Згідно з дослідженнями HubSpot, вартість залучення клієнта для інтернет-магазинів зросла більш ніж на 50% за останні 5 років. Така тенденція змушує підприємців шукати нові шляхи розширення своєї клієнтської бази і вони все частіше звертаються до інструментів мережевого маркетингу. Але як інтернет-магазин з МЛМ допоможе успішно масштабувати ваш товарний бізнес? Давайте розбиратися.

Зростання онлайн-продажів і нові виклики

Електронна комерція вже давно перестала бути просто додатковим каналом реалізації продуктів або послуг через інтернет. Сьогодні це повноцінна модель бізнесу, яка формує майбутнє роздрібної торгівлі. За даними Statista, тільки 2023 року світовий обсяг онлайн-продажів зріс на 10%, досягнувши вражаючих $5,9 трлн.

Каталізатором стрімкого зростання e-commerce індустрії стала пандемія COVID-19, коли ми всі почали більше покладатися на інтернет-магазини для задоволення своїх потреб. Завдяки зручності для покупців, зміні споживчих звичок і постійному розвитку технологій, онлайн-торгівля продовжує набирати обертів. За прогнозами Statista, продажі через різні інтернет-платформи збільшаться до $7,4 трлн до кінця 2025 року.

Перспективи електронної комерції спонукають багатьох підприємців створювати власні інтернет-магазини або розміщуватися на маркетплейсах, що неминуче підвищує конкуренцію. Залучення нових клієнтів стає складнішим і вимагає дедалі більше фінансових витрат на рекламні кампанії. У таких умовах інтернет-магазин з МЛМ, що об'єднує силу особистих рекомендацій і цифрових технологій, здатний стати найкращим рішенням для динамічного розвитку вашого товарного бізнесу в онлайн-середовищі.

Які вигоди МЛМ приносить бізнесу

Мережевий маркетинг (МЛМ) ґрунтується на просуванні продуктів і послуг через рекомендації незалежних партнерів, які отримують фінансові винагороди від вартості покупок залучених клієнтів. За даними SpringerLink, одна особиста рекомендація має в 4 рази більше впливу, ніж оплачена онлайн-реклама. Тож не дивно, що МЛМ індустрія так швидко розвивається і вже вийшла на глобальні продажі у понад $223 млрд.

Практично кожен успішний бізнес зараз використовує МЛМ складову у своїй діяльності у вигляді реферальних або партнерських програм. Компанії Avon, Tupperware і Herbalife також колись перейшли на МЛМ-модель і виросли до світових корпорацій із багатомільйонними оборотами.

Застосування інноваційної МЛМ моделі відкриває для вашого бізнесу безліч можливостей і переваг. Серед них:

  1. Розширення каналів збуту. Партнери використовують особисті контакти та соціальні мережі для поширення інформації про вашу компанію та продукцію. Це відкриває нові канали збуту, сприяючи швидшому масштабуванню вашого бізнесу і навіть виходу на нові ринки через партнерів з різних міст і країн.

  2. Створення довіри до бренду та продукту. За дослідженнями Nielsen, 83% споживачів більше довіряють рекомендаціям рідних чи знайомих і реальним відгукам під час ухвалення рішення про покупку. Тому мережевий маркетинг допомагає значно підвищити довіру ваших потенційних клієнтів і призводить до активного зростання продажів.

  3. Посилення залученості та утримання клієнтів. Пропонуючи своїм споживачам можливості для заробітку, ви перетворюєте їх на мотивованих і лояльних бізнес-партнерів. Вони регулярно купуватимуть вашу продукцію для себе і залучатимуть нових клієнтів, забезпечуючи стабільний потік продажів.

  4. Фіксовані витрати на маркетинг. Замість того щоб вкладати гроші в традиційну рекламу, яка не завжди дає бажаний результат, ви платите своїм партнерам тільки за реальні дії - продажі. Усі комісійні та бонуси чітко прописуються в маркетинг плані, що дає змогу легко контролювати витрати на просування.

  5. Спрощення процесу донесення вигод продукту. Через особисті комунікації з потенційними клієнтами, партнери можуть пояснити складні аспекти продукту в зрозумілій формі та розкрити саме ті якості, які важливі для конкретної людини. Такий персоналізований підхід значно підвищує розуміння цінності вашого продукту та ймовірність покупки.

  6. Стійкість до кризових явищ. Під час криз люди продовжують підтримувати один одного, обмінюватися досвідом і починають шукати додаткові джерела доходу. Ваші партнери також не припинять просування продукції, оскільки прагнуть збільшити свій заробіток. Тому в умовах економічної нестабільності МЛМ бізнес більш стійкий і здатний динамічно розвиватися.

Як додати МЛМ у ваш товарний бізнес

Враховуючи специфіку мережевого маркетингу, ми виділили декілька критично важливих аспектів, які варто враховувати для успішного впровадження МЛМ технології у ваш товарний бізнес:

  1. Продукт

Не кожен товар підходить для просування через мережевий маркетинг. Продукт повинен мати високу маржинальність, щоб ви могли створити привабливу бонусну структуру для партнерів і забезпечити прибутковість свого бізнесу. Також важливо, щоб продукт користувався регулярним попитом, як, наприклад, косметика, БАДи, вітаміни, побутова хімія або інші товари для дому. Це гарантуватиме безперервний грошовий потік через повторні покупки і стабільний дохід для ваших партнерів.

  1. Маркетинг план

Маркетинг план - це фундамент, від якого залежить, чи захочуть ваші клієнти ставати вашими партнерами і наскільки активними вони будуть. Тому, додаючи МЛМ модель у товарний бізнес, необхідно створити прозору бонусну систему, що буде мотивувати партнерів нарощувати продажі, залучати нових учасників до структури та досягати всіх поставлених вами цілей. Тут головне знайти баланс між винагородами для партнерів і загальним прибутком бізнесу, щоб уникнути будь-яких фінансових ризиків у майбутньому.

  1. Інструменти для управління бізнесом

Ще один життєво важливий аспект - вибір спеціалізованої МЛМ платформи та її інтеграція з уже використовуваними сервісами у вашому бізнесі. Така платформа автоматизує основні бізнес-процеси: реєстрацію та навчання партнерів, відстеження продажів, нарахування комісійних і бонусів, формування звітності. Для забезпечення стабільної роботи в довгостроковій перспективі, краще обирати індивідуальну розробку МЛМ платформи, адже так її функціонал точно відповідатиме цілям та потребам вашого бізнесу.

Резюме

Таким чином, мережевий маркетинг дійсно є потужним інструментом для розвитку товарного бізнесу в інтернеті. Він дозволяє вам підвищити ефективність маркетингових витрат, вийти на новий рівень взаємодії з клієнтами, безперервно збільшувати продажі та розширюватися на нові ринки. Однак, щоб успішно додати МЛМ модель у свій товарний бізнес, краще залучити підрядників, які розуміють усі тонкощі та мають досвід у цій сфері.

Наша команда вже понад 20 років створює бездоганні програмні рішення, запускає успішні мережеві проекти з нуля та додає МЛМ у вже наявний бізнес. Звертайтеся на консультацію до наших експертів і ми допоможемо вам досягти нових висот у бізнесі, використовуючи всі переваги мережевого маркетингу.