Бібліотека знань про МЛМ | FlawlessMLM - Сайти, маркетинг та консалтинг для МЛМ-компаній

Індія - країна з різноманітною культурою та величезним потенціалом для підприємництва. Саме тут мережевий маркетинг здійснив революцію в бізнесі і вже став однією з найбільш швидкозростаючих бізнес-моделей. Але що робить мережевий маркетинг в Індії таким привабливим і які нюанси важливо знати, перш ніж розпочинати бізнес у цьому регіоні? Про все це ви дізнаєтеся з цієї статті.

Тенденції розвитку мережевого маркетингу в Індії

Історія мережевого маркетингу в Індії почалася в далекому 1995 році, коли на ринок країни вийшла відома корпорація Oriflame. У той час місцеве населення ще не розуміло, як працює цей бізнес - ринок розвивався дуже повільно. Але в 2016 році відбувся значний стрибок, прибутковість галузі зросла майже вдвічі порівняно з 2011 роком. Відтоді MLM-компанії в Індії активно розширюються, залучаючи все більше клієнтів і партнерів.

За даними Всесвітньої федерації асоціацій прямого продажу (WFDSA), у 2023 році ринок прямого продажу та мережевого маркетингу в Індії зріс на 11,8%, досягнувши загального обсягу продажів понад $3,4 млрд.

На активний розвиток MLM-бізнесу в країні насамперед впливають її демографічні характеристики. Населення Індії становить понад 1,4 млрд осіб, що робить її одним з найбільших споживчих ринків у світі. Крім того, багато регіонів країни стикаються з проблемами безробіття, що змушує все більше людей шукати альтернативні способи заробітку. Всі ці фактори дозволяють мережевим компаніям в Індії легко знаходити клієнтів і швидко розширювати свої партнерські мережі.

Стрімке зростання мережевого маркетингу в Індії також зумовлене новими ринковими тенденціями, серед яких

Цифрова трансформація. Впровадження онлайн-платформ та соціальних мереж полегшує ведення бізнесу в Індії. Програма "Цифрова Індія" спрямована на широке підключення до Інтернету навіть у селах та загальну оцифровку країни протягом наступних 5 років. Це відкриває нові можливості для розширення партнерських структур.
Експансія в сільській місцевості. Більшість населення Індії - сільські жителі, частина з яких переїжджає до міст у пошуках кращого життя. Однак знайти хорошу роботу без спеціальних навичок досить складно. Це явище сприяє активному залученню сільського населення до мережевого маркетингу, де досвід роботи не потрібен.
Нові вимоги до якості продукції. Індійці з високою купівельною спроможністю почали віддавати перевагу органічним продуктам. Щоб привабити таких клієнтів, MLM-компанії в Індії приділяють значну увагу екологічності своєї продукції та методам її виготовлення. 20-40% індійців є вегетаріанцями, тому на мережевому ринку набирають популярності дієтичні добавки, напої та веганські продукти харчування.
Залучення жінок. Індійське суспільство дотримується традиційних норм. В країні жінки здебільшого не працюють, а займаються домашнім господарством. Однак вони прагнуть розвиватися і ставати незалежними. Мережевий маркетинг в Індії надає їм таку можливість. Місцеві жінки готові наполегливо працювати, щоб досягти бажаних цілей. Понад 60% дистриб'юторів країни - жінки, і ця цифра зростає.

Індійський ринок MLM зберігає позитивну динаміку зростання і вже робить значний внесок в економіку країни. Наразі в країні працює понад 50 МЛМ-компаній, в яких зайнято понад 7 мільйонів місцевих жителів. За прогнозами FICCI та KPMG, до 2025 року дохід індустрії мережевого маркетингу в Індії досягне приблизно $9,2 млрд.

Законодавче регулювання MLM-бізнесу в Індії

Мережевий маркетинг в Індії визнаний цілком легальною бізнес-моделлю. Однак для підтримки сприятливого ринкового середовища, захисту прав споживачів і запобігання виникненню шахрайських фінансових пірамід, MLM-індустрія ретельно регулюється державним законодавством.

У країні також діє Індійська асоціація прямого продажу (IDSA), заснована такими компаніями, як Amway India, Modicare, Tupperware India та іншими ключовими гравцями ринку. Її основні завдання включають просування галузі, моніторинг діяльності мережевого маркетингу в Індії та запобігання нелегальним схемам MLM. IDSA розробила комплексний етичний кодекс, якого мають дотримуватися всі компанії, що працюють у сфері MLM.

У 2021 році Департамент у справах споживачів видав нові правила прямого продажу. Згідно з цією постановою, всі мережеві компанії в Індії повинні

зареєструвати свою діяльність у Департаменті сприяння промисловості та внутрішньої торгівлі (DPIIT)
вести облік усіх своїх продуктів, партнерів та клієнтів
видавати дистриб'юторам посвідчення особи, що підтверджують їхню реєстрацію в компанії
мають власний веб-сайт з інформацією про політику компанії, умови співпраці та фінансування, продукцію та умови повернення, контактні дані;
розробити систему розгляду та вирішення скарг;
надайте партнерам чіткий план компенсації, фіксовані суми комісійних та винагород.

Протягом 90 днів з моменту реєстрації компанії в країні внесіть корективи у ваші бізнес-процеси, щоб вони відповідали всім прийнятим стандартам. Крім того, при реєстрації MLM-бізнесу в Індії важливо враховувати вимоги Бюро індійських стандартів (BIS), які включають понад 74 категорії товарів, що потребують обов'язкової сертифікації. До таких категорій відносяться продукти харчування, дієтичні добавки, фармацевтичні препарати, косметика та побутова хімія. Для виробництва такої продукції в Індії потрібні спеціальні ліцензії, а для продажу - сертифікати відповідності стандартам.

Найкращі мережеві компанії в Індії

Провівши детальний аналіз індустрії мережевого маркетингу в Індії, ми визначили топ MLM-компаній, які демонструють стабільне зростання. Серед них

Modicare

Перша мережева компанія з Індії. Спеціалізується на дієтичних добавках, декоративній косметиці та засобах по догляду за шкірою, предметах особистої гігієни та товарах для дому. Modicare прагне змінити життя людей на краще, пропонуючи високоякісну продукцію за доступними цінами та необмежені можливості для заробітку. Завдяки постійному розширенню асортименту продукції та вдосконаленню маркетингового плану, Modicare залучила понад 300 000 партнерів, досягла річного доходу в 350 мільйонів доларів і продовжує набирати популярність.

Amway

Amway - відома MLM-компанія, що продає дієтичні добавки та вітаміни під брендом Nutrilite, різноманітні товари для краси, догляду за тілом та побуту. У 1998 році вона створила новий підрозділ - Amway India - і почала завойовувати індійський мережевий ринок. Компанія стверджує, що її головна мета - приносити користь людям не лише в Індії, а й в усьому світі. Сьогодні Amway Індія має власне виробництво в країні, понад 2 мільйони задоволених клієнтів і 550 000 дистриб'юторів.

Tupperware

Американська MLM-компанія, яка виробляє контейнери для зберігання продуктів, посуд та багато інших товарів для кухні. Tupperware вийшла на індійський ринок мережевого маркетингу в 1996 році з метою спростити та покращити життя індійських жінок за допомогою своєї продукції та бізнес-можливостей. Tupperware India вже залучила 70 000+ жінок-дистриб'юторів, відкрила 150 ексклюзивних магазинів у 54 містах Індії та завоювала довіру мільйонів клієнтів.

Резюме

Мережевий маркетинг в Індії - індустрія з величезним потенціалом. З кожним роком все більше індійців обирають цей бізнес як спосіб збільшити свій дохід і досягти фінансової незалежності, що створює сприятливі умови для зростання MLM-компаній. Тому, враховуючи місцеву специфіку і законодавчі норми, розробивши привабливий маркетинговий план і використовуючи надійні ІТ-рішення, ви не тільки побудуєте успішний мережевий бізнес в Індії, а й маєте всі шанси стати лідером ринку.

Як розвивається MLM бізнес в Індії