Мережевий маркетинг - це великий ринок, на якому розвиваються підприємці з абсолютно різними інтересами та потребами. МЛМ-компанії дозволяють кожному окремому дистриб'ютору розкрити свої сильні сторони і заробляти на тому, що у нього виходить найкраще. Наприклад, є лідери з невеликими командами, але величезними продажами, а є власники багатотисячних структур з мінімальними обсягами продажів. Є люди, які готові співпрацювати лише з продуктовими компаніями з лінійним маркетингом, а інші віддають перевагу інвестиційним матричним структурам. Потреби та інтереси кожного з них будуть суттєво відрізнятися, тому і залучати їх потрібно по-різному. Змушувати себе і запрошувати до бізнесу всіх без розбору - досить поширена і дорога помилка новачків. "Стріляючи з гармати по горобцях", людина втрачає багато часу і моральних ресурсів, ризикуючи розчаруватися в моделі мережевих продажів в цілому, зіткнувшись із запереченнями і агресією з боку людей, які не готові до роботи в мережевому маркетингу. Аналізуючи МЛМ-індустрію, всіх активних мережевиків можна розділити на наступні типи: Ті, хто заробляє на знижках. Як правило, це дрібні торговці продукцією, які працюють як дропшиппери (коли мережева компанія виступає в ролі постачальника товару). У цій ситуації дохід можна отримати виключно на різниці між партнерською та роздрібною ціною товару. Такі мережевики відмовляються від широкого спектру можливостей, які дає їм МЛМ-бізнес, і працюють як класичні продавці. Рекрутери, орієнтовані на миттєві бонуси за рефералів. Ці люди виконують роль менеджерів з пошуку нових дистриб'юторів. Як і продавці, ця категорія мережевиків не використовує всі "козирі" МЛМ-бізнесу. Вони не використовують всі можливості, які перед ними відкриті. У МЛМ дуже мало чистих продавців і рекрутерів, оскільки нелогічно обмежувати себе в можливостях заробітку. Незалежні партнери, які цінують освіту і розвиток своєї мережі, є ідеальним прикладом мережевика, який знає, як управляти мережевим бізнесом і прагне стати топ-лідером. Вся МЛМ-індустрія залежить від таких людей, які розвивають свої навички продажів і маркетингу, вчаться керувати командами і стають лідерами думок, за якими йдуть люди. Вони активно розвивають свою мережеву структуру, одночасно самовдосконалюючись і набуваючи досвіду. Цікаво, що серед цих нетворкерів існує певний рівень плинності кадрів. Отримавши початковий досвід в одній компанії, вони можуть шукати "краще місце під сонцем" в іншому проекті. Втім, у цьому немає нічого поганого, якщо людина вміє адаптуватися і пристосовуватися до специфіки різних бізнесів. Регіональні лідери або спонсори - це ті, кого не потрібно переконувати в перевагах мережевого маркетингу. Вони готові інвестувати весь свій час і зусилля в масштабування і підвищення ефективності своєї мережевої структури. Такі просунуті мережевики захоплені ідеями та принципами компанії, вони стають "адвокатами бренду" Вони ведуть за собою людей, стають коучами та менторами для своїх команд і прогнозовано отримують значний пасивний дохід. Наступним кроком у професійному розвитку таких лідерів може стати створення власної мережевої компанії. Більш детально про відмінності між звичайними партнерами та спонсорами читайте в статті "Лідер VS Дистриб'ютор". У чому різниця? Потенційні учасники мережевого бізнесу, які чули про МЛМ і розглядають можливість створення власного бізнесу. Іншими словами, вони вже досліджують ринок, порівнюють компанії, придивляються до лідерів, вивчають маркетингові плани. Після першого контакту та презентації ці люди часто вагаються, чи приєднуватися до компанії. Проте саме такі новачки є найчисленнішою аудиторією, яку можна залучити. Як знайти потрібну людину в команду Питання залучення людей в бізнес, безсумнівно, є найактуальнішим для всіх нетворкерів. Щоб розробити стратегію пошуку кандидатів, визначте свою цільову аудиторію. Маючи уявлення про цільову аудиторію, ви отримаєте менше відмов, мінімізуєте стресові ситуації, заощадите часові та грошові ресурси. Якими якостями володіє нетворкер, який досягає результату? Зазвичай, це люди, які: відкриті до нових можливостей; охоче вбирають нову інформацію; слухають і довіряють своєму наставнику; займаються бізнесом щодня; ставлять малі та великі цілі, зосереджуючись на них; розвиваються всебічно, фокусуючись на навичках продажів/маркетингу/менеджменту. Привертати увагу аудиторії: Розвивайте особистий бренд. Так ви створите стійку асоціацію між собою та своїм бізнесом, зміцните довіру з боку існуючих та потенційних партнерів. Як варіант, ведіть блог, створюйте тематичний контент і просувайте свої профілі в соціальних мережах. Налагоджуйте зв'язки. Відвідуйте ділові та соціальні заходи, спілкуйтеся з людьми на вебінарах, конференціях та галузевих виставках. Так ви розширите мережу контактів і знайдете потенційних партнерів та підрядників, які допоможуть розвивати ваш бізнес. Приєднуйтесь до бізнес-клубів та спільнот для підприємців. На практиці це соціальні клуби за інтересами, де ви можете зустріти працюючих або потенційних нетворкерів. Підприємці збираються як офлайн, так і онлайн, спілкуючись у групових чатах та публікуючи цікаву інформацію в закритих групах. Такі спільноти також є чудовою можливістю розширити свою мережу професійних контактів (нетворкінг). Розробіть стратегію побудови зв'язків. Пишіть освітні статті, прес-релізи, огляди компенсаційних планів, органічно включайте реферальні посилання та посилання на свої ресурси. Запустіть рекламу. Ви можете перенаправляти трафік на цільову сторінку вашого продукту, сторінку рекрутингу, інформаційний ресурс (блог або канал) або реферальне посилання на сайт материнської компанії. Налаштувавши таргетинг в пошукових системах або соціальних мережах, ви досягнете максимальної конверсії при мінімальних вкладеннях. Команда FlawlessМЛМ допомагає розвивати існуючі компанії мережевого маркетингу і запускати абсолютно нові проекти. Наші фахівці запускають проекти швидко і якісно, розробляючи маркетингові плани будь-якої складності. Зв'яжіться з нашим менеджером в чаті сайту (flawlessmlm.com) і отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.
