Під що маскується мережевий маркетинг. Як традиційний бізнес використовує методи МЛМ
Бачачи успіх і швидкість масштабування мережевих компаній, традиційний бізнес повсюдно почав запозичувати і впроваджувати методи МЛМ. По суті, практично кожна сучасна організація частково або повністю застосовує елементи МЛМ у своїй роботі, і багато хто навіть не усвідомлює цього. У статті ми поговоримо про те, які підходи традиційні компанії перейняли від мережевих маркетологів.
Чому ми всі "заглибилися в МЛМ"
Тема залучення та утримання клієнтів хвилює кожного підприємця, адже наявність бази постійних і лояльних споживачів - запорука успішного бізнесу.Як показує практика, найбільш ефективним в цьому плані є МЛМ. Мережевий маркетинг передбачає:
Залучення до чогось глобального. Людям подобається бути причетними до чогось більш грандіозного, працювати в команді, співпрацювати з відомим брендом.
Взаємодопомога. У МЛМ спонсор зацікавлений у розвитку особисто запрошених партнерів, бере на себе відповідальність за початкове навчання і підтримку новачків.
Побудова тривалих, довірчих і взаємовигідних відносин з партнерами. Співпрацюючи з багаторівневою компанією, можна бути впевненим у якості продукту, що продається, стабільності та прогресивному зростанні заробітку.
Гейміфікація. Щоб мотивувати та залучати новачків, мережевики навчилися перетворювати бізнес на гру.
Про нюанси впровадження гейміфікації в компанії ми розповідали в статті " Гейміфікація мережевого маркетингу.Як розвивати МЛМ-проект.
Методи мережевого маркетингу та їх поєднання допомагають значно прискорити розвиток будь-якої організації. По суті, так бізнес збирає базу лояльних дистриб'юторів свого продукту, органічно підвищує впізнаваність серед широкої аудиторії і, як наслідок, збільшує кількість продажів товарів/послуг.
Чому методи мережевого маркетингу не використовуються відкрито
Суспільство досить неоднозначно ставиться до явища МЛМ. Свого часу деякі методи мережевого маркетингу використовувалися в шахрайських схемах. По суті, більшість пересічних людей просто не знають початкових принципів МЛМ і думають, що це навмисно хитра схема для обману простих людей. Головний принцип мережевого бізнесу можна сформулювати однією фразою:
Щоб дізнатися більше на цю тему, читайте статтю про те, як відрізнити мережеву компанію від так званої піраміди. Також у блозі ми розглянули питання Як методи МЛМ маскуються в традиційному бізнесі Якщо ми проаналізуємо ринок з точки зору мережевика, то побачимо, що багато компаній використовують багаторівневий маркетинг у тій чи іншій формі. Бізнес навчився модифікувати методи МЛМ, підлаштовувати та адаптувати їх під свої проекти. Нижче ми перерахуємо терміни, які підприємці можуть використовувати, намагаючись замаскувати свій зв'язок з мережевим маркетингом: Партнерські програми або партнерська реклама. Це особлива форма співпраці з брендом, коли людина розміщує на своєму ресурсі контент з посиланням на проект і таким чином залучає людей на сайт компанії-партнера. Натомість за просування вона отримує бонуси у вигляді фіксованого заробітку, безкоштовних продуктів або комісійних з продажів. Партнерські програми можуть бути вигідні всім - як корпораціям, так і невеликим стартапам. Ніша, в якій працює компанія, також не має особливого значення. Наприклад, за цим принципом можна налагодити співпрацю з відомими торговими майданчиками (Aliexpress, Rozetka), продавцями туристичних послуг (booking.com, AirBnb), банками (Тінькофф і Альфа) тощо. З розвитком Instagram великої популярності набув інфлюенсер-маркетинг (форма взаємодії з лідерами думок). Його суть полягає в тому, що блогери рекламують компанію в своїх відео/живих стрімах або історіях, а натомість отримують компенсацію (у вигляді товарів або грошей). По суті, це дуже завуальована форма партнерської програми, особливо коли винагорода надається у вигляді продукту компанії, що рекламується. Кешбек. Відноситься до ситуації, коли людина отримує фіксовану частину або відсоток від витраченої суми назад на свій рахунок при здійсненні покупки. Наприклад, ефективність кешбеку як методу просування довів український проект Monobank. Команда використовувала його як основний "піар-інструмент". Всього за кілька років Monobank став третім за кількістю випущених карток серед українських банків. У 2020 році у них було 2,7 мільйона клієнтів, але до кінця 2022 року вони хочуть досягти 5 мільйонів. Співпрацюючи з МЛМ-компанією, мережевик завжди отримує знижки на її продукцію. По суті, кешбек - це аналогічна винагорода партнеру за покупку. Промокоди. Це унікальна комбінація символів, яка дає право покупцеві на знижку, подарунок, безкоштовну доставку. Покупець може отримати його на сторонньому сервісі промокодів, безпосередньо в інтернет-магазині або побачити кодове слово в рекламній публікації. Якщо провести простий аналіз ринку, то можна побачити, що вищезгадані способи є найпопулярнішими. У статті " Партнерські програми, кешбек та промокоди як методи просування" ми детально розповідали про принципи їх роботи та переваги. Оформляючи замовлення з промокодом, людина повідомляє компанії про свій "партнерський" статус і отримує знижку на товар. Тут можна провести пряму аналогію зі знижками для МЛМ-дистриб'юторів. Реферальні програми. По суті, реферальні програми мало чим відрізняються від партнерських. Однак, якщо в партнерській програмі може бути достатньо продати продукт компанії, то в реферальній програмі акцент робиться на залученні нового партнера в проект. Дуже часто в ресторанах і барах, інтернет-магазинах, а особливо в онлайн-іграх, реферали називають акцією "запроси друга". Ця акція може бути як постійною, так і тимчасовою. Приблизно так описують умови своєї реферальної програми розробники гри Hearthstone: Реферальні програми типу "запроси друга" є прямим еквівалентом запрошення партнерів до бізнес-структури МЛМ. Єдина відмінність полягає в тому, що реферальні програми зазвичай мають один або два рівні. Партнерський маркетинг. По суті, це модний термін для позначення партнерського маркетингу, де афіліати - це те ж саме, що й партнери. Компанії, які використовують цей маркетинговий принцип, просто просувають продукцію через мережу дистриб'юторів. Прямі продажі. Означає ситуацію, коли покупець отримує товар безпосередньо від виробника, минаючи нескінченний список посередників. За цим принципом побудовані продажі у всіх мережевих компаніях. Бонусні програми. Мається на увазі ситуація, коли користувач отримує бонуси за виконання певної дії, бажаної для компанії (наприклад, купівля певного товару або придбання товарів на певну суму). Як правило, бонуси можна накопичувати і використовувати для майбутніх покупок. Система, за якою нараховуються бонуси в мережі магазинів "Спортмастер ", називається "клубною програмою" Згідно з її умовами, покупці також можуть отримувати знижки до 30% від вартості товару. Бонусні програми - це еквівалент одноразового бонусу за досягнення в МЛМ-компанії, який зазвичай нараховується при просуванні по службі або виконанні вимог до активності протягом певного періоду. Баунті-програма. Це поняття поширене в криптовалютній індустрії. Беручи участь у такій програмі та виконуючи певні дії для просування криптостартапу, ви можете заробити токени цього проекту. По суті, віртуальна валюта - це оплата за роботу партнера, той самий бонус, який можна використовувати в майбутніх транзакціях. CPA-маркетинг (Cost per Action). Цей вид маркетингу передбачає наявність посередника між виробником продукції та кінцевим покупцем у вигляді компанії, яка зібрала навколо себе потенційних дистриб'юторів. Завдання виробника - зареєструватися в базі даних CPA-мережі та запропонувати свій асортимент на продаж ("оферта"). Згодом партнери посередника самі вирішують, який "оффер" вигідніше рекламувати на своєму ресурсі. Однією з найбільших CPA-мереж в СНД є Everad. Вони працюють у ніші здоров'я та краси, публікують пропозиції для продажу в Європі та Азії. Рекомендаційний краудфандинг. У ніші краудфандингових інвестицій з'являються проекти, які просувають себе за допомогою реферальних посилань. Суть таких платформ полягає в тому, що кожен зареєстрований на них інвестор отримує реферальне посилання. Коли однодумці реферала переходять за посиланням та інвестують в проект, який їх зацікавив - партнер отримує бонус. У нашому блозі ми висвітлювали тему краудфандингу в мережевому маркетингу. Читайте , як мережеві маркетологи використовують його для залучення інвестицій і просування проекту. Цей вид просування є аналогом залучення в інвестиційний МЛМ-проект - партнер отримує винагороду за рекрутинг нової людини, яка вступає в структуру компанії Як бачите, багато методів мережевого маркетингу успішно застосовуються в традиційному бізнесі. Їх використовують як всесвітньо відомі компанії (такі як Booking.com, Airbnb, Uber), так і нішеві стартапи. Якщо ви хочете прискорити просування свого бізнесу - саме час переглянути свою маркетингову стратегію і впровадити партнерську програму, кешбек або щось інше з перерахованого вище. Команда FlawlessМЛМ допоможе впровадити методи мережевого маркетингу у ваш бізнес або запустити МЛМ-проект з нуля. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті (flawlessmlm.com ) та отримати безкоштовну консультацію щодо рішень для вас.
Підпишіться на нашу розсилку
щоб не пропустити корисну інформацію зі світу МЛМ
