Мережевий маркетинг в Румунії: аналіз та перспективи

Мережевий маркетинг планомірно розвивається в усіх європейських країнах, і румунський ринок не є винятком. Про особливості румунського менталітету, законодавства та нюанси просування багаторівневих компаній у цій країні читайте у статті.

Економічна статистика Румунії

Румунія - індустріально-аграрна країна з відносно високим рівнем розвитку. Її економіка посідає 13 місце за розміром ВВП серед країн ЄС та 7 місце за купівельною спроможністю.

У 20 столітті країна зазнала значних економічних та політичних змін, які вплинули на добробут держави та її громадян. Після переходу до ринкової економіки в 1989 році Румунія зіткнулася з глибокою економічною кризою - традиційна важка промисловість не витримала конкуренції, і значна частина населення опинилася за межею бідності. Крім того, ситуацію погіршили хвилі еміграції з країни.

Саме в 1990-х роках Румунія набула відносно негативної репутації дуже бідної країни, що, об'єктивно кажучи, сьогодні вже не відповідає дійсності. У 2000-х роках економіка почала інтенсивно відновлюватися, а в 2005-2007 роках за швидкі темпи розвитку навіть отримала титул "балканського тигра".

Сьогодні Румунія відіграє стратегічну роль у Східній Європі як найбільший виробник електроніки та автомобілів.

Рівень бідності стрімко знижується, а доходи населення зростають. Привабливість країни для інвестицій продовжує зростати, і станом на 2016-2017 роки румунська економіка була найбільш швидкозростаючою в Європейському Союзі.

Менталітет румунів

Румуни - дуже доброзичливий, але прямолінійний народ. Вони зазвичай не приховують своїх емоцій і думок, що іноді може сприйматися як прямолінійність або надмірна відвертість.

У розмові місцеві мережеві маркетологи люблять згадувати різні історії, аналогії, анекдоти та жарти, а їхня мова наповнена різними інтонаціями та гнучкістю.

Також румуни загалом тактильні і не соромляться демонструвати це на людях - серед партнерів часто можна побачити обійми, поцілунки, поплескування по спині та рукостискання.

Легальність компаній мережевого маркетингу в Румунії

Мережевий маркетинг в Румунії визначається як комерційна практика, заснована на функціонуванні багаторівневої структури дистрибуції. Партнери підписують угоди з компанією, а їхній заробіток визначається ретельно розробленим маркетинговим планом.

Кожна МЛМ-компанія повинна працювати прозоро і мати юридично затверджені документи, що визначають права та обов'язки мережевих маркетологів, правила поведінки, зони відповідальності, умови припинення співпраці тощо (наприклад, Загальні положення та умови, Політика конфіденційності, Кодекс поведінки, Внутрішні правила тощо).

Хоча мережевий маркетинг є відносно новою бізнес-системою на румунському ринку, існують певні законодавчі норми, які регулюють діяльність МЛМ-компаній. Наприклад, ця форма торгівлі в Румунії визначена Законом № 650/2002 та Постановою Уряду № 99/2000.

Топ-5 румунських МЛМ-компаній

На румунському ринку присутні міжнародні проекти, створені в ЄС, такі як Herbalife, Avon, Oriflame, Amway, Jeunesse та інші. Щоб уникнути повторів, ми склали рейтинг топ-5 МЛМ-компаній країни, не враховуючи всесвітньо відомі корпорації:

5. Gano Excel

Сайт проекту - ganoexcel.com

Спеціалізація - рослинні ліки та дієтичні добавки

Заснована в 1995 році, малайзійська компанія Gano Excel здобула велику популярність в Румунії. За 25 років свого існування стартап Gano Excel перетворився на міжнародну організацію з офісами в більш ніж 60 країнах.

Засновник і виконавчий директор проекту Леоу Сун Сенг створив навколо себе велику спільноту і ставиться до всіх партнерів як до сім'ї, допомагаючи їм досягти успіху і самореалізації.

4. CaliVita

Сайт проекту - calivita.com

Спеціалізація - дієтичні добавки

Компанія Calivita (раніше California Fitness) була заснована в 1991 році. Джеррі Харгітай, засновуючи свій бізнес, хотів просувати переваги каліфорнійського способу життя по всьому світу - виступаючи за здоровий, активний і динамічний спосіб життя. Компанія ставить добробут своїх партнерів на перше місце серед своїх цінностей, прагнучи бути максимально відкритою, інклюзивною та корисною для людей.

У 1996 році Калівіта відкрила своє представництво в Румунії і за 26 років розвитку на місцевому ринку зуміла створити міцну партнерську структуру.

3. FM World

Веб-сайт проекту - fmworld.com

Спеціалізація - дієтичні добавки, продукти харчування, парфумерія, косметика, товари для дому

Заснована Артуром Травінським у 2004 році, польська компанія FM World має потужну партнерську структуру в Румунії. Сьогодні компанія співпрацює з понад 2 мільйонами дистриб'юторів по всьому світу.

Однією з помітних особливостей FM World є широкий та різноманітний асортимент продукції, флагманською категорією якого є парфумерія.

2. Blue Diamond

Веб-сайт проекту - bluediamond.ro

Спеціалізація - дієтичні добавки, косметика та товари для дому

Румунський проект BlueDiamond - один з небагатьох представників на місцевому ринку. Компанія пропонує широкий асортимент продукції і, згідно із заявами на сайті, розвиває румунську школу мережевого маркетингу.

1. Forever Living

Веб-сайт проекту продуктів - foreverliving.com

Спеціалізація - дієтичні добавки, дієтичні засоби та косметика

Американець Рекс Моган заснував свою організацію ще в 1978 році, запросивши до співпраці близьких родичів і друзів. Сьогодні їхній проект - це багатомільярдна компанія, яка виробляє і продає товари для здоров'я та краси по всьому світу.

Мета Forever Living Products - забезпечити людей найкращими витратними матеріалами та продуктами, які сприяють добробуту та здоров'ю. На румунському ринку компанія розвиває свій бренд вже понад 20 років і завоювала довіру місцевих споживачів.