Ми впроваджуємо методи МЛМ у традиційний бізнес. Що потрібно для успішної інтеграції
Організація бізнесу, Основи МЛМ

Ми впроваджуємо методи МЛМ у традиційний бізнес. Що потрібно для успішної інтеграції

Визнаючи ефективність мережевого маркетингу, представники традиційних компаній широко впроваджують його методи у свої проекти. Хтось просто модифікує та адаптує механізми МЛМ під свої потреби, а хтось вирішує кардинально змінитися і стати мережевим. Однак, навіть повністю змінивши напрямок діяльності, далеко не всім вдається досягти бажаних результатів. У цій статті ми обговоримо фактори, які варто врахувати, перш ніж інтегрувати функціонал мережевого бізнесу в компанію.

У чому принципова відмінність мережевого маркетингу від традиційного бізнесу

Мережевий маркетинг - це бізнес-модель, в якій продукти та послуги продаються через мережу незалежних партнерів. Крім продажу продукції компанії, кожен дистриб'ютор може залучати до своєї команди торгових агентів, які отримують аналогічні права.

Мережевий бізнес називають по-різному - МЛМ, багаторівневий маркетинг, реферальний маркетинг, партнерський маркетинг тощо. - але незалежно від назви, його суть залишається незмінною. Дистриб'ютор, просуваючи свою компанію і продаючи її продукцію, отримує комісійні від обсягу продажів і додаткові бонуси за успіхи запрошених осіб.

Для створення успішного проекту важливо ретельно підібрати бізнес-нішу і продукт, розробити компенсаційний план і робочу платформу, визначити стратегію просування, залучити досвідчених лідерів ядра тощо.

Про те, як побудувати початкову партнерську структуру, ми писали в статті Як залучити ТОП-лідерів в новий мережевий проект

Переваги впровадження методів МЛМ у традиційний бізнес

Мережевий маркетинг виявився набагато ефективнішим за традиційні методи маркетингу, оскільки він глибоко вкорінений у концепції H2H (Human to human). Тут люди працюють на людей, з людьми і для людей. Тому навіть під час глобальних криз мережевий маркетинг не тільки зберігає свої позиції, але й процвітає.

Наприклад, МЛМ пережив відродження навіть під час глобальної пандемії, про що ми розповідали в статті " Як світова ситуація вплинула на мережевий маркетинг

Команда FlawlessМЛМ, враховуючи практичний досвід переведення традиційного бізнесу на рейки мережевого маркетингу, виділила конкретні переваги бізнес-системи МЛМ:

- Мінімізація ризиків. Успіх багаторівневої компанії багато в чому залежить від зусиль партнерів, які безпосередньо зацікавлені в цьому, оскільки це і їхній бізнес (вони є незалежними партнерами і їхній заробіток залежить від таких же партнерів у їхніх структурах).

- Мінімальні операційні витрати. У порівнянні з будь-якою іншою бізнес-моделлю, мережевий маркетинг дозволяє витрачати менше фінансових ресурсів на просування і розвиток компанії.

Основними і найскладнішими завданнями є грамотна розробка маркетингового плану, створення зручної програми роботи, забезпечення комфорту співпраці, залучення і утримання лояльних лідерів - вони згодом візьмуть на себе ролі менеджерів, маркетологів, рекрутерів.

- Максимальна гнучкість. Створюючи МЛМ-компанію, вам не потрібно прописувати фіксовану стратегію просування та управління - це одна з найбільш адаптивних і гнучких бізнес-систем. Кожен спонсор підлаштовує все під себе - підбирає членів своєї особистої команди, методи комунікації з ними, програму навчання, способи поширення інформації тощо.

Який бізнес можна зробити мережевим. Ознаки перспективного МЛМ-проекту

Команда FlawlessМЛМ, враховуючи наш досвід і практичну розробку сотень проектів, може точно сказати, що механіка мережевого маркетингу підійде далеко не кожному бізнесу. Перш ніж перетворювати компанію в багаторівневу, проаналізуйте, чи підходить ваш продукт для мережевого маркетингу - це найголовніший і вирішальний фактор успіху будь-якого МЛМ-проекту. Продукт майбутньої багаторівневої компанії повинен

- Мати високу маржинальність. Формуючи кінцеву вартість продукту\послуги, слід враховувати, що з цієї суми будуть виплачуватися комісійні дистриб'юторам. У більшості МЛМ-компаній партнерам виплачується від 30% до 50% від вартості продукту, а у виняткових випадках навіть до 85%.

- Мати широке географічне розповсюдження. Чим простіша і ширша географія попиту на продукт, тим легше масштабувати компанію і, опосередковано, її прибутковість.

- Свідомо припускати повторні покупки. Постійне використання продукту і регулярне повернення для "поповнення запасів" має бути регламентованим. Цим фактором пояснюється швидкість зростання косметичних і продуктових МЛМ-проектів, які щорічно потрапляють в рейтинги кращих мережевих організацій.

Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем плитки (будматеріалів) - впровадження механіки мережевого маркетингу в робочі процеси не дасть результатів, оскільки ця товарна категорія не передбачає регулярних покупок з боку роздрібних споживачів. Таким компаніям потрібно постійно шукати нових клієнтів, і найкращим рішенням буде запуск таргетингу і, в крайньому випадку, підключення партнерської програми для оптових покупців, будівельних магазинів, бригад.

Про альтернативні механізми, які можуть застосовувати традиційні компанії, ми писали в статті " Як традиційний бізнес використовує методи МЛМ".

Як бачите, впроваджувати багаторівневий маркетинг у кожен традиційний бізнес не зовсім логічно і доцільно - кожна ситуація унікальна. В одному випадку компанії може бути вигідніше зосередитися на таргетингу, в іншому - адаптувати партнерську або реферальну програму під свої потреби, а в третьому - розглянути перспективи трансформації в мережевий бізнес.

Команда FlawlessМЛМ допоможе вам зрозуміти, як поліпшити конкретно ваш бізнес і дати йому поштовх. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті та отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень, які підійдуть саме вам.

Опубліковано24 лютого 20227 хвилин
newsSubscriptionBgnewsSubscriptionBgLogo

Підпишіться на нашу розсилку

щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ


3883
Посилання скопійоване!

Бажаєте випереджати конкурентів?
Вам потрібен МЛМ-сайт, що продає?

Пропонуємо ідеальне рішення для Вас!

contact us

Наші ключові напрямки: розробка програм для МЛМ бізнесу, програми для мережевого маркетингу, облік мережевого маркетингу, програма МЛМ обліку, програмне забезпечення для мережевої компанії, програма для МЛМ компанії, автоматизація млм, розрахунок програми по МЛМ, програма мережевого маркетингу, програма обліку mlm, досвід створення млм компанії, програма розрахунку структури розрахунок бонусів млм, аналіз маркетинг-плану