Засновники мережевих компаній часто стикаються з певними труднощами в процесі розвитку, які можуть вплинути на життєздатність їхнього бізнесу. Команда FlawlessМЛМ виділила 6 ключових факторів, які визначають стабільність і зростання МЛМ-компанії. 1. Готовність до масштабування Методи мережевого маркетингу, що використовуються, повинні дозволяти швидко збільшувати обсяги продажів продукції за рахунок розвитку дистриб'юторської мережі. Розробляючи ефективні маркетингові стратегії та створюючи добре функціонуючу структуру, компанія може швидко масштабуватися всього за рік і продовжувати нарощувати темпи зростання. Для управління великою структурою важливо враховувати певні технічні нюанси. Вся бізнес-система повинна бути здатна витримати раптовий наплив новачків і бути готовою до масштабування. Веб-сайти повинні бути адаптовані для обробки різких стрибків трафіку. Про те, як має виглядати лендінг для МЛМ, читайте в статті "Сайт для МЛМ. Посібник із залучення партнерів у 2020 році". У міру зростання компанії слід автоматизувати рутинні робочі процеси. Це дозволить розвантажити керівників і вивільнити ресурси для більш важливих завдань. У мережевих проектах зазвичай автоматизують реферальну систему, навчання дистриб'юторів і збір аналітики. Зручність використання веб-ресурсів і програмного забезпечення безпосередньо впливає на зростання бізнесу. Тому, якщо виникає проблема з технічними нюансами, краще не затягувати з її вирішенням. Щоб уникнути потенційних проблем, для роботи над сайтами і МЛМ-системами рекомендується наймати підрядників з практичним досвідом роботи в мережевому маркетингу. Як варіант, молодий проект може спробувати свої сили на платформі Recruiting.biz. Ця платформа об'єднує всі необхідні інструменти для роботи зі структурою в єдину систему. 2. Якісне навчання для дистриб'юторів Навчання партнерів відіграє вирішальну роль у розвитку МЛМ-компаній. Часто прогалини в знаннях стають причиною невдач і відходу дистриб'юторів з бізнесу. Щоб знайти підхід до новачка, важливо чітко розуміти рівень розвитку його навичок. Під час онлайн-вебінарів з чатом можна оперативно відповідати на питання слухачів з різним рівнем знань. На таких семінарах можна проводити вступний інструктаж для новачків, презентувати новинки, обговорювати кейси та новини компанії. Також ми рекомендуємо поєднувати формат навчання у вигляді вебінару з іншими методами, такими як відеозаписи курсів. Вони не менш ефективні, ніж онлайн-вебінари, і доступні в будь-який час доби; індивідуальні заняття. Дзвінки в Zoom та Skype дозволять усунути прогалини в знаннях конкретного партнера та скоригувати процес навчання; спілкування в закритих групах. Використовуйте соціальні мережі та месенджери для спілкування та обговорення важливих моментів зі структурою; навчання за текстами або статтями. Цей метод довів свою ефективність у таких освітніх проектах, як Tilda, Netpeak тощо. Пам'ятайте, що успіх кожного дистриб'ютора - це показник вашої роботи. Для ефективного засвоєння теорії подавайте інформацію дозовано, в правильній послідовності, а новачкам давайте домашні завдання. Покрокове навчання партнерів позитивно вплине на дублювання (принцип, коли партнер повторює дії, що ведуть до успіху, яким його навчив спонсор). 3. Діяльність структури Прогрес бізнесу активно зростає, коли кожен член структури бере участь у роботі. Якщо левова частка дистриб'юторів бездіяльна, бізнес ризикує зазнати невдачі. Імплементуючи якомога більше елементів гейміфікації в бізнес-процеси, можна зацікавити і залучити людей до співпраці з компанією. Мережевий бізнес сам по собі вже базується на певних ігрових механіках (найочевидніша з них - наявність бонусів за продажі та залучення людей). Однак поєднання і переплетення базових тактик МЛМ з іншими ігровими методами допоможе стимулювати партнерів до активності. Як варіант, спробуйте попрацювати з: конкурсами. Додайте в особистий кабінет кожного користувача рейтинг або таблицю, де будуть відображатися досягнення лідерів. Як варіант, можна зробити кілька таблиць для кожного важливого досягнення. В кінці тижня/місяця/кварталу важливо дарувати цінні бонуси та подарунки переможцям у стрімі; колекціонування. Багато людей люблять колекціонувати значки та різні нагороди, підвищувати свою особисту кваліфікацію; неочевидні подарунки. Користувачі радіють, коли можуть отримати неочікуваний бонус Команда FlawlessМЛМ постійно відстежує тенденції в індустрії мережевого маркетингу і те, як вони стимулюють активність всередині структур. На практиці компанії часто приходять до того, щоб оптимізувати свій компенсаційний план відповідно до інтересів цільових партнерів і ніші, в якій вони працюють. 4. Інтернаціоналізація У сучасному світі будь-яка людина з будь-якої точки планети може стати партнером тієї чи іншої мережевої компанії. Однак при масштабуванні та виході на міжнародну арену необхідно оптимізувати бізнес відповідно до тенденцій розвитку МЛМ в конкретному регіоні. Особливо важливо узгодити всі нюанси з законодавством і культурними особливостями кожної країни. Уряд деяких країн, наприклад, Китаю, проводить досить жорстку політику щодо легалізації МЛМ-компаній. Законодавство інших країн, наприклад, Індії, лише сприяє виходу нових мережевих компаній на ринок. Перш ніж виводити компанію на міжнародний ринок, проконсультуйтеся з нашим менеджером в чаті сайту FlawlessМЛМ. Наші фахівці враховують нюанси і особливості місцевого законодавства, відстежують тенденції розвитку галузі в усьому світі і допомагають мінімізувати можливі ризики при виході на новий ринок. Також у нашому блозі ви можете прочитати про нюанси ведення бізнесу в таких країнах, як Україна, Росія, Америка, Китай, Індія. 5. Грамотне маркетингове просування На старті важливо визначити цілі компанії та перелік дій, за допомогою яких ви будете їх досягати. За нашими спостереженнями, дуже часто, незважаючи на перспективну ідею, засновники не хочуть займатися маркетинговим просуванням і залишаються ні з чим. Починаючи бізнес з нуля, важливо Проаналізувати ринок і нішу. Статистика запитів у пошукових системах (Яндекс Wordstat, Google Trends) допоможе дізнатися, чи є попит на продукт, чи працює принцип сезонності для певної групи товарів, кількість потенційних споживачів, регіон їхнього проживання. Вивчіть конкурентів. Вивчіть існуючий ринок - хто займає нішу і хто з гравців може стати вашим реальним конкурентом. У них завжди можна чомусь навчитися і в майбутньому уникнути їхніх очевидних помилок. Визначте цільову аудиторію. Просування будь-якого бізнесу передбачає поширення інформації про компанію серед тих, хто в ній зацікавлений. Вплив на цільову аудиторію має бути основою всієї стратегії просування бізнесу. Читайте статтю "Цільова аудиторія в МЛМ. Керівництво по визначенню і залученню", щоб дізнатися, як визначити свого цільового клієнта. 6. Розробка компенсаційного плану Компенсаційний план - це основний вектор просування товарів і послуг в МЛМ-компанії. Це алгоритм, який визначає розмір компенсацій для дистриб'юторів і схему їх нарахування. Саме завдяки маркетинговому плану бізнес: Забезпечує свою прибутковість. Якісний маркетинговий розрахунок важливий для забезпечення товарообігу, пропорційного розподілу прибутку, оптимізації кількості та розміру виплат порівняно з отриманим доходом. Формує дистриб'юторську мережу. Створюється партнерська структура, учасники якої просувають продукт безпосередньо до кінцевого споживача. Стимулює активність продавців. Умови компенсаційного плану передбачають, що збільшення обороту і масштабування партнерської структури стає безпосередньою зацікавленістю кожного окремого торгового агента. На жаль, універсального плану, який би підходив будь-якій компанії, не існує, а основні типи маркетингу рідко зустрічаються в чистому вигляді. Основні типи (лінійний, матричний, бінарний та сходинковий) використовуються як складові гібридного маркетингу. Беручись за таке відповідальне завдання, як розробка змішаного плану компенсації, важливо мати практичний досвід написання різних маркетингових планів для різних проектів. При цьому важливо регулярно переглядати і оновлювати умови компенсаційного плану, прибираючи або вводячи нові види бонусів і програм мотивації партнерів за необхідності. Чим різноманітніші бонуси, включені в маркетинг, тим ширшу аудиторію він може залучити. Найпростіші види винагород у мережевому маркетингу такі: Спонсорський (реферальний) бонус - винагорода за залучення нових учасників до структури. Кожен член команди відповідає за рекрутинг; Матчінг - дослівно це "платіж від платежу". Коли учасник структури отримує будь-який бонус, його спонсор отримує відсоток від цієї суми; Бонус за закриття циклу - одноразова, фіксована винагорода за досягнення певного обсягу продажів. Чим більше видів бонусних винагород передбачено в маркетингу, тим стабільніше і активніше розвивається структура. Грамотний підхід до реалізації проекту з нуля передбачає кропітку роботу, спеціалізовані знання в сфері партнерських продажів і практичний досвід реалізації МЛМ-проектів. Відзначимо, що більшість підрядників не знайомі з нюансами МЛМ-індустрії і раніше не стикалися з імпортом реферальних систем в бізнес-процеси. Команда FlawlessМЛМ допоможе мінімізувати можливі ризики і знизити ймовірність помилок, оптимізувати сайт під тенденції розвитку ніші і специфіку вашого проекту. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті flawlessmlm.com і отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.
