Як уникнути помилок в МЛМ. ТОП-6 факторів розвитку мережевих компаній

Засновники мережевих компаній періодично стикаються з певними труднощами в процесі розвитку, які можуть вплинути на життєздатність бізнесу. Команда FlawlessМЛМ виділила ТОП-6 основних факторів, від яких залежить стабільність і зростання МЛМ-компанії.

#1. Готовність до масштабування

Методи мережевого маркетингу, що використовуються, повинні дозволяти швидко нарощувати обсяги продажів продукції за рахунок розвитку дистриб'юторської мережі. Вміло розробивши маркетинг і організувавши структуру, можна масштабуватися буквально протягом року і тільки нарощувати темпи зростання.

Для управління великою структурою важливо враховувати певні технічні нюанси. Вся бізнес-система повинна бути здатна витримати різкий наплив новачків і бути готовою до масштабування. Сайти повинні бути адаптовані до різких стрибків трафіку.

Про те, яким повинен бути лендінг в МЛМ, читайте в статті Сайт дляМЛМ. Посібник із залучення партнерів у 2020 році

Також у міру зростання бізнесу варто автоматизувати рутинні робочі процеси. Так ви розвантажите своїх керівників і вивільните ресурси, які можна використовувати для більш важливих завдань. У мережевих проектах зазвичай автоматизують

- реферальну систему;

-навчання дистриб'юторів;

- збір аналітичних даних тощо.

Юзабіліті сайту та програмного забезпечення безпосередньо впливає на зростання бізнесу. Тому, помітивши проблему в технічних деталях, намагайтеся не затягувати з її вирішенням. Щоб уникнути можливих проблем, ми рекомендуємо залучати до роботи над сайтами та МЛМ-системами підрядників з практичним досвідом роботи в мережевому маркетингу.

Як варіант, молодий проект може спробувати свої сили, розмістившись на платформі Recruit (recruting.biz). Там зібрані та об'єднані в єдину систему всі актуальні інструменти для роботи зі структурою.

#2. Якісне навчання для дистриб'юторів

Навчання партнерів відіграє надзвичайно важливу роль у розвитку МЛМ-компанії.Часто саме прогалини в освіті стають причиною невдач і відходу дистриб'юторів з бізнесу.

Щоб знайти підхід до новачка, важливо чітко розуміти рівень розвитку його навичок. Під час онлайн-вебінару з чатом ви зможете оперативно відповісти на питання слухачів з різним рівнем знань. На таких семінарах можна проводити вступні інструктажі для новачків, презентувати оновлення продуктів, обговорювати кейси та новини компанії. Ми також рекомендуємо комбінувати формат навчання у вигляді вебінарів з іншими методами, наприклад:

- записи відеокурсів. Вони не менш ефективні, ніж онлайн-вебінари, і доступні в будь-який час доби;

- індивідуальні заняття. Дзвінки через Zoom та Skype дозволять заповнити прогалини в знаннях конкретного партнера та скоригувати навчальний процес;

- спілкування в закритих групах. Використовуйте соціальні мережі та месенджери для спілкування та обговорення важливих моментів зі структурою;

- з текстовим або статейним навчанням. Цей метод довів свою ефективність в таких освітніх проектах, як Tilda, Netpeak тощо.

Не забувайте, що успіх кожного дистриб'ютора - це відображення вашої роботи. Для якісного засвоєння теорії подавайте інформацію розмірено, в правильній послідовності, а новачкам давайте домашні завдання. Поетапненавчання партнерів позитивно вплине на дублювання (принцип, коли партнер повторює дії, що ведуть до успіху, яких навчив його спонсор).

#3. Структурна активність

Прогресивність бізнесу активно зростає, коли кожен учасник структури залучений до роботи. Якщо левова частка дистриб'юторів бездіяльна, бізнес ризикує зазнати невдачі.

Впровадивши якомога більше елементів гейміфікації в бізнес-процеси, ви зможете залучити і захопити людей до співпраці з компанією. Мережевий маркетинг сам по собі вже базується на певних ігрових механіках (з найочевидніших - наявність бонусів за продажі та залучення людей). Однак переплетення і поєднання базових тактик МЛМ з іншими ігровими методиками допоможе стимулювати партнерів до більшої активності. Наприклад, спробуйте попрацювати з:

- конкурсами. Додайте в особистий кабінет кожного користувача рейтинг або таблицю, що відображає досягнення лідерів. Наприклад, можна створити кілька таблиць для кожного важливого досягнення. В кінці тижня/місяця/кварталу важливо дарувати переможцям цінні бонуси та подарунки;

- колекціонування: багато людей люблять збирати значки та різноманітні нагороди, підвищуючи власну кваліфікацію;

- несподівані подарунки- користувачі радіють, коли можуть отримати несподіваний бонус, наприклад, за допомогу члену команди.

Команда FlawlessМЛМ постійно відстежує тенденції в індустрії мережевого маркетингу і те, як вони стимулюють активність структур. На практиці компанії найчастіше приходять до оптимізації компенсаційного плану відповідно до інтересів цільових партнерів і ніші, в якій вони працюють.

Детальніше про ці методи мотивації структур читайте в статті Як підвищити активність МЛМ-структури

#4. Інтернаціоналізація

У наш час партнером тієї чи іншої мережевої компанії може стати будь-який житель планети. Однак при масштабуванні та виході на міжнародну арену необхідно оптимізувати бізнес відповідно до тенденцій розвитку МЛМ в конкретному регіоні.Особливо важливо узгодити всі нюанси із законодавством і культурними особливостями кожної окремої країни.

Уряди деяких країн, наприклад, Китаю, проводять досить жорстку політику щодо легалізації МЛМ-компаній. Законодавство інших країн, наприклад, Індії, лише сприяє виходу на ринок нових мережевих компаній.

Перш ніж виводити свою компанію на міжнародний ринок, проконсультуйтеся з нашим менеджером в чаті сайту FlawlessМЛМ. Наші фахівці враховують нюанси та особливості місцевих законів, відстежують світові тенденції галузі та допомагають мінімізувати потенційні ризики при виході на новий ринок. Також в нашому блозі ви можете прочитати про тонкощі ведення бізнесу в таких країнах, як Україна, Росія, Пд.

Америка, Китай та Індія

#5. Грамотне маркетингове просування

На старті важливо визначити цілі компанії та перелік дій, за допомогою яких ви будете їх досягати. За нашими спостереженнями, дуже часто, незважаючи на перспективну ідею, засновники не хотіли займатися маркетинговим просуванням і залишалися ні з чим. При запуску бізнесу з нуля це важливо:

1. Проаналізувати ринок і нішу. Статистика пошукових запитів (Яндекс Wordstat, Google Trends) допоможе визначити, чи є попит на продукт, чи працює принцип сезонності для конкретної групи товарів, кількість потенційних споживачів та їхній регіон проживання.

2. Вивчіть конкурентів. Вивчіть існуючий ринок - хто займає нішу і хто з гравців може стати вашим реальним конкурентом. У них завжди є чому повчитися і в майбутньому уникати їхніх очевидних помилок.

3. Визначте цільову аудиторію. Просування будь-якого бізнесу передбачає поширення інформації про компанію серед зацікавлених у ній людей. Вплив на цільову аудиторію має бути основою всієї стратегії просування бізнесу.

Про те, як визначити свого цільового клієнта, читайте в статті Цільова аудиторія в МЛМ. Керівництво по визначенню і залученню

4. Визначте короткострокові та довгострокові цілі. Кожен підприємець ставить перед собою одну глобальну мету, яка досягається через дрібніші. Наприклад, щоб створити свою МЛМ-компанію, вам потрібно:

- розробити компенсаційний план.

- розробка інтерфейсу сайту та особистих кабінетів партнерів;

- налаштувати воронку залучення потенційних партнерів і клієнтів та багато іншого.

Якщо вам потрібна експертна підтримка, зверніться до нашого чат-менеджера на сайті flawlessmlm.com. Маючи за плечима понад 16 років практичного досвіду та 280+ реалізованих проектів різного типу, отримавши безкоштовну консультацію від компетентного фахівця, ви зможете визначити найбільш оптимальне маркетингове рішення для просування вашої компанії.

#6. Розробка компенсаційного плану

Компенсаційний план - це основний вектор просування товарів і послуг в МЛМ-компанії. Йдеться про той самий алгоритм, який визначає обсяг винагород дистриб'ютора і схему їх нарахування. Саме через маркетинг-план просувається бізнес:

- забезпечує його прибутковість. Якісний маркетинговий розрахунок важливий для забезпечення товарообігу, пропорційності розподілу прибутку, оптимізації кількості та розмірів платежів порівняно з отриманим доходом;

- формує мережу дистрибуції. Створюється партнерська структура, учасники якої просувають продукт безпосередньо до кінцевого споживача;

- стимулює активність продавців. Умови плану винагороди передбачають, що збільшення обороту і масштабування партнерської структури стає безпосередньою зацікавленістю кожного окремого торгового агента.

На жаль, не існує універсального плану, який би підходив будь-якій компанії, а основні типи маркетингу рідко зустрічаються в чистому вигляді. Основні типи ( лінійний, матричний, бінарний та ступінчастий) використовуються як складові гібридного маркетингу. Приступаючи до такого відповідального завдання, як розробка змішаного компенсаційного плану, важливо мати практичний досвід написання різних маркетингів для різних проектів.

При цьому важливо регулярно переглядати та оновлювати умови плану винагород за потреби, прибирати або вводити нові види бонусів і програм мотивації партнерів. Чим різноманітнішими будуть бонуси, включені в маркетинг, тим ширшу аудиторію він зможе залучити. Основні види винагород у мережевому маркетингу:

1.спонсорський (реферальний) бонус - винагорода за залучення до структури нових учасників. За рекрутинг відповідає кожен член команди;

2.матчінг - в буквальному сенсі означає "платіж від платежу" Коли учасник структури отримує будь-який бонус, його спонсор отримує відсоток від цієї суми;

3.бонус за закриття циклу - одноразова, фіксована винагорода за досягнення певного обороту.

Чим більше видів бонусних винагород передбачено в маркетингу, тим стабільніше і активніше розвивається структура.

Грамотний підхід до реалізації проекту з нуля передбачає скрупульозну роботу, наявність спеціалізованих знань у сфері партнерських продажів і практичного досвіду реалізації МЛМ-проектів. Враховуйте, що більшість підрядників не розуміють нюансів МЛМ-індустрії і раніше не стикалися з імпортом реферальних систем в бізнес-процеси.

Команда FlawlessМЛМ допоможе мінімізувати потенційні ризики, знизити ймовірність помилок, оптимізувати сайт відповідно до тенденцій розвитку ніші і специфіки вашого проекту. Зв'яжіться з нашим менеджером у чаті сайту flawlessmlm.com і отримайте безкоштовну консультацію щодо рішень для вашого бізнесу.