Что такое схема многоуровневого маркетинга (МЛМ)?

Обновлено: Апрель 2026 г.

Александр Гончаров, CEO FlawlessMLM 

Что такое МЛМ-схема? МЛМ-схема — это термин, используемый для описания многоуровневой маркетинговой структуры, но слово «схема» имеет два совершенно разных значения в зависимости от контекста. В бизнесе «схема» может просто означать план или систему. В повседневной беседе «схема» подразумевает обман или мошенничество. Когда люди ищут в интернете «что такое МЛМ-схема» или «что такое МЛМ-схема», они обычно хотят знать, является ли МЛМ как бизнес-модель законной или мошеннической.

Схема многоуровневого маркетинга: структура против мошенничества.

В нейтральном смысле, схема МЛМ обозначает структуру вознаграждения и бизнес-план, регулирующие порядок выплат дистрибьюторам в компании многоуровневого маркетинга. Каждая компания МЛМ работает по схеме — определенному набору правил для комиссионных, бонусов, повышения ранга и выплат командам.

В негативном смысле, схема МЛМ — это компания, которая использует структуру МЛМ для маскировки того, что по сути является финансовой пирамидой. Признаки мошеннической схемы МЛМ:

• Комиссионные начисляются за привлечение новых участников, а не за продажи продукции.
• Товар переоценен или не имеет реального рынка сбыта за пределами дистрибьюторской сети.
• Дистрибьюторы обязаны совершать крупные обязательные закупки.
• Заявленные доходы завышены и нереалистичны.
• Компания не поощряет критические вопросы или независимые исследования.

Разница между легитимным сетевым маркетингом и мошеннической схемой (в негативном смысле) всегда одна и та же: откуда берутся деньги? Реальные продажи товаров реальным клиентам = легитимно. Взимание платы за привлечение новых участников и принудительные покупки = мошенничество.

Определение: Под МЛМ-схемой понимается либо законная структура вознаграждения в многоуровневой маркетинговой компании, либо, в общепринятом смысле, мошенническая операция, использующая структуру МЛМ для маскировки пирамидальной схемы.

Не каждая многоуровневая маркетинговая схема является мошеннической схемой в негативном смысле. Но каждая многоуровневая маркетинговая схема функционирует в структурном смысле. Вопрос в том, основана ли эта структура на реальных продажах продукции или на привлечении новых участников.