Визнаючи ефективність мережевого маркетингу, представники традиційних компаній широко впроваджують його методи у свої проекти. Хтось просто модифікує та адаптує механізми МЛМ під свої потреби, а хтось вирішує кардинально змінитися і стати мережевим. Однак, навіть повністю змінивши напрямок діяльності, далеко не всім вдається досягти бажаних результатів. У цій статті ми обговоримо фактори, які варто врахувати, перш ніж інтегрувати функціонал мережевого бізнесу в компанію.

У чому принципова відмінність мережевого маркетингу від традиційного бізнесу

Мережевий маркетинг - це бізнес-модель, в якій продукти та послуги продаються через мережу незалежних партнерів. Крім продажу продукції компанії, кожен дистриб'ютор може залучати до своєї команди торгових агентів, які отримують аналогічні права.

Мережевий бізнес називають по-різному - МЛМ, багаторівневий маркетинг, реферальний маркетинг, партнерський маркетинг тощо. - але незалежно від назви, його суть залишається незмінною. Дистриб'ютор, просуваючи свою компанію і продаючи її продукцію, отримує комісійні від обсягу продажів і додаткові бонуси за успіхи запрошених осіб.

Для створення успішного проекту важливо ретельно підібрати бізнес-нішу і продукт, розробити компенсаційний план і робочу платформу, визначити стратегію просування, залучити досвідчених лідерів ядра тощо.

Про те, як побудувати початкову партнерську структуру, ми писали в статті Як залучити ТОП-лідерів в новий мережевий проект

Переваги впровадження методів МЛМ у традиційний бізнес

Мережевий маркетинг виявився набагато ефективнішим за традиційні методи маркетингу, оскільки він глибоко вкорінений у концепції H2H (Human to human). Тут люди працюють на людей, з людьми і для людей. Тому навіть під час глобальних криз мережевий маркетинг не тільки зберігає свої позиції, але й процвітає.

Наприклад, МЛМ пережив відродження навіть під час глобальної пандемії, про що ми розповідали в статті " Як світова ситуація вплинула на мережевий маркетинг

Команда FlawlessМЛМ, враховуючи практичний досвід переведення традиційного бізнесу на рейки мережевого маркетингу, виділила конкретні переваги бізнес-системи МЛМ:

- Мінімізація ризиків. Успіх багаторівневої компанії багато в чому залежить від зусиль партнерів, які безпосередньо зацікавлені в цьому, оскільки це і їхній бізнес (вони є незалежними партнерами і їхній заробіток залежить від таких же партнерів у їхніх структурах).

- Мінімальні операційні витрати. У порівнянні з будь-якою іншою бізнес-моделлю, мережевий маркетинг дозволяє витрачати менше фінансових ресурсів на просування і розвиток компанії.

Основними і найскладнішими завданнями є грамотна розробка маркетингового плану, створення зручної програми роботи, забезпечення комфорту співпраці, залучення і утримання лояльних лідерів - вони згодом візьмуть на себе ролі менеджерів, маркетологів, рекрутерів.

- Максимальна гнучкість. Створюючи МЛМ-компанію, вам не потрібно прописувати фіксовану стратегію просування та управління - це одна з найбільш адаптивних і гнучких бізнес-систем. Кожен спонсор підлаштовує все під себе - підбирає членів своєї особистої команди, методи комунікації з ними, програму навчання, способи поширення інформації тощо.

Який бізнес можна зробити мережевим. Ознаки перспективного МЛМ-проекту

Команда FlawlessМЛМ, враховуючи наш досвід і практичну розробку сотень проектів, може точно сказати, що механіка мережевого маркетингу підійде далеко не кожному бізнесу. Перш ніж перетворювати компанію в багаторівневу, проаналізуйте, чи підходить ваш продукт для мережевого маркетингу - це найголовніший і вирішальний фактор успіху будь-якого МЛМ-проекту. Продукт майбутньої багаторівневої компанії повинен

- Мати високу маржинальність. Формуючи кінцеву вартість продукту\послуги, слід враховувати, що з цієї суми будуть виплачуватися комісійні дистриб'юторам. У більшості МЛМ-компаній партнерам виплачується від 30% до 50% від вартості продукту, а у виняткових випадках навіть до 85%.

- Мати широке географічне розповсюдження. Чим простіша і ширша географія попиту на продукт, тим легше масштабувати компанію і, опосередковано, її прибутковість.

- Свідомо припускати повторні покупки. Постійне використання продукту і регулярне повернення для "поповнення запасів" має бути регламентованим. Цим фактором пояснюється швидкість зростання косметичних і продуктових МЛМ-проектів, які щорічно потрапляють в рейтинги кращих мережевих організацій.

Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем плитки (будматеріалів) - впровадження механіки мережевого маркетингу в робочі процеси не дасть результатів, оскільки ця товарна категорія не передбачає регулярних покупок з боку роздрібних споживачів. Таким компаніям потрібно постійно шукати нових клієнтів, і найкращим рішенням буде запуск таргетингу і, в крайньому випадку, підключення партнерської програми для оптових покупців, будівельних магазинів, бригад.

Про альтернативні механізми, які можуть застосовувати традиційні компанії, ми писали в статті " Як традиційний бізнес використовує методи МЛМ".

Як бачите, впроваджувати багаторівневий маркетинг у кожен традиційний бізнес не зовсім логічно і доцільно - кожна ситуація унікальна. В одному випадку компанії може бути вигідніше зосередитися на таргетингу, в іншому - адаптувати партнерську або реферальну програму під свої потреби, а в третьому - розглянути перспективи трансформації в мережевий бізнес.

Команда FlawlessМЛМ допоможе вам зрозуміти, як поліпшити конкретно ваш бізнес і дати йому поштовх. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті та отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень, які підійдуть саме вам.

Ми впроваджуємо методи МЛМ у традиційний бізнес. Що потрібно для успішної інтеграції