Чи потрібно лідерам МЛМ-бізнесу залучати спеціалістів ззовні?

У Російській Федерації підприємницька діяльність регулюється низкою законів, кодексів, указів і постанов органів державної влади (Президента, Уряду, голів місцевих адміністрацій). Одним з основних документів для ведення підприємницької діяльності є Цивільний кодекс Російської Федерації, який діє з 1 січня 1995 року. Він містить 1109 статей, об'єднаних у 60 розділів. Цей том складається з більш ніж 500 сторінок. Для ознайомлення з цим документом потрібно не менше п'яти днів "вдумливого" читання. Додаткові Укази, Постанови, Додатки, які більшою чи меншою мірою стосуються підприємницької діяльності, виходять в кращому випадку щомісяця, а іноді навіть щотижня.







Ведення бізнесу вимагає ретельного вивчення відповідних джерел інформації. Найшвидший спосіб отримати необхідну інформацію - мати комп'ютерну базу правових даних з постійним оновленням, а найпростіший і найдоступніший спосіб - читати "Економічну газету" Виходячи з досвіду спілкування з податковими органами та іншими державними установами, кожен чиновник або не зовсім чітко уявляє собі джерела інформації, або трактує їх по-своєму. Однак бувають рідкісні винятки, коли ви отримуєте точну і кваліфіковану відповідь на свої запитання з питання, яке вас цікавить. Такі випадки можна вважати "везінням"







Чим же викликане таке ставлення чиновників до підприємців? Розглянемо коротко специфіку роботи податкових інспекторів, які "наглядають" за підприємцями, що здійснюють діяльність без утворення юридичної особи. У Санкт-Петербурзі за кожним податковим інспектором "закріплено" від 20 до 100 підприємців. Протягом року податковий інспектор перевіряє "неблагонадійних" підприємців за отриманими сигналами, проводить поточний огляд податкових платежів і авансових платежів, видає довідки, займається проблемними справами. Вони часто відсутні на робочому місці тривалий час, постійно виїжджають на перевірки - додзвонитися до них для зустрічі непросто.







Навіть якщо вам вдасться поговорити з інспектором, він не дасть вам жодних порад чи рекомендацій - просто не має на це права. Податкові інспектори зобов'язані збирати податки, а не надавати платникам податків консультаційні послуги.







І ще один важливий аспект, який пояснює, чому підприємцю не варто надто покладатися на кваліфіковану юридичну допомогу працівників податкової. Податковий інспектор отримує невелику зарплату (300-500 тисяч рублів на місяць) і не має права на додатковий заробіток. Кваліфікований інспектор, який добре орієнтується в законодавстві та питаннях підприємництва, швидко просувається по службі в податкових органах або стає корпоративним юристом в успішній фірмі, заробляючи кілька тисяч доларів на місяць. В результаті серед податкових інспекторів залишаються переважно некваліфіковані працівники, не обтяжені глибокими знаннями російського законодавства. Всі консультації з ваших питань зазвичай зводяться до особистого досвіду цього податкового інспектора, його особистого ставлення до вас, його настрою.



Тому часто ми приходимо до податкових інспекторів з невеликими подарунками, а йдемо з поганим настроєм, шоковані оригінальним трактуванням якогось нормативного акту.

Тепер безпосередньо про питання, пов'язані з веденням МЛМ-бізнесу в Росії. З точки зору російського законодавства, мережевий маркетинг не має юридичного статусу. Немає трудового договору з компанією, немає договору на поставку товару з правом продажу, немає договору на проведення маркетингових досліджень і робіт. Є лише угода між компанією та фізичною (юридичною) особою про добровільне дотримання встановлених компанією правил, при дотриманні яких компанія компенсує вам частину ваших зусиль з просування її продукції.



Дистриб'юторська угода має юридичну силу з точки зору міжнародного права, але хто з податкових інспекторів буде зважати на цю галузь законодавства? Однак, якщо ви отримали дохід від МЛМ-бізнесу, ви зобов'язані його задекларувати і сплатити податки.



У вас є два варіанти. Перший - на свій страх і ризик приховувати доходи, підпадаючи під статтю Кримінального кодексу РФ "Про незаконну підприємницьку діяльність" Другий шлях - задекларувати свої доходи.



З точки зору чинного російського законодавства, ви займаєтеся одним або декількома видами діяльності - торгово-закупівельною, посередницькою, консалтинговою. Якщо ви купили товар, а потім продали його, ви займаєтеся торгово-закупівельною діяльністю. Різниця між ціною продажу та ціною придбання кожної проданої одиниці товару є оподатковуваним доходом. Якщо ви купили товар і використовуєте його самостійно, ця дія називається придбанням товарів для особистого користування і не підлягає оподаткуванню.



Але якщо ви купили товар, а потім продали його за тією ж ціною, це вже можна трактувати або як торгово-закупівельну діяльність з нульовим доходом, або як посередницьку діяльність, з доходом (чеки на повернення), який ви можете задекларувати або спробувати приховати. Важливо розуміти, що продаж товару без отримання доходу викличе вкрай гострий інтерес з боку податкових органів. Якщо ви не поясните мету цієї дії документами і своєю логікою, наслідки можуть бути дуже непередбачуваними. Практично будь-який податковий інспектор вже знає про мережевий маркетинг. Факт продажу товару за ціною придбання без отримання доходу від посередницької діяльності в цій угоді, швидше за все, приверне особливу увагу і бажання ретельно перевірити всі ваші документи.



Першочерговій перевірці загрожують документи, що підтверджують придбання вами у когось товару. Документом, що підтверджує оплату товару, має бути або платіжне доручення з відміткою банку, або корінець касового чека, або чек касового апарату, або товарна накладна. Документом, що підтверджує факт передачі вам товару після оплати, є або товаросупровідний документ, або товарний чек, або додаток до рахунка-фактури. До всіх цих документів застосовується ряд правил щодо їх заповнення (наявність реквізитів продавця, підпису та, за необхідності, печатки). У разі неправильно заповнених документів на придбаний вами товар, податковий інспектор має право їх не розглядати. В такому випадку весь проданий вами товар буде вважатися оподатковуваним доходом, який складе не менше 40% від отриманої вами суми. Простий висновок - завжди мати при собі правильно заповнені документи, що підтверджують ваші витрати.



Враховуючи специфіку МЛМ-бізнесу, варто подумати про те, що може настати момент, коли одному з ваших дистриб'юторів знадобляться документи на товар, який він придбає. У вас знову є вибір. Ви можете оформити необхідні документи самостійно, а можете відправити свого дистриб'ютора до людини, яка зможе продати йому товар і при цьому оформити всі необхідні документи. Розглянемо стандартну ситуацію. Ви хочете продати товар. Перше, на що варто звернути увагу - кому ви хочете продати товар. Тут є кілька варіантів: простій фізичній особі, фізичній особі-підприємцю, юридичній особі, іноземному громадянину або іноземній компанії (наприклад, українській або білоруській). Один і той самий документ на продаж, але особам з різним правовим статусом, вимагає різних правил продажу. Продаж товару простій фізичній особі можна розглядати як просту доставку товару від продавця до цієї особи, де, щоб не робити дві поїздки, ви передоплачуєте продавцю вартість товару, який потім заберете у вашого одержувача товару.



Як правило, це невеликі обсяги і суми, які ніхто не перевіряє і не документує, хоча завжди є ризик продати товар податковому міліціонеру. Продаж товару підприємцю може відбуватися так само, як і простій фізичній особі, але частіше вимагає документального підтвердження, оскільки йому потрібні документи, що підтверджують покупку. Юридичні особи, які належним чином ведуть свою діяльність, завжди вимагатимуть документи, що підтверджують купівлю товару у вас, а також документи, що підтверджують якість товару. Продаж товарів іноземним громадянам і компаніям повинен здійснюватися за ще більш суворими правилами.



Друге, на що слід звернути увагу при продажу товарів - це місце продажу. У юридичному сенсі місця продажу поділяються на місця громадського користування (магазини, вокзали, установи тощо), ринки, ярмарки, лотки та кіоски на вулицях, житлові та нежитлові будівлі тощо. Кожне місце продажу має бути належним чином облаштоване та зареєстроване. За необхідності необхідно мати ліцензію або дозвіл на торгівлю в певному місці і в певний час, виданий місцевою адміністрацією, в більшості випадків потрібно мати касовий апарат, дозвіл від СЕС, Державного пожежного нагляду, цінники, сертифікати на товар. Іншими словами, правила торгівлі змінюються залежно від місця продажу. Найпоширенішим методом розповсюдження товарів у мережевому маркетингу є "реалізація товарів через поїздки".



Це найдоступніший метод, важко контрольований податковими органами, вимагає значних особистих зусиль, але найбільш придатний для розвитку мережі. Природно, що носити з собою касовий апарат незручно, тим більше, що будь-який касовий апарат реєструється в податкових органах з "прив'язкою" до конкретного місця продажу. У цьому випадку підприємцям дозволено торгувати з використанням бланків суворої звітності, зареєстрованих у податковій інспекції. Але якщо ви починаєте торгувати в громадських місцях, будьте готові до "данини" від місцевої влади за право торгувати на їх території.



Висновок очевидний: ведення бізнесу вимагає значних нервових зусиль, елементарної юридичної грамотності, розумної обережності, ділової хватки і неабиякого розуму. Знання законодавства та його дотримання допоможе вам уникнути кримінальної та адміністративної відповідальності, великих штрафів, зайвих стресів, а також дозволить вам спати спокійно.



Якщо ви є лідером в мережевому маркетингу, то ваше, здавалося б, похвальне бажання працювати самостійно в своїй справі в якості юриста, бухгалтера, економіста або програміста, насправді заважає вашому бізнесу. Адже ваше основне завдання - робота з мережею, її зростання і стабільність. Вирішення бухгалтерських, юридичних та інших перерахованих вище завдань може істотно сповільнити вашу роботу з "філією". Тому правильніше буде найняти професіоналів або укласти договори з юридичними особами чи підприємцями для ведення ваших справ. Професійний юрист і професійний бухгалтер можуть полегшити життя не тільки вам, але й вашим мережевим протеже. Грамотно ведучи ваші справи, вони значно скоротять ваші тимчасові витрати, залишивши вам можливість розвивати мережу.







У той же час, завжди важливо пам'ятати, що наймати професіоналів - це дорого, але це дійсно окупається. Я знаю багато прикладів, коли лідери МЛМ наймали людей без професійної підготовки, а іноді навіть шахраїв. Це призводило, з одного боку, до економії на зарплатах, а з іншого - до значних фінансових втрат, які іноді перевищували п'ятирічну зарплату таких "фахівців". Часто непрофесіоналізм таких працівників призводив до майже повної зупинки розвитку мережі, оскільки доводилося вирішувати численні "нестандартні" проблеми: пошук відсутніх точок, продуктів чи грошей.







Знайти відповідального та професійного працівника, який погодиться працювати за невелику винагороду, практично неможливо. Хоча бувають випадки, коли недосвідчені люди працюють на вас віддано і сумлінно. Вони вчаться, набираються досвіду і стають гідними фахівцями. В такому випадку є сенс або збільшити їм винагороду за їх зрослий професіоналізм, або перейти на інші відносини з ними, наприклад, партнерські. Але це радше рідкісний виняток. Тому краще не економити на грошах і наймати професіоналів, які дорожать своєю високою репутацією. У той же час, краще нікому не довіряти повне управління справами. Завжди залишайте за собою право на повний контроль. Оптимальне використання фахівців - це обробка ними всієї вихідної інформації, переведення її в зрозумілі вам звіти, на основі яких ви зможете швидко прийняти необхідне рішення.







З великою часткою впевненості можна сказати, що стиль "самодіяльності" в мережевому маркетингу, коли лідер великої МЛМ-організації однією рукою будує мережу, а іншою бореться з бухгалтерськими звітами, відходить у минуле. "Майстер на всі руки, але ні на що не здатний" - не найкращий імідж для топ-лідера. Не будьте "пекарем, який лагодить чоботи" - краще найміть компетентних професіоналів.







Автори:



Дмитро Новосельцев. У МЛМ-бізнесі з 1993 року. Президент-директор компанії "Інріч". Академік Міжнародної академії інформатизації.



Володимир Маляревський. Керівник відділу правового захисту дистриб'юторів компанії "Інріч" в Санкт-Петербурзі. Автор 8 посібників для дистриб'юторів компанії "Інріч".