Як залучити клієнтів до вашого бізнесу. Партнерські програми як інструмент лідогенерації

Виходячи з цього, лідогенерація - це процес залучення та конвертації цільової аудиторії компанії в клієнтів.

Методи лідогенерації

Щоб залучити потенційних споживачів на цільовий сайт і перетворити їх на клієнтів, компанії зазвичай використовують такі методи:

• Таргетинг

  Цей рекламний механізм налаштовується в пошукових системах і соціальних мережах.

  Головна перевага: можливість сегментувати аудиторію (за віком, статтю, місцем розташування тощо) та уникнути "стрільби по горобцях з гармати".

  Недолік: постійно зростаюча ціна за клік і висока конкуренція за клієнтів.

• Освітні

  Маються на увазі компанії, які видають книги, організовують конференції, записують вебінари, пропонують навчальні курси тощо. Вони просувають свої товари/послуги в рамках своїх інфопродуктів, підвищуючи впізнаваність бренду.

  Перевага: можливість розігріти аудиторію та підготувати її до потрібної дії, особливо за допомогою зворотного зв'язку, що підвищує залученість.

  Недолік: трудомісткий (підготовка матеріалів та проведення онлайн-заходів) і вимагає високого рівня експертизи від спікера (чим більш впізнаваним є особистий бренд, тим легше і дешевше залучити аудиторію).

• Контент-маркетинг

  Це створення та розповсюдження цінного контенту в будь-якому форматі - аудіо, відео чи текст з візуальним супроводом (інфографіка, зображення, фото). Сьогодні майже кожна компанія веде власний блог або подкаст, публікує гостьові статті для ЗМІ або нішевих онлайн-видань.

  Переваги: можливість з'являтися в пошуковій видачі Google та Яндекс з різних інформаційних джерел, займаючи таким чином топові позиції за цільовими запитами.

  Недоліки: трудомісткість створення контенту та рерайтингу, плюс автор повинен мати експертизу в обраній сфері. Що кращий фахівець, то вища вартість його роботи.

• Реферальна / партнерська програма

  Умови таких програм передбачають винагороду (комісійні з продажів, бонуси та інші привілеї) афіліатам за залучення нових клієнтів. Ключове правило: головним "козирем" проекту має бути не сама винагорода, а якість продукту компанії, який люди захочуть рекомендувати іншим. Нижче ми розглянемо цей метод докладніше.

Як працюють реферальні / партнерські програми

З повсякденної точки зору, партнерська програма (яку також називають реферальною, бонусною або партнерською програмою) - це спосіб заробляти гроші, просуваючи чийсь продукт. У ній завжди беруть участь дві сторони - компанія (партнерський продавець) і партнер (афіліат, реферал або видавець).

Після реєстрації та отримання доступу до партнерської панелі партнер отримує персональне реферальне посилання та готові маркетингові матеріали. Для початку співпраці достатньо розмістити банер і посилання на своєму ресурсі (наприклад, сайті, форумі, блозі або профілі в соціальних мережах).

Основне завдання партнера - спрямувати трафік від потенційних клієнтів на сайт компанії та в ідеалі спонукати відвідувача зробити бажану дію (зареєструватися, переглянути відео, завантажити щось або придбати товар). Після того, як послідовність дій буде виконана, партнер отримує комісію за свою роботу.

Цю модель все частіше використовують розробники ігор. Наприклад, гравці World of Warcraft отримують безкоштовний ігровий час, домашніх тварин та ексклюзивні предмети за запрошення друзів, які оплачують підписку. Wargaming платить власникам сайтів за залучення нових гравців у World of Tanks або World of Warships. Чим більше гравців приведе власник сайту, тим вищий його заробіток.

По суті, партнерські програми засновані на принципах класичного мережевого маркетингу. Простіші методи залучення та утримання клієнтів включають кешбек-пропозиції, промокоди та різноманітні програми лояльності.

Що відрізняє партнерські програми від інших методів лідогенерації

1. Більш цілеспрямований вплив на аудиторію

   Основна мета компанії - створити мережу активних підприємців і рекламодавців, які будуть займатися пошуком потенційних клієнтів. Ці люди добре знають свою аудиторію, розуміють ефективні канали комунікації та розмовляють мовою своїх підписників.

   Партнер, який любить продукт компанії, стає "адвокатом бренду" - захищає та просуває інтереси компанії всюди (від випадкових розмов до публікацій у ЗМІ та виступів на великих конференціях).

2. Позитивний вплив на SEO

   Публікуючи вашу рекламу в блогах, соціальних мережах та інших онлайн-ресурсах, партнери органічно покращують репутацію вашого сайту в пошукових системах. Логіка проста: чим більше надійних зовнішніх джерел посилаються на сайт, тим вище він посідає в пошуковій видачі. Такий вид лінкбілдінгу підвищує позиції вашого сайту, що збільшує потік безкоштовного цільового трафіку.

3. Економічна ефективність

   Партнерський маркетинг є відносно економним. Оскільки більшу частину маркетингового просування беруть на себе партнери, ви економите на наймі додаткового персоналу (наприклад, маркетологів, таргетологів, SMM-менеджерів і т.д.). Найбільш значні одноразові витрати - це створення маркетинг-плану (правил нарахування партнерських бонусів).

   Маркетинг-план є критично важливим фактором для потенційних партнерів, які вирішують, чи варто їм співпрацювати. Він повинен чітко відображати фінансову вигоду від співпраці з вами. Дізнайтеся більше про правила виплат у статті "Ідеальний маркетинг-план".

   Майте на увазі, що розробка компенсаційного плану вимагає знань і досвіду створення маркетингових планів для різних галузей. Працюйте тільки з професіоналами, які мають практичний досвід роботи в МЛМ.

Команда FlawlessМЛМ, спираючись на великий практичний досвід, допоможе інтегрувати будь-який тип партнерської програми у ваші бізнес-процеси. Ми також допоможемо з вибором і розробкою маркетингового плану, мінімізуємо ризики та оптимізуємо його під конкретні потреби вашої аудиторії.

Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті на сайті(flawlessmlm.com), щоб дізнатися більше про рішення для вашого бізнесу.