Як досягти успіху в мережевому маркетингу. Топ порад з автоматизації

Чим точніші процеси в мережевій компанії, тим вищі шанси на її успіх. Певною мірою ступінь автоматизації бізнес-процесів відображає динаміку зростання бізнесу. Читайте про те, як оптимізувати витрати ресурсів і досягти максимальної ефективності МЛМ-проекту.

Основні способи автоматизації МЛМ-компанії

Успіх в мережевому маркетингу безпосередньо залежить від згуртованості і мотивації структури, і компанія повинна створити всі умови для її безперебійної і зручної роботи. Автоматизувавши бізнес-процеси, ви однозначно підвищите ефективність роботи команди і всієї компанії в цілому. Однак, щоб виконати це масштабне завдання, потрібно підходити до нього поетапно:

1. Автоматизація лідогенерації

Рекрутинг потенційних партнерів - один з ключових процесів у мережевому маркетингу. Для автоматизації залучення потенційних партнерів в МЛМ-проектах впроваджують воронки - їх основна мета полягає в тому, щоб отримати якомога більше користувачів, які, почувши про вас, зроблять потрібну вам дію - здійснять покупку або укладуть партнерство. Щоб налаштувати воронку залучення, вам знадобиться

- проаналізувати цільову аудиторію.

Вивчіть свою аудиторію і, виходячи з її статі, віку, місцезнаходження та інтересів, сплануйте методи комунікації та розширюйте свою продуктову лінійку.

P.S.: Зосередьтеся на залученні та утриманні клієнтів, будуючи з ними міцні відносини. Так ви збільшите кількість лояльних покупців і потенційних партнерівбренду. Розділіть свою цільову аудиторію на невеликі групи і подумайте, як привернути увагу кожної з них.

- запустіть таргетинг. Алгоритми показу реклами в інтернеті дозволяють залучати тільки тих людей, які зацікавлені у вашій пропозиції. Налаштуйте таргетинг в пошукових системах, контекстній рекламі, банерах та соціальних мережах.

P.S.: Щоб оптимізувати рекламний бюджет, відстежуйте, які маркетингові канали приносять високу конверсію при найменших витратах.

- організовуйте івенти. Корпоративні заходи, будь то день народження проекту або вебінар з продажів, - відмінна можливість згуртувати всю команду, надихнути колег досягненнями, познайомити зі своєю компанією знайомих.

- розробляємо Telegram-ботів. Надавайте повідомлення з новинами проєкту, оновленнями маркетингового плану, досягненнями лідерів тощо.

- створити сайт компанії. Створити лендінг (односторінковий сайт) для первинного знайомства та реєстрації дистриб'юторів у бізнесі. Хороший сайт - це шах і мат у просуванні будь-якого бізнесу.

2. Автоматизація робочих процесів - корпоративне програмне забезпечення

Злагоджена робота мережевого бізнесу неможлива без спеціалізованого програмного забезпечення. Добре розроблене корпоративне ПЗ спростить рутинні робочі процеси, пов'язані з управлінням структурами користувачів, розрахунком компенсаційних виплат, навчанням новачків тощо. Щоб створити хорошу програму, врахуйте такі нюанси:

- функціональність і дизайн партнерських кабінетів. Продумайте кожну деталь користувацького інтерфейсу сайту і функціонал особистих кабінетів.

- автоматичний розрахунок бонусів і рангів на основі маркетингу. Йдеться про самі правила нарахування та виплати комісійних дистриб'юторам. Передбачте різноманітні бонуси і розподіл персоналізованих винагород (залежно від інтересів групи аудиторії) за досягнення.

- інтеграція платіжних систем. Підключивши електронну платіжну систему, компанія зможе оперативно виплачувати партнерські винагороди на свою структуру, а клієнти зможуть оплачувати замовлення всього в кілька кліків.

P.S.: Передбачте функціонал для розрахунку податків і відрахувань для кожної грошової операції - так ви позбавите своїх керівників від одного з головних болів.

- план побудови структури. Продуманий план розміщення лідів у маркетингу - один з найважливіших факторів успіху компанії, яка планує "грати в довгу" і органічно розвиватися на ринку.

- логістика та продажі. Замість сотень Excel-таблиць, тисяч діалогів у месенджерах, перегляду статистики з десятків аналітичних джерел - ви зможете користуватися єдиним корпоративним програмним забезпеченням, куди імпортовані актуальні та перевірені інструменти.

P.S.: Відстежуйте, які продукти продаються найкраще, і плануйте подальше просування компанії, виходячи з попиту. Щоб збільшити показники продажів, пропонуйте клієнтам суміжні, взаємопов'язані продукти.

3. Автоматизація розробки - дублювання дій лідерів

На цьому етапі важливо запустити і отримати максимальну вигоду від дублювання (принцип "роби як я і навчи інших робити так само"). Наступні нюанси безпосередньо впливають на продуктивність структури та успіх компанії:

- навчання та підвищення кваліфікації. Приділіть особливу увагу навчанню своїх співробітників - забезпечте їх необхідними навчальними матеріалами (наприклад, посібником з послідовністю дій, сценаріями розмов, шаблонами електронних листів), записами вебінарів та конференцій.

- постановка та досягнення цілей. На якість навчання впливає послідовність і простота подачі інформації. Навчання з обмеженим доступом до наступних етапів дозволить надавати інформацію в розміреному та необхідному порядку.

- контроль продуктивності (KPI). Динаміка (щоденна, щотижнева, щомісячна, щоквартальна) певних показників допоможе спрогнозувати прогрес чи регрес команд. Фіксувати "падіння" і оперативно вживати заходів для оптимізації ефективності роботи структури.

P.S.: Вивчаючи звіти, ви визначите вектор вдосконалення бізнес-процесів, виявите приховані проблеми і побачите варіанти їх вирішення.

-гейміфікація процесу. Залучайте людей до бізнесу в ігровому форматі - встановлюйте рівні, завдання, розподіл балів, винагороду за перемогу в квесті тощо. - кожне завдання має стимулювати змагальний дух.