Какие существуют примеры каналов сбыта?

Обновлено: май 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Примерами каналов сбыта являются прямые онлайн-продажи (веб-сайты брендов), розничные магазины, оптовики, дистрибьюторы, электронные торговые площадки, франчайзинговые сети и прямые продажи.представителей. Каждый пример описывает путь, который проходят продукты от производителя до конечного потребителя.Какие существуют примеры каналов сбыта? Это зависит от отрасли и уровня посредничества.

Примеры распространенных каналов сбыта

• Прямая электронная коммерция — Компания Warby Parker продает очки через сайт warbyparker.com.
• Розничная торговля, принадлежащая бренду — Магазины Apple, продающие iPhone и MacBook.
• Розничная торговля через третьих лиц — Продукция Coca-Cola, продаваемая в супермаркетах и ​​магазинах шаговой доступности.
• Оптовые продавцы — Компания Sysco занимается дистрибуцией продуктов питания для ресторанов.
• Онлайн-торговые площадки — сторонние продавцы на Amazon, eBay или Etsy.
• Франчайзинговые сети — Франчайзи McDonald's, управляющие ресторанами по всему миру.
• Представители прямых продаж — Представители компаний Avon и Mary Kay, осуществляющие продажи «от двери к двери» или через интернет.
• Автосалоны — Автопроизводители, продающие свою продукцию через лицензированных дилеров.

Определение: Примерами каналов сбыта являются прямая электронная коммерция, фирменные розничные магазины, сторонние розничные продавцы, оптовики, онлайн-торговые площадки, франчайзинговые сети, представители прямых продаж и дилерские центры. Каждый из них представляет собой различное сочетание посредников между производителем и потребителем.

Большинство крупных брендов используют многоканальные системы.Компания Nike продает свою продукцию одновременно через свой веб-сайт, собственные розничные магазины, сторонних продавцов и онлайн-площадки.