Дропшиппінг та партнерський маркетинг. Що з них ефективніше?

Багато підприємців будують свій бізнес на продажі чужих товарів. У цьому випадку вони розглядають дропшиппінг і партнерський маркетинг як моделі організації свого бізнесу. Ці бізнес-системи мають спільні риси та принципові відмінності, про які ми розповімо в цій статті.

Що таке дропшиппінг

Дропшиппінг - це модель продажів, за якої продавець виступає посередником між покупцем і виробником. Підприємець збирає замовлення від покупців і надає постачальнику (виробнику, дилеру, дистриб'ютору) необхідні дані для доставки.

Під час продажу товар безпосередньо відвантажується зі спільного складу від імені конкретного підприємця. При цьому дропшиппер заробляє різницю між оптовою ціною виробника і ціною, за якою товар був проданий покупцеві.

Дропшиппер повністю відповідає за маркетинговий розвиток свого магазину та комунікацію з клієнтами. При цьому він не займається логістикою, пакуванням і доставкою продукції.

Дропшиппінг - відмінний варіант для новачків в електронній комерції. Часто такі магазини відкривають студенти та молодь. Щоб розвивати і масштабувати такий бізнес, потрібно постійно працювати над навичками продажів/маркетингу, напрацьовувати базу постачальників з якісними і затребуваними товарами.

Що таке партнерський маркетинг

Партнерський маркетинг - це бізнес-система, в якій продавець отримує винагороду за кожного клієнта, відвідувача або потенційного дистриб'ютора, приведеного до постачальника.

В партнерському маркетингу працює механізм, схожий на дропшиппінг. Незалежний партнер знаходить покупців і надає виробнику необхідні дані для відправки товару. Однак у цій бізнес-системі продавець не займається ціноутворенням, а отримує фіксовану комісію за роботу.

При цьому продавець продає продукцію не від свого імені. Він стає дистриб'ютором материнської компанії, де може заробляти не лише на продажі продукту, а й на інших видах діяльності, наприклад, залученні та навчанні інших дистриб'юторів для роботи над проектом.

Робота партнерського маркетингу найбільш помітна в Instagram. На перший погляд, звичайні люди публікують серії рекомендацій продуктів певної компанії. Часто можна побачити, як модель рекламує бренд одягу, дієтолог схвалює дієтичні добавки, а фітнес-тренер рекомендує протеїнові коктейлі. Продукт можна придбати, перейшовши за реферальним посиланням на зовнішній веб-сайт.

У партнерствах підприємці часто самі займаються маркетингом і розповсюдженням реферального посилання. Однак деякі компанії допомагають своїм дистриб'юторам у створенні сторінок продажів для перенаправлення трафіку, надають консультації, тренінги та доступ до шаблонних цільових сторінок.

Подібність між партнерським маркетингом і дропшиппінгом

Хоча дропшиппінг і партнерські програми мають чимало відмінностей, вони мають і спільні риси:

- мінімальні стартові витрати

- високий потенціал заробітку

- низький ризик невдачі та втрати грошей

- не потрібно турбуватися про логістику та запаси (продукція доставляється безпосередньо споживачеві від виробника);

- для розвитку потрібні схожі навички: вміння створювати рекламу, спрямовувати трафік на цільову сторінку тощо.

Давайте проаналізуємо плюси і мінуси кожної бізнес-системи окремо.

Плюси дропшиппінгу

Потенційно вищий прибуток бізнесу. Продавець сам встановлює ціну, а дохід напряму залежить від вкладених у роботу зусиль.

Наприклад, вартість товару від виробника може становити $1, а ви продаєте його за $20, залишаючи різницю собі. В партнерських програмах продавець отримує фіксований дохід за продаж.

Створення активу у вигляді бренду. Працюючи над розвитком свого магазину, ви створюєте його бренд. Будь-які інвестиції в масштабування сайту окупляться, оскільки готовий бізнес потенційно можна буде продати.

Більший контроль над бізнесом. Чим більше ви контролюєте бізнес, тим більше у вас шансів конвертувати лідів у клієнтів. Однак вся відповідальність за життєздатність бізнесу буде лежати на ваших плечах.

Мінуси дропшиппінгу

Необхідно керувати підтримкою клієнтів. Основний недолік дропшиппінгу полягає в тому, що продавцю потрібно буде приймати замовлення, надавати консультації та спілкуватися з клієнтами, вирішувати всі спірні питання, а також стежити за відгуками про себе.

Згодом, у міру зростання бізнесу, підтримку клієнтів можна передати на аутсорсинг або найняти працівника, який візьме на себе всі ці обов'язки. Навіть делегуючи частину роботи іншим, засновнику бізнесу доведеться організовувати та адмініструвати роботу: оптимізувати робочі процеси, знаходити нових постачальників тощо.

Високі витрати на розвиток. Потрібно буде вкладати кошти у створення інтернет-магазину, регулярні перевірки його функціональності, оптимізацію клієнтського досвіду на сайті, залучення на нього аудиторії. Також окремим пластом робіт є маркетингове просування і розвиток бренду.

Дропшиппінг-бізнес передбачає комплексну роботу, з якою складно впоратися поодинці. Будьте готові регулярно залучати фрілансерів різного профілю або наймати помічників у штат.

Переваги партнерських програм

Безкоштовне навчання та допомога в розвитку бізнесу. Ви можете розпочати свій бізнес, будучи абсолютним новачком у підприємництві. Компанія навчає партнерів і мотивує їхнім успіхом. Вас не залишать напризволяще, а персональний менеджер допоможе досягти перших результатів, проконсультує, заповнить прогалини в знаннях.

Бюджетний старт. Щоб запустити свій бізнес, вам не потрібно буде створювати інтернет-магазин і ретельно працювати над його розвитком. Достатньо буде перенаправити потенційних покупців або майбутніх дистриб'юторів на інтернет-магазин материнської компанії за реферальним посиланням.

Можливість отримувати пасивний дохід. Так, вам потрібно буде розібратися в принципах роботи бізнес-системи, згенерувати велику кількість контенту з реферальними посиланнями, розробити партнерську структуру з залучених у вашу команду дистриб'юторів. Однак, продуктивно працюючи, ви зможете заробляти "у фоновому режимі"

Не потрібно турбуватися про підтримку клієнтів. Партнеру не потрібно ставати абсолютним експертом у продуктах, що просуваються. Компанія, на яку партнер перенаправляє трафік, бере на себе підтримку, спілкування з клієнтами та вирішення спірних питань.

Різноманітні можливості заробітку. Крім комісійних від продажу продукції, партнер може отримувати й інші види бонусів. Наприклад, це бонуси за кількість залучених рефералів, їхню активність тощо. Зазвичай компанія-партнер розробляє комплексний маркетинговий план, в якому прописує всі можливості отримання бонусів/прибутку і детально пояснює механізми роботи.

У нашому блозі є окрема рубрика зі статтями про маркетинг у партнерках. Там ви можете заглибитися в найдрібніші нюанси компенсаційних планів. Зокрема, рекомендуємо прочитати порівняння різних видів маркетингу

Недоліки партнерських програм

Скептичне ставлення аудиторії до реферальних посилань. Щоб вести свій бізнес, певною мірою потрібно бути психологом. Побачивши реферальне посилання, людина може припустити, що ви продаєте товар зі своєю націнкою, і покупка "через вас" обійдеться дорожче. Більшість залучених вами потенційних клієнтів будуть вручну шукати сайт компанії в пошуку і здійснювати покупки, не переходячи за вашим посиланням.

Не розуміючи, як працюють партнерські програми, люди думають, що їх обманюють. За статистикою, багато хто не довіряє афіліатам/мережевикам і взагалі дуже скептично ставиться до індустрії партнерського маркетингу. Щоб зменшити кількість таких "втікачів", працюйте над своїм особистим брендом і підвищуйте довіру людей до вас. Раніше ми вже обговорювали в блозі питання про те , як побудувати бізнес навколо свого імені.

Фінансові піраміди часто маскуються під партнерські компанії. Усвідомивши потенціал такої системи розвитку бізнесу, шахраї активізувалися. У більшості випадків вони намагаються замаскуватися під інвестиційні фонди або компанії з продукцією, яка не має реальної цінності для споживача.Або просто обіцяють заробити гроші "з повітря". Шахрайські проекти зазвичай працюють за стандартною схемою з невеликими варіаціями :

1. Запускається масштабна рекламна кампанія з обіцянкою принести дуже високий відсоток прибутку за короткий період без докладання будь-яких зусиль;

2. Збираються депозити та формується партнерська структура учасників;

3. Поки приплив нових людей стабільний, в проектах здійснюються мінімальні виплати початковим вкладникам;

4. Коли приплив нових людей зменшується, а виплати потрібно продовжувати - компанія закривається, а її засновники "вмивають руки" і забирають зібрані гроші собі.

Щоб не потрапити на гачок шахраїв, прочитайте матеріал про те , як відрізнити справжню партнерську компанію від інвестиційної піраміди

Висновки

Виходячи з результатів нашого міні-дослідження, здається, що в партнерському маркетингу простіше почати, масштабувати свій бізнес і отримувати пасивний дохід.

Партнерські програми впроваджують як великі міжнародні постачальники (такі як Amazon або Aliexpress), так і локальні компанії. Якщо вас приваблює ця система ведення бізнесу, ви можете стати партнером вже існуючої компанії (список кращих проектів в Росії, перевірений часом) або створити стартап з нуля.

Команда FlawlessМЛМ допомагає розвивати існуючі компанії мережевого маркетингу і запускати абсолютно нові проекти. Наші фахівці можуть швидко і якісно запустити проект і розробити маркетинговий план будь-якої складності. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту (flawlessmlm.com) та отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.