Як і будь-який інший бізнес, МЛМ базується на фундаментальних принципах, без яких заняття мережевим маркетингом стає сізіфовою працею. Ця священна тріада складається з рекрутингу, наставництва та систематизації.
На жаль, у цих трьох китах МЛМ визріли серйозні проблеми, які гальмують розвиток індустрії.
Особливо гостро це відчувається у сфері рекрутингу.
Старі методи розвитку мережевих структур працюють з кожним днем все гірше.
Причини цього полягають у наступному:
неправильний підхід до відбору кандидатів;
слабке або неналежне використання можливостей Інтернету;
Неправильне, а іноді й завідомо неправдиве уявлення рекрутів про можливості мережевого маркетингу;
Розглянемо кожну з них більш детально.
Підхід до відбору кандидатів.
Зазвичай це відбувається так. Мережевик, який проводить співбесіду з кандидатом, готовий включити в структуру будь-якого, хто заплатить вступний внесок або зробить першу покупку. Звичайно, це позитивно впливає на поточні показники. Але в довгостроковій перспективі ми часто отримуємо чергову "мертву душу" А для розвитку бізнесу потрібні не просто "клієнти", а партнери.
Використання можливостей інтернету
МЛМ-підприємці або повністю ігнорують інтернет-маркетинг, або розсилають пропозиції всім підряд, створюючи погану репутацію мережевикам в інтернеті. Існує протиставлення за принципом "я будую свій бізнес тільки на живих контактах" або "я будую свій бізнес тільки в Інтернеті" Тоді як один підхід може і повинен гармонійно доповнювати інший.
Таким чином, склалася своєрідна ситуація. Одна частина мережевиків продовжує розклеювати оголошення на стовпах, а інша галопом мчить в інтернет, щоб сховатися від живого спілкування і побудови стосунків з людьми. І в тих, і в інших є "результати.нет"
