У пошуках шляхів для запуску власної компанії або нових можливостей для збільшення продажів і розвитку вже наявного бізнесу, підприємці все частіше звертають увагу на перспективи мережевого маркетингу (МЛМ). Однак ця концепція викликає й побоювання через асоціації з фінансовими пірамідами. Чи справді МЛМ є ризикованою бізнес-моделлю? Давайте розбиратися.

Що таке фінансові піраміди

Фінансова піраміда - це незаконна модель бізнесу, що спирається на обіг інвестицій залучених учасників, а не на реалізацію реальних товарів чи послуг. В її основі лежить шахрайська схема Понці, винайдена італійцем Чарльзом Понці ще 1919 року.

Чарльз заснував проект The Securities Exchange, де інвестори вкладали $1 тис., а через 90 днів компанія обіцяла виплатити $1,5 тис. Звідки могли взятися 50% прибутку за 3 місяці? Насправді жодних реальних угод Понці не укладав, а прибуток наявним інвесторам виплачували з вкладів нових учасників схеми. Уже через рік піраміда розвалилася, але Чарльз встиг збагатитися на $20 млн.

Останнім часом кількість фінансових пірамід значно зросла. За даними Ponzitracker, у 2023 році викрито 66 таких шахрайських схем, що на 20% більше, ніж у 2022.

Серед основних характеристик, які відрізняють фінансові піраміди від інших видів бізнесу варто виділити:

  1. Відсутність реальних продуктів або послуг - вони не пропонують реальні продукти, або ж їхній продукт не має вагомої цінності.

  2. Вступ до структури піраміди вимагає чималого грошового внеску, який позиціонується як стартові інвестиції.

  3. Учасники отримують дохід виключно від грошових вкладень тих, хто приєднався до фінансової піраміди пізніше.

  4. Акцент на рекрутинг - основне завдання учасників залучати нових інвесторів у компанію. Що більше новачків, то вищий дохід учасників на верхівці піраміди.

  5. Організатори шахрайських пірамід обіцяють швидке і легке збагачення, гарантуючи високу прибутковість вкладень.

  6. Доступ до інформації про реєстрацію та структуру компанії обмежений, також немає чіткого і прозорого плану компенсацій.

  7. Фінансові піраміди стрімко розвиваються, але існують не більше 1-3 років. Коли потік новачків та їхніх інвестицій сповільнюється, компанія не може підтримувати виплати вкладникам, вона руйнується і її учасники втрачають свої гроші.

У більшості країн фінансові піраміди заборонені законодавчими нормами. Тому, щоб уникнути уваги регулюючих органів і привабити людей, такі шахрайські схеми маскують під законний МЛМ бізнес. Хоча мережевий маркетинг і фінансові піраміди можуть здаватися схожими за своєю структурою, їхні принципи роботи кардинально відрізняються.

Що таке мережевий маркетинг

Мережевий маркетинг (МЛМ або багаторівневий маркетинг) - це легальна бізнес-модель, що передбачає просування і реалізацію продуктів або послуг вашої компанії через мережу незалежних торгових представників (дистриб'юторів).

Основою МЛМ слугують принципи реферального маркетингу, згідно з якими кожен клієнт може рекомендувати вашу продукцію своїм друзям і знайомим, отримуючи винагороди за їхні покупки. Це забезпечує динамічне зростання бази лояльних клієнтів без великих витрат на рекламу, яка не завжди дає бажані результати.

Мережевий маркетинг активно розвивається в різних куточках світу і користується широкою популярністю серед підприємців. За даними Statista, на основі бізнес-моделі МЛМ зараз працює понад 10 тис. компаній по всьому світу, які генерують багатомільйонні прибутки щороку.

Більше статистичних даних і фактів про мережевий маркетинг у нашій статті Тенденції та статистика МЛМ ринку у 2024 році.

Серед характерних особливостей багаторівневого маркетингу виділяють такі аспекти:

  1. Продукт - основа бізнесу. Якісна і високомаржинальна продукція, що задовольняє конкретні потреби цільової аудиторії, є ключовою складовою успіху.

  2. Початкові вкладення. Щоб приєднатися до МЛМ компанії в ролі партнера, часто необхідно придбати стартовий пакет продукції для подальшої її реалізації кінцевим споживачам.

  3. Прямі продажі. Дистриб'ютори самостійно продають продукцію через особисті контакти, соціальні мережі або інші канали. Вони мотивовані залучати якомога більше клієнтів, адже саме від кількості продажів залежить їхній дохід.

  4. Багаторівнева партнерська структура. Дистриб'ютори залучають нових партнерів до компанії, отримуючи надалі комісійні від їхніх продажів. Будуючи власні продуктивні команди для збільшення свого заробітку, вони забезпечують зростання продажів і прибутковості вашого бізнесу.

  5. Незалежність від рекрутингу. Торгові операції відбуваються незалежно від припливу нових партнерів, тобто компанія має стабільний запас товарів, які завжди доступні для продажу.

  6. Чітка структура доходів. Дистриб'ютори отримують комісійні відсотки від власних продажів, продажів залучених учасників та інші бонуси за активність, які чітко визначені маркетинг планом. Компанія платить своїм партнерам тільки за реальний результат. Тому витрати на залучення клієнтів і збільшення продажів вкрай прогнозовані - вони не будуть вищими за ті, що закладені в маркетинг плані.

  7. Навчання партнерів. МЛМ компанії надають навчальні матеріали та підтримку для своїх партнерів, проводять регулярні тренінги, де дистриб'ютори діляться своїми знаннями і досвідом. Усе це створює згуртоване співтовариство і сприяє швидкому розвитку необхідних навичок для успішних продажів і рекрутингу.

  8. Використання автоматизованих МЛМ платформ. Такі платформи дають змогу кожному партнеру легко відстежувати свої продажі, активність команди та отримані доходи. Це не тільки спрощує управління всіма процесами всередині компанії, а й робить їх максимально прозорими.

  9. Довгостроковий бізнес. МЛМ компанії успішно розвиваються впродовж багатьох років завдяки унікальним стратегіям просування, якісним продуктам, привабливим маркетинг-планам і надійним програмним рішенням. Наприклад, всесвітньо відома мережева компанія Amway заснована ще в 1959 році.

Розглянувши основні характеристики та принципи роботи фінансових пірамід і мережевого маркетингу, ми виділили їхні ключові відмінності:

Таким чином, фінансові піраміди є просто шахрайськими схемами, залежними від постійного припливу нових учасників та їхніх грошових вкладень. Тоді як мережевий маркетинг - перспективна модель як для побудови нового успішного МЛМ-бізнесу, так і для залучення безлічі лояльних клієнтів, швидкого масштабування і виходу на нові ринки вже існуючих компаній.

Ми вже ділилися ключовими етапами створення власної успішної МЛМ компанії з нуля. Якщо ж ви зацікавлені у впровадженні мережевого маркетингу у свій бізнес, слідкуйте за нашими майбутніми статтями, де ми розповімо, як ефективно інтегрувати цю модель у діяльність вашої компанії.