Робота в мережевій компанії. Особливості

Від редакції журналу "Приватний підприємець"



У 20-му номері журналу "Приватний підприємець" ми опублікували кілька бізнес-ідей, надісланих підприємцями, і запропонували обмінюватися такими ідеями, а також ділитися досвідом роботи.Сьогодні наш читач ділиться секретами свого бізнесу - особливостями роботи в мережевому маркетингу.



Я хочу розповісти про можливість додаткового заробітку або започаткування власної справи. Можливості жити краще і досягати своїх мрій.

Спочатку трохи про себе. Мене звати Віктор, корінний українець, зараз живу під Києвом. Моя біографія досить звичайна: вчився, одружився, працював. За освітою я інженер комп'ютерних систем, працював системним адміністратором, інженером-програмістом, займався інтернет-проектами.

Робота була не надто важкою і не забирала багато часу. Платили, відповідно, скромно. Проте була можливість для самоосвіти. Зобов'язання сидіти на роботі по 8 годин щодня дуже гнітило. Хотілося більше грошей, більше свободи.

Я хочу власну справу

Ідея розпочати власну справу була зі мною вже давно. Але я знав підприємців і бачив, скільки грошей, зусиль і часу потрібно, щоб почати бізнес. Тому я сформулювала вимоги до бізнесу, яким хотіла б займатися, і вирушила на його пошуки.

А вимоги були такі:



- бізнес приносить достатній дохід мені і моїй родині;

- не забирає багато часу;

- це не рутина, бізнес допомагає постійно дізнаватися щось нове, знайомитися з цікавими людьми, дає можливості для особистісного і духовного зростання;

- я не хочу використовувати найману працю;

- бізнес приносить реальну користь людям і робить світ кращим;

- він не забруднює навколишнє середовище і не виснажує природні ресурси.

Прийняття рішень

Хоча вимоги були сформульовані, я не могла знайти потрібну професію. Мені набридло обмінювати свій час на гроші - я звільнився з роботи. І в якій ситуації я опинився! У кишені - гроші на три місяці, в голові - кілька сирих ідей. А наступного дня нам з дружиною розповіли про цей бізнес...



Хоча спочатку ми не бачили тут ніякого бізнесу. Нас просто зацікавила продукція, яку пропонувала компанія. Ми давно шукали безпечні пральні порошки та засоби для прибирання, які були б безпечними для здоров'я та навколишнього середовища. Крім того, у нас маленька дитина, і ми не хотіли труїти її хімікатами, якими заповнені полиці наших магазинів. Звичайно, ми були зацікавлені, коли нам запропонували якісну та безпечну для здоров'я продукцію. Приваблювала і гарантія якості. Протягом трьох місяців ми могли повернути товар і отримати всі свої гроші назад.



Отже, ми купили цей продукт, і він нам сподобався. Тоді я вирішив заглибитися в цей бізнес. Уважно вивчив їхню пропозицію, знайшов додаткову інформацію в інтернеті, познайомився з людьми, які вже досягли успіху в цій сфері. І зрозумів: це те, що я шукав. Тут не було начальників і підлеглих. Не потрібно займатися нудною бухгалтерією, мати склади, магазини, витрачати величезні гроші на рекламу. Відкриття такого бізнесу не вимагало великих капіталовкладень. А ще я побачив у цьому можливість допомагати людям і вирішувати наші екологічні проблеми. Отже, рішення прийнято: Я займаюся цим бізнесом.

Просте і складне

На перший погляд, цей бізнес здається дуже простим. Ти реєструєшся в компанії як постійний клієнт і отримуєш можливість купувати продукцію зі значною знижкою. Потім ви розповідаєте про продукцію та компанію своїм друзям і знайомим. Ви запитаєте, що в цьому дивного? Люди завжди діляться враженнями від цікавих покупок. Але роблять вони це безкоштовно. А компанія платить за це - ось у чому фішка. Ваші знайомі реєструються в цій компанії і теж починають купувати товари для себе зі знижкою. І за кожен куплений ними товар компанія віддає вам невеликий відсоток.

Чи знаєте ви, що...

Сьогодні мережевий маркетинг присутній у більш ніж 160 країнах світу, і в цій системі працює понад 5 000 компаній. Прогнозується, що до 2015 року кількість МЛМ-компаній у світі зросте до 30 000.



Щомісяця до мережевого маркетингу долучається понад 100 000 людей, а щорічний темп зростання світового обороту галузі становить від 20% до 30%. За темпами зростання вона не поступається телекомунікаційній, програмній та фармацевтичній індустріям.



Крім того, компанія платитиме вам за покупки, здійснені людьми, яким цей продукт порекомендували ваші знайомі та їхні знайомі. Звідки братимуться гроші? Все просто - вартість реклами вже включена в ціну продукції. Однак компанія не надає рекламу - ви рекламуєте цей продукт. І отримуєте за це винагороду.



Скільки грошей можна заробити таким чином? Це залежить від кількості людей, яких ви залучите до купівлі цього продукту, а також від того, як довго ви будете займатися цим бізнесом. На українському ринку ця компанія працює лише три роки, але вже сотні людей, які з нею співпрацюють, заробляють понад 1000 доларів на місяць.



За таку просту роботу - і стільки грошей? Багато хто запідозрить, що тут щось не так.



Ось воно! Ось чому цей бізнес не такий простий, як здається на перший погляд. Він передбачає роботу з людьми, кожна з яких має свій характер, свій досвід, свої помилки.



У наш час багато хто вважає, що єдиний чесний спосіб заробляти гроші - це стояти по 8 годин біля верстата на заводі. Вони так звикли, це їхній досвід. Вони не усвідомлюють, що обставини змінилися. Не усвідомлюють, поки не стикаються зі скороченнями. Адже сьогодні все змінюється і розвивається з космічною швидкістю. І якщо ми не будемо вчитися і розвиватися, щоб йти в ногу з часом, ми просто вимремо, як мамонти.

Маркетинг нової епохи або радянські піраміди

Для будь-якого виробника просування свого продукту на ринок - дуже серйозне питання. Кожен вирішує його по-своєму: хтось дає рекламу, хтось продає продукцію оптовикам, хтось створює бренд, хтось відкриває мережу роздрібних магазинів. Але одним з найбільш ефективних і перспективних методів просування продукту на сьогоднішній день є метод багаторівневого або мережевого маркетингу.

Мережевий або багаторівневий маркетинг (МЛМ, MultiLevel Marketing) - це система просування товарів або послуг безпосередньо від виробника до споживача методом "від людини до людини", минаючи ланцюжок компаній-посередників. Сам метод не є новим. Він використовувався при зборі податків у Стародавньому Єгипті, Чингісханом при формуванні орди, обмінними пунктами в середні віки в Європі, японськими школами образотворчого мистецтва. Але індустрія мережевого маркетингу розвинулася в середині 20 століття.



У нашій країні термін "мережевий маркетинг" часто асоціюється з так званими "пірамідами", які в 90-х роках минулого століття виросли на території колишнього союзу як гриби - і так само швидко зникли. Свого часу у мене теж виникла така асоціація, оскільки, працюючи за комп'ютером, я отримував листи і натрапляв на сайти, що пропонували можливість заробляти гроші в інтернеті, не виходячи з дому. Проаналізувавши кілька таких пропозицій, я зрозумів, що ці люди "продають повітря". Такі компанії заробляють лише на вступних внесках нових членів. Пізніше я змінив свою думку про мережевий маркетинг, а точніше, навчився відокремлювати зерно від полови.

Як відрізнити такі компанії від фінансових пірамід?

- По-перше, уважно подивіться, що продає компанія. Це мають бути дійсно потрібні людям продукти, товари чи навіть інформація. Якщо вони лише вчать, як залучати нових людей, то це фінансова піраміда.

- По-друге, компанія повинна бути зареєстрована, офіційно працювати на ринку і платити податки.

- По-третє, уважно вивчіть маркетинговий план компанії. Зрозумійте, як і за що вам будуть платити, скільки ви реально зможете заробити. Також корисно з'ясувати, як довго компанія працює на ринку, хто її засновники, чи надає вона якісь гарантії на свою продукцію або послуги, чи можливе повернення коштів. Ознайомтеся з умовами співпраці з цією компанією, спробуйте ближче познайомитися з людьми, які запросили вас у цей бізнес.