлений їхньою рідною мовою, з урахуванням діалектів і лінгвістичних відмінностей, характерних для різних регіонів країни.

Правове регулювання MLM-бізнесу в Іспанії

Оскільки багато компаній в ЄС працюють за моделлю MLM, іспанські проекти мережевого маркетингу в першу чергу зобов'язані дотримуватися правових норм і правил, що стосуються MLM-бізнесу в Європі. Наприклад, Іспанія дотримується суворого кодексу захисту прав споживачів і продавців, розробленого FEDSA (Федерацією європейських асоціацій прямого продажу).

Крім того, уряд приділяє значну увагу виявленню та запобіганню шахрайським схемам, які видають себе за легальні MLM-компанії. Держава стежить за тим, щоб проекти мережевого маркетингу не вимагали високих вступних внесків від своїх партнерів, не змушували купувати велику кількість продукції без можливості повернення, не виплачували більшу частину доходу за залучення нових учасників до партнерської структури.

Найкращі MLM-компанії в Іспанії

Досліджуючи індустрію мережевого маркетингу в Іспанії, ми визначили провідні МЛМ-компанії на місцевому ринку. Серед них:

• Арбонна

Сайт: arbonne.com

Спеціалізація: харчування, догляд за шкірою та декоративна косметика

Заснована в 1965 році, норвезька компанія Arbonne починала з 19 продуктів і невеликої партнерської структури. Сьогодні це міжнародна мережева компанія з річним доходом 700 мільйонів доларів США, яка продовжує послідовно масштабуватися.

• Usana

Веб-сайт: usana.com

Спеціалізація: дієтичні добавки, догляд за шкірою та товари для дому

За словами представників Usana, їхній проект побудований на принципах чесності, досконалості, спільноти та здоров'я. Більшість продуктів компанії запатентовані та підтримуються відомими експертами в галузі охорони здоров'я та науки. Завдяки довірі лідерів думок, ефективним продуктам та потужній партнерській мережі, Usana успішно розвивається на мережевих ринках у 23 країнах світу.

• Isagenix

Веб-сайт: isagenix.com

Спеціалізація: догляд за шкірою та дієтичні добавки

Заснована в 2002 році, Isagenix прагне допомогти людям підтримувати своє здоров'я і стати кращою компанією в своїй ніші. Тісно співпрацюючи з дослідницькими центрами для створення високоякісних продуктів і пропонуючи привабливі можливості для партнерства, Isagenix вже досягла річного доходу в 400 мільйонів доларів.

• Nikken

Веб-сайт: na.nikken.com

Спеціалізація: догляд за шкірою, дієтичні добавки, водні продукти, товари для дому, спорту та відпочинку

Засновники велнес-компанії Nikken вважають, що люди можуть бути по-справжньому щасливими лише тоді, коли досягають гармонії між розумом, тілом, сім'єю, суспільством і фінансами. Розвиваючи свій проект з 1975 року, вони допомагають своїм партнерам і клієнтам знайти баланс у здоровому способі життя, як фізично, так і фінансово.

• Valentus

Веб-сайт: valentus.com

Спеціалізація: біологічно активні добавки

Партнери Valentus прагнуть допомогти людям вести спосіб життя, який сприяє здоровому тілу, фінансовому успіху та щастю. Компанія в першу чергу фокусується на продуктах для схуднення та контролю ваги, але її асортимент також включає інші добавки для покращення самопочуття. Наразі щомісячний обсяг продажів Valentus наближається до 10 мільйонів доларів.

Як бачимо, товари для краси та здоров'я користуються високим попитом на іспанському мережевому ринку, і всі найуспішніші MLM-компанії країни процвітають саме в цій ніші.

Підсумок

Мережевий маркетинг в Іспанії залишається дуже перспективним сектором бізнесу завдяки дружній культурі країни, акценту на особистих зв'язках і сприятливому бізнес-середовищу. Однак для успішного розвитку MLM-компанії в цій країні необхідно глибоко розуміти специфіку цієї моделі, ретельно розробити маркетинговий план, вибрати правильний продукт і врахувати всі нюанси місцевого менталітету та законодавства.