Обираючи спосіб продажу товарів в Інтернеті, підприємці часто розглядають можливість розміщення їх на маркетплейсах. Це не дивно, адже за даними Statista, 47% всіх онлайн-покупок здійснюються через маркетплейси, і ця цифра щороку зростає. З цієї статті ви дізнаєтеся про особливості маркетплейсів, їхні переваги та недоліки. Ми також обговоримо можливості мережевого маркетингу як альтернативного методу побудови успішного онлайн-бізнесу. Що таке маркетплейси Маркетплейси - це онлайн-майданчики, які об'єднують численних продавців і покупців для здійснення торгових операцій на єдиній веб-платформі. Поява та популяризація маркетплейсів є наслідком діджиталізації економіки та її переходу в онлайн-режим. Тепер, щоб укласти угоду, продавцям і покупцям не потрібно виходити з дому. Усі маркетплейси працюють за одним і тим же ринковим механізмом, в якому беруть участь три сторони: продавці, покупці та адміністратори платформи. Найбільшими маркетплейсами сьогодні є Amazon з 4,7 мільярдами відвідувачів щомісяця, eBay - 1,2 мільярда та Rakuten - 563,3 мільйона. Маркетплейси створюють зручне середовище для онлайн-комерції, але в першу чергу вони орієнтовані на потреби своїх кінцевих користувачів (покупців). Для забезпечення безпечного досвіду онлайн-покупок вони надають гарантії, рейтинги товарів та відкриті відгуки для кожного товару. Саме так онлайн-маркети приваблюють все більшу аудиторію та привертають увагу бізнесу. Серед переваг маркетплейсів для підприємців можна виокремити такі: Велика аудиторія Кожен маркетплейс має свою величезну клієнтську базу з високим рівнем довіри та лояльності. Отже, запускаючи свій продукт, ви одразу отримуєте доступ до великої кількості потенційних клієнтів з різних міст чи навіть країн без значних витрат на їх залучення. Низький вхідний бар'єр На маркетплейсах можуть просувати свою продукцію як великі підприємства, так і дрібні виробники, а також звичайні фізичні особи. Для цього достатньо придбати невелику кількість товару та пройти обов'язкову реєстрацію згідно з умовами платформи. Низькі витрати на рекламу Використання внутрішньої реклами на маркетплейсах значно підвищує продажі товарів, які займають нижчі позиції в каталозі. Вартість такого просування відносно невисока. Наприклад, реклама для продавців на платформі Amazon в середньому коштує близько $0,97 за клік, тоді як реклама на Google - $2,96. Маркетплейси можуть здатися найбільш економічно вигідним і простим варіантом ведення бізнесу через онлайн-продажі. Однак онлайн-маркети мають і свої недоліки: Інтенсивна конкуренція На торгових майданчиках існує жорстка конкуренція, з тисячами схожих продавців і товарів. Крім того, списки товарів часто включають стрічку рекомендацій щодо цього ж товару від конкурентів, що може привернути увагу покупця. Виділитися можна за рахунок більш конкурентоспроможної ціни, але надмірно низькі ціни можуть не дозволити отримати бажану прибутковість. Високі комісії Маркетплейси стягують комісію за кожну транзакцію, яка може сягати 15-25% від суми продажу. Іноді на торгових платформах існують додаткові збори або штрафи. Наприклад, збори, пов'язані з логістикою, поверненням товару, недостатньою кількістю замовлення або затримкою доставки товару на склад. Диктат маркетплейсу Власники онлайн-майданчиків встановлюють чіткі правила, яких повинен дотримуватися кожен продавець. Маркетплейси мають суворі вимоги до контенту та форматування профілю, політику повернення товарів, а також самостійно встановлюють відсотки знижок на продажі. Вони можуть змінювати правила роботи і навіть видаляти ваші товари або призупиняти дію вашого акаунта. Складнощі у залученні лояльних клієнтів Профілі продавців на торгових майданчиках майже неможливо персоналізувати, щоб підкреслити вашу унікальність. Навіть якщо покупець замовить ваш товар, існує низька ймовірність того, що він стане постійним клієнтом, а ви створите базу лояльних клієнтів. Це пов'язано з тим, що аудиторія маркетплейсів, як правило, зосереджується на відгуках про товар, його описі та ціні, а не на самому продавцеві. Мережевий маркетинг для зростання онлайн-продажів У цифровому світі існує безліч можливостей для розвитку бізнесу онлайн-продажів. Замість того, щоб реєструватися на торгових майданчиках, ви можете обрати стратегію мережевого маркетингу (МЛМ). Її застосування стає все більш поширеним, а річний оборот компаній, побудованих за моделлю МЛМ, сягає понад 200 мільйонів доларів. Мережевий маркетинг - це концепція прямих продажів, побудована на розповсюдженні товарів або послуг через мережу дистриб'юторів. Ключовою особливістю мережевого маркетингу є компенсаційний план, який визначає умови отримання прибутку для ваших партнерів. Цей план включає в себе комісійні, бонуси та винагороди для дистриб'юторів на основі продажів продукції та залучення нових партнерів. Таким чином, використання моделі МЛМ дозволяє масштабувати бізнес без значних маркетингових витрат. Впровадження стратегії мережевого маркетингу дає підприємцям кілька переваг: Високий потенціал доходу Вашу продукцію продають дистриб'ютори, і їхній дохід залежить від кількості продажів, якості побудови власної структури та рівня продажів залучених учасників. Все це мотивує їх працювати більше та ефективніше, щоб максимізувати свій дохід. Це призводить до стрімкого зростання продажів вашого продукту без витрат на рекламу. Побудова впізнаваного бренду Створюючи бізнес із власними онлайн-платформами, ви можете самостійно обирати їхній дизайн, презентацію продукції, доносити свої цінності та налагоджувати комунікацію з клієнтами. Це дозволяє виділитися серед конкурентів, створити позитивний імідж, завоювати увагу та довіру споживачів. Активна експансія на ринку Ваші мережеві структури можуть включати партнерів з різних міст чи країн, які просуватимуть ваш продукт, залучаючи дистриб'юторів та клієнтів у своїх регіонах. Це сприяє виходу на нові ринки та поступовому перетворенню вашого бізнесу на міжнародну компанію. Відсутність обмежень МЛМ-проект - це ваш власний бізнес, в якому ви можете вносити будь-які необхідні зміни. Наприклад, коригувати стратегію розвитку або елементи компенсаційного плану, підлаштовуватися під ринкові тенденції або вдосконалювати продукцію відповідно до потреб цільової аудиторії. Як і будь-яка модель просування продукту, мережевий маркетинг має свої недоліки: Потрібно розуміти специфіку МЛМ-індустрії Впровадження стратегії мережевого маркетингу може бути складним завданням, оскільки він має свої унікальні особливості в кожному регіоні та норми компенсаційних планів. Розуміння цих нюансів є важливим для ефективного використання моделі МЛМ. Підвищення вхідного бар'єру Щоб дійсно досягти бажаних результатів при виході на ринок МЛМ, необхідно розробити якісний компенсаційний план і веб-сайт. Крім того, важливо інтегрувати платіжну систему та інші інструменти для автоматизації бізнес-процесів. Це вимагає фінансових вкладень, знань і часу. Маркетплейси - це онлайн-ринки з мільйонною аудиторією, які активно розвиваються і допомагають швидко знаходити клієнтів. Однак це гра за чужими правилами з обмеженим простором для зростання. Саме тому для побудови успішного бізнесу з лояльною аудиторією краще використовувати стратегію мережевого маркетингу. МЛМ-стратегія дає можливість значно збільшити продажі та перетворити ваш бізнес на світового гіганта при правильній реалізації. Команда FlawlessМЛМ ретельно розробляє мережеві проекти з нуля і впроваджує МЛМ в існуючий бізнес. У своїх проектах ми враховуємо всі побажання клієнтів, тенденції ринку та регіональні особливості запуску, щоб створити бездоганні рішення. Перейдіть за посиланням /uk/mlm_consulting, щоб дізнатися всі деталі та отримати відповіді на свої запитання.
.jpg)
.jpg)
