ТОП-5 трендів рекрутингу. Як залучити співробітників і партнерів

За останні роки методи залучення людей до бізнесу зазнали значних змін. Щоб знайти та утримати дистриб'юторів, компаніям необхідно вивчати та адаптуватися до ринкових тенденцій рекрутингу, про які йтиметься у статті.

Поточна ситуація на ринку рекрутингу

У розвинених країнах спостерігаються певні зміни на ринку праці . Для збереження конкурентоспроможності та залучення кваліфікованих співробітників роботодавці готові йти їм назустріч - наприклад, підвищувати ставку заробітної плати (у 55% випадків), дозволяти віддалену роботу (у 50%), надавати різні бонуси (у 44%), переглядати умови оплати відпусток (у 41%), пом'якшувати вимоги до освіти, навичок, досвіду (у 31%).

В індустрії мережевого маркетингу також ведеться боротьба за залучення цінних кадрів. Однак, оскільки навчити людину простіше і дешевше, ніж знайти досвідченого, багато МЛМ-проектів зосереджуються на навчанні людей з нуля. Дистриб'ютори-початківці проходять вступний курс, де вивчають принципи роботи і, в міру набуття практичних навичок, підвищують свою кваліфікацію.

Проаналізувавши інформацію з міжнародних відкритих джерел, ми склали список з 7 ключових трендів, які найпомітніше впливають на ефективність набору співробітників і партнерів:

1. Забезпечуйте багатоканальність і зручність взаємодії

Щоб компанія залишалася конкурентоспроможною і розвивалася, важливо забезпечити функціональність і зручність корпоративних робочих інструментів. Також, в рамках управління брендом, взаємодійте з аудиторією омніканально і навчайте цьому своїх партнерів.

У статті " Омніканальний маркетинг в мережевому бізнесі" ми розповіли про основи багатоканального маркетингу та пояснили, чому він так необхідний для бізнесу.

Простіше кажучи, все має зводитися до того, щоб партнери та клієнти компанії могли з мінімальними зусиллями переходити від цифрової до фізичної взаємодії з компанією.

Наприклад, якщо раніше, щоб зв'язатися з організацією, клієнт мав знайти адресу офісу та написати листа, то тепер він може отримати підтримку через чат-бот на сайті, соціальні мережі, месенджери чи корпоративний додаток.

2. Зверніть увагу на культуру компанії

Регулярно переглядайте культурні та основні цінності проекту, аналізуйте, як лідери команд презентують компанію, адже це може мати вирішальне значення при формуванні партнерства.

Понад 80% пошукачів вивчають культуру та цінності компанії, перш ніж прийняти пропозицію (за даними дослідження Cappfinity), а 35% пошукачів відхиляють пропозицію про співпрацю, якщо ці принципи не збігаються з їхніми очікуваннями (за даними Robert Half International).

У наш час представники компаній змушені шукати менш примітивні та більш концептуальні стимули, адже корпоративна культура вже давно вийшла за межі сумнозвісної "кави з печивом" та столу для пінг-понгу в офісі (існує навіть термін "культура пінг-понгу"). На ринку рекрутингу все ще культивуються такі речі, як комунікабельність, відкритість, чесність - засновники і топ-лідери організації повинні бути прикладом втілення цих цінностей.

3. Впровадити програму добробуту

Одним із трендів, який набув популярності під час пандемії, є wellbeing-програми - комплекс заходів, спрямованих на всебічну підтримку працівника як у професійній, так і в особистій сферах. Такі системи, окрім сприяння фізіологічному та психічному здоров'ю, включають соціальні, кар'єрні та фінансові аспекти.

Результати дослідження Paychex та Future Workplace показали, що 62% шукачів роботи розглядають wellness-програми як один з ключових факторів при виборі компанії. Це особливо важливо для молоді (покоління Z).

Проявляючи турботу про співробітників і партнерів, ви підвищуєте їхню лояльність і, відповідно, конкурентоспроможність вашої компанії. Це особливо важливо для молодих проектів, які конкурують за таланти з великими компаніями.

Розвиваючись, багато компаній трансформують свої програми добробуту і зміщують акцент не лише на допомогу працівникам, а й їхнім сім'ям. Наприклад, допомога в отриманні медичної страховки для дітей або сприяння переїзду сім'ї до більш розвинених країн.

У цьому сенсі мережевий маркетинг перебуває у більш вигідному становищі, оскільки багато компаній пропонують товари для краси та здоров'я. При стратегічному підході можна успішно поєднувати продаж продукції та оздоровчі програми, отримуючи ще більше переваг від синергії.

4. Заохочуйте інклюзивність та різноманітність у команді

Команди, до складу яких входять люди з різних культур і походження, що представляють широкий спектр точок зору, культур і досвіду, краще справляються зі складними завданнями і проблемами, а також генерують більше інноваційних ідей. Згідно з глобальним опитуванням 2020 року, 90% працівників організацій, які заохочують різноманітність, повідомляють про вищий рівень щастя, залученості до роботи та довіри до компанії.

Тенденція до толерантності та різноманітності на робочому місці спостерігається в усьому світі. Тому, якщо ваша структура занадто однорідна, саме час розкрити індивідуальні якості ваших дистриб'юторів та залучити інклюзивних партнерів.

5. Переведення бізнес-процесів у віддалений режим

У наш час можливість працювати віддалено стала для компаній скоріше очевидним і звичним фактором, ніж конкурентною перевагою. Навіть найконсервативніші підприємства все частіше говорять про гнучкі графіки та гібридний формат роботи (офіс + віддалено, ситуативно).

За оцінками LinkedIn, 81% менеджерів з управління персоналом та залучення талантів вважають віртуальний рекрутинг даністю, а 70% розглядають його як новий стандарт і беруть на озброєння інструменти віддаленої комунікації.

Дистанційна робота відкриває глобальний ринок і дозволяє набирати людей в структуру без прив'язки до місця проживання.

Про адаптацію бізнесу до онлайн-реальності ми писали в статті " Мережевий маркетинг в Інтернеті

Ефективний рекрутинг партнерів - запорука успіху мережевої компанії. Інвестуючи свій час в адаптацію проекту до сучасних трендів рекрутингу, ви сприятимете швидкості його зростання та ефективності масштабування дистриб'юторської структури.

Команда FlawlessМЛМ допоможе вам запустити мережеву компанію і оптимізувати її бізнес-процеси, спираючись на багаторічний досвід і велику кількість успішно реалізованих мережевих проектів різної спрямованості. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті та отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.