Три основні елементи платформи для автоматизації МЛМ

Не секрет, що одним з найбільш затребуваних інструментів для розвитку мережевого маркетингу онлайн є платформи автоматизації роботи зі структурою. За допомогою онлайн-сервісів можна налаштувати всі основні процеси, пов'язані з адміністративною роботою, залученням новачків і їх навчанням.

Команда FlawlessМЛМ виділила три основні елементи, які повинні бути в кожній програмі автоматизації МЛМ.

1. Залучення партнерів

На перший погляд, словосполучення "автоматизація залучення" створює ілюзію, що люди будуть приходити в структуру на повному автопілоті.Проекти часто використовують це формулювання, реєструючи ботів (оцифрованих лідів) за вашим реферальним посиланням або залучаючи людей через рекламні кампанії (таргетинг). Щоб досягти реальних результатів у МЛМ-просуванні, дотримуйтесь певної тактики:

1.Працюйте над контент-стратегією- маркетинговою взаємодією з потенційними та існуючими партнерами за допомогою контенту будь-якого формату (текстового, аудіо чи відео). Публікуючи цінну інформацію, ви привернете увагу до себе і свого бізнесу.

Завантажуйте унікальний контент в бізнес-систему, на сторінки в соціальних мережах та інші ресурси (будь-які платформи для завантаження відео, подкастів чи статей). Таким чином, у вас буде шанс безкоштовно привернути увагу заздалегідь зацікавленої аудиторії, яка знайде вас у пошукових системах.

2. Розвивайте профілі в соціальних мережах. У соціальних мережах можна активно просувати свій бізнес, чим користуються багато нетворкерів. Розвивайте профільні бізнес-сторінки та групи за допомогою взаємодії з людьми та контент-маркетингу.

Про поради щодо просування в соціальних мережах, які стосуються МЛМ, ми вже розповідали в статті Залучення партнерів через соціальні мережі. Як запрошувати людей в мережевий маркетинг

3. Створіть цільову сторінку, що продає. Хороший лендінг стане значним фактором зростання вашого бізнесу. Створіть сайт для якісної презентації вашої пропозиції та реєстрації потенційних партнерів.

4. Налаштуйте таргетинг. Запустивши таргетовану рекламу на своєму сайті або сторінці в соціальних мережах, ви зможете швидше достукатися до своїх потенційних партнерів. Якщо ви зосереджені виключно на органічному та безкоштовному розвитку структури, це буде довготривала гра. Реклама значно прискорить просування вашого бізнесу.

Створивши цільову сторінку і запустивши на ній рекламу, ви вб'єте двох зайців одним пострілом. Сайт буде прив'язаний до системи розвитку бізнесу, де ви побачите детальну аналітику по реєстраціях і просуванню партнерів, які прийшли з реклами.

2. Розробка структури

Припустимо, людина зацікавилася вашою пропозицією співпраці, перейшла за реферальним посиланням до бізнес-системи, зареєструвалася на сайті та стала частиною вашої структури. Тепер необхідно стежити за її розвитком у бізнесі, навчати її, допомагати вдосконалювати лідерські навички.

1.Познайомте новачка з бізнесом.Первинна презентація бізнесу - один з найвідповідальніших моментів. Важливо надати детальну інформацію людині, яка хоче спробувати свої сили в партнерському бізнесі, про переваги роботи з вами та описати перспективи для самореалізації.

Розвійте будь-які сумніви, ретельно приверніть увагу та переконайте людину в перевагах співпраці. При цьому намагайтеся говорити "мовою потенційного партнера", враховуючи цінності та пріоритети кожного окремого контакту.

2.Поетапне навчання нового партнера. Для того, щоб дистриб'ютор показував результати і продовжував зростати, його потрібно ефективно навчити. Цей етап схожий на стажування, під час якого пояснюється теорія, надаються рекомендації та допомога в досягненні перших практичних результатів.

Поясніть новачкам деталі компенсаційного плану, обговоріть зразкові кейси та всі різноманітні нюанси, які знадобляться на старті. Тільки робіть це максимально просто і послідовно, розбиваючи навчання на етапи. Так ви досягнете належного дублювання (принцип "роби, як я, і навчи інших робити так само").

3. Регулярно проводьте вебінари. Вебінари допомагають ефективно спілкуватися з партнерами онлайн та оперативно вирішувати будь-які питання, що виникають у партнерів. Обговорюйте поточні новини компанії, презентуйте нові продукти, коментуйте виконані домашні завдання або діліться актуальними кейсами з розвитку МЛМ-бізнесу.

Recruit надає окремі вебінарні кімнати для онлайн-спілкування зі структурою. Крім того, ви зможете завантажувати записи окремих конференцій, створювати навчальний курс і отримувати додатковий дохід від його продажу.

4.Перевіряти якість засвоєння матеріалу можна за допомогою домашніх завдань та практичних занять під вашим керівництвом. Наприклад, після семінару-тренінгу з визначення цільової аудиторії дайте завдання створити портрет цільового клієнта та партнера. Після виконання завдання обговоріть результати з командою в груповому відеодзвінку.

Переконайтеся, що партнер засвоїв знання і може застосувати нову навичку на практиці. Так ви зрозумієте, коли людині можна відкривати доступ до більш складної інформації та доручати їй більш складні завдання.

5.Контролюйте прогрес партнера. Навіть після завершення навчання спонсор повинен брати участь у житті членів своєї команди. Слідкуйте за успіхами структурних підрозділів, відстежуйте успіхи конкретних дистриб'юторів і заохочуйте їх прогрес.

Якщо ви помітили падіння ефективності роботи ваших партнерів нижче по течії - з'ясуйте причину і допоможіть усунути проблему. Можливо, доведеться особисто підвищити кваліфікацію новачка і провести кілька коучингових сесій.

6.Підвищуйте кваліфікацію провідних партнерів -стимулюйте розвиток найперспективніших співробітників і виховуйте з них справжніх лідерів, за якими підуть інші. Допомагаючи своїм дистриб'юторам рухатися до успіху, ви розвиваєте власний бізнес. Розвиваючи особисто запрошені структури, партнери масштабують як свій, так і ваш бізнес.

7.Допоможіть лідерам запустити воронку рекрутингу- це певний маршрут, який новачки проходять на шляху до укладення партнерства (докладніше про воронки читайте в статті "Воронка продажів МЛМ.Етапи автоматизації бізнесу).

Відстежуйте ефективність своєї роботи в інтернеті та коригуйте стратегію просування, щоб досягти вищих показників конверсії.

Зокрема, Recruit дозволяє відстежувати роботу воронки та контролювати процес просування рекрутів через неї. Людина, яка потрапляє на ваш лендінг, пройде шлях від кліка до укладення партнерства.

3. Операційна діяльність

Будь-який бізнес безпосередньо пов'язаний зі статистикою та звітами. Оптимально, коли вся важлива інформація щодо відображається в особистому кабінеті:

- фінансів і платежів. Відстежуйте і контролюйте виплату бонусних винагород і заробітної плати торговим агентам відповідно до встановлених параметрів маркетингового плану компанії. Також контролювати розрахунки з представництвами та складами.

- зростання та розвиток структури. Ведіть всебічний облік кількості дистриб'юторів, спостерігайте за темпами і масштабами структурного зростання, прогресивністю команд. Оптимально, коли особисті та групові обсяги продажів відображаються на видному місці.

- склади та логістика. Слідкуйте за роботою складів, обліком та закупівлями композитної продукції. Ведіть статистику власних закупівель, кожного окремого дистриб'ютора або команди в цілому. Також відстежуйте знижки, акції та подарунки від компанії, аналізуйте продажі продукції за позиціями, окремими регіонами, представництвами та складами.

Крім того, в рішеннях FlawlessМЛМ відображаються списки боржників по виплаті комісійних, звіти синхронізуються з базою даних 1С, необхідні дані експортуються в MS Excel, а весь обмін даними відбувається в автоматичному режимі. Наші системи мають безліч цікавих функцій, які спрощують роботу зі структурою.

Команда FlawlessМЛМ допомагає розвивати існуючі МЛМ-компанії та запускати нові з нуля. Використовуючи накопичені напрацювання, наші фахівці швидко і якісно втілять проект в життя, розроблять маркетинг будь-якої складності, максимально автоматизують всі процеси. Зв'язавшись з менеджером в чаті сайту flawlessmlm.com, ви отримаєте безкоштовну консультацію щодо оптимальних бізнес-рішень.