Мережевий маркетинг в Казахстані почав свій розвиток ще в 1990-х роках. Сьогодні ринок прямих продажів в країні продовжує активно зростати. Хоча традиційні магазини і крамниці все ще утримують сильні позиції в Казахстані, частка компаній мережевого маркетингу щорічно збільшується. Наразі понад 50 іноземних та вітчизняних брендів на казахстанському ринку використовують мережевий маркетинг для просування своєї продукції. У цій статті ми дослідили, як глобальні тенденції впливають на ринок МЛМ в цьому регіоні і чи варто зараз починати мережевий бізнес в Казахстані. Економічна динаміка в Казахстані Казахстан займає 9-е місце за розміром серед усіх країн світу. Він розташований в Центральній Азії і характеризується стабільним економічним розвитком. Наразі основним джерелом сприятливих змін є використання його ресурсного потенціалу. Промисловість і торгівля також відіграють значну роль, забезпечуючи 46% ВВП країни. Незважаючи на складну глобальну економічну ситуацію, Казахстан пережив впевнене економічне зростання на 3,2% у 2022 році. Рушійними силами цього зростання стали експорт нафти та збільшення інвестицій на 7,9%, які досягли 15,1 трильйона тенге. Позитивні трансформації помітні в усіх секторах економіки. У порівнянні з попереднім роком, значне зростання відбулося в секторі торгівлі (+19,4%), інформації та зв'язку (+18,1%), будівництві (+12,5%). У 2022 році ВВП країни досяг 220,5 млрд доларів США, населення збільшилося до 19,7 млн осіб, а ВВП на душу населення склав $11 494,3. У Казахстані спостерігається високий рівень інфляції, але є й помітна позитивна тенденція. Річний рівень інфляції почав знижуватися і наразі становить 16,8%, що на 1,3% нижче порівняно з попереднім періодом. Цей фактор також слід враховувати при встановленні цін і розробці маркетингових планів. Світовий банк має позитивні прогнози щодо економіки Казахстану, очікуване зростання якої становить 3,5% у 2023 році та 4% у 2024 році. Це створює сприятливі умови для розвитку бізнесу або запуску МЛМ в Казахстані. У 2022 році, за даними WFDSA, відбулося збільшення обсягу мережевих торгів на 2,1%, що склало 15,8 трлн тенге, і ці показники продовжують зростати. Вплив світових тенденцій на МЛМ-бізнес в Казахстані Світ і потреби людства постійно змінюються під впливом численних викликів і технологічного прогресу. Ці зміни створюють нові МЛМ-тренди, які впливають на ведення бізнесу, в тому числі мережевого маркетингу в Казахстані. 1. Переміщення мережевого бізнесу Геополітична напруженість стимулює багато корпорацій переміщати свої офіси в країни з більш сприятливим бізнес-кліматом. МЛМ-компанії часто обирають Казахстан для релокації через стабільну економічну ситуацію і достатній рівень правового регулювання мережевих продажів. Також є можливість знайти партнерів на місцевому ринку або приєднатися до Асоціації прямого продажу Казахстану. Банківські, правові та юрисдикційні переваги країни, а також високий рівень іноземних інвестицій дозволяють не тільки зберегти МЛМ-бізнес, а й значно розширити його. Складна ситуація та введені санкції призвели до стрімкого відтоку бізнесу з Росії до Казахстану. Найбільша парфумерна мережа "Л'Етуаль" готується до переїзду найближчим часом. Через відхід міжнародних компаній, малого бізнесу та міграцію населення у 2022 році з Росії витекло понад 217 мільярдів доларів. Значна частина цих коштів опинилася в Казахстані. Як наслідок, ринок МЛМ в країні переживає стрімке зростання кількості компаній і підприємців. 2. Інтеграція штучного інтелекту в МЛМ Використання нейронних мереж дозволяє бізнесу розвиватися і випереджати конкурентів. Інструменти штучного інтелекту відіграють значну роль в автоматизації трудомістких процесів, зокрема збору та аналізу даних. Прогнозування ринку, автоматизовані чат-боти і воронки продажів, персоналізований маркетинг і швидке навчання дистриб'юторів - основні можливості ШІ в мережевих компаніях. Наприклад, корпорація Faberlic запустила на своєму сайті сервіс підбору одягу з використанням ШІ. За допомогою цієї технології компанії вдалося знизити повернення приблизно на 20% і підвищити конверсію на 5-10%. МЛМ-компанії в Казахстані, використовуючи нейронні мережі, можуть залучити більше потенційних клієнтів і підвищити свою конкурентоспроможність. 3. Оцифрування бізнесу Пандемія Covid-19 призвела до значного збільшення онлайн-покупок і спричинила трансформацію бізнесу. Конкуренція на ринку тепер неможлива без присутності на інтернет-платформах, у соціальних мережах і без спеціального веб-сайту. У Казахстані діджиталізація бізнесу знаходиться на високому рівні порівняно з іншими країнами СНД. Кількість інтернет-користувачів у країні досягла 16,4 мільйона у 2022 році, а кількість користувачів соціальних мереж за той самий період становила 12 мільйонів. Уряд підтримує бізнес-операції в Інтернеті та електронну комерцію, і прогнозується, що до 2024 року обсяг ринку перевищить 3 трильйони тенге. 4. Нова хвиля інтернет-користувачів Ринок праці зазнає швидких змін через економічну напруженість у світі, імміграцію та переміщення бізнесу. У таких умовах спостерігається чергова хвиля фрілансу та віддаленої роботи. Сьогодні численні інтернет-користувачі шукають вакансії, які дозволяють працювати онлайн, навіть без досвіду або в іноземних компаніях. Дистанційні формати зайнятості стають поширеними і в Казахстані. Через високий рівень інфляції люди змушені шукати нові джерела доходу. Крім того, у 2022 році в країну в'їхало близько 2,9 мільйона громадян Росії, і більшість з них все ще перебувають у пошуках роботи. Це дозволяє швидко залучати дистриб'юторів та активно розширювати мережу. 5. Переїзд основних мережевих лідерів з Росії У зв'язку з обмеженнями всередині Росії та міжнародними санкціями російські мережеві лідери переїжджають у пошуках нових можливостей. Основними країнами для переїзду мережевиків є Туреччина та Казахстан. Більшість найбільших лідерів обирають Казахстан для переїзду, і це не дивно, враховуючи, що країна географічно найближча до Росії і пропонує цілий ряд переваг. Мова також є важливим фактором, оскільки понад 85% казахстанців розмовляють російською мовою. Крім того, існує спільний менталітет, з яким російські мережеві лідери працювали протягом тривалого часу, а також зв'язки з місцевими лідерами та репутація серед місцевих мережевиків. Переїзд МЛМ-підприємців до Казахстану відкриває можливості по всій Центральній Азії, дозволяючи їм значно зростати і розширювати свою структуру. Підсумок Казахстан - країна зі зростаючими економічними показниками та сприятливим правовим регулюванням мережевого бізнесу. Уряд вживає всіх необхідних заходів для стимулювання МЛМ-підприємців в Казахстані до ведення чесної і відкритої діяльності. В результаті мережевий ринок країни стає більш прозорим і викликає більшу довіру серед споживачів і потенційних партнерів. Наразі існують сприятливі умови для ефективного запуску МЛМ-компанії в Казахстані. Однак важливо провести детальний і якісний аналіз, щоб визначити потенційний успіх вашої бізнес-ідеї. Вибір найкращого продукту, реалізація правильної маркетингової стратегії та наявність якісного програмного забезпечення є одними з найважливіших складових ефективної роботи та створення мережевого бізнесу.
