Как работает ступенчатый маркетинг план МЛМ
Маркетинг планы

Как работает ступенчатый маркетинг план МЛМ

Одним из первых маркетинг планов сетевых компаний является ступенчатый маркетинг, который отличается своей уникальной структурой и задействован в большинстве крупных МЛМ проектов, запущенных в середине ХХ века. Но в чем ключевые особенности ступенчатого плана и насколько он актуален сейчас?

Что такое ступенчатый маркетинг план МЛМ

Ступенчатый маркетинг план (stair-step plan, ступенчатый с отрывом) - это тип системы вознаграждений в сетевом бизнесе, построенная на концепции карьерного роста через достижение определенных рангов. Такой план имеет определенные сходство с линейным в том, что:

  • каждый партнер спонсирует и обучает только одну линию дистрибьюторов;

  • нет ограничений по ширине структуры - количеству партнеров в первой линии.

“Ступенчатость” здесь достигается за счет того, что каждый участник партнерской структуры будто поднимается по лестнице успеха, переходя на более высокий уровень. Для каждого дистрибьютора, уровень определяется в зависимости от объема его личных продаж и товарооборота созданной команды. С каждым новым уровнем дистрибьютор повышает процент персональной скидки на продукцию.

В ступенчатом маркетинг плане с отрывом, дистрибьютор имеет возможность отделиться от команды наставника, достигнув уровня вышестоящего над ним МЛМ лидера. После отделения, партнер самостоятельно управляет своей структурой и получает более высокие комиссионные от группового товарооборота. Ранее вышестоящий спонсор будет получать пассивный “лидерский” доход за структуру лидера, которого он “взрастил”.

Так в маркетинге с отрывом можно выйти на абсолютно пассивный заработок имея в структуре лидеров с отделившейся структурой. В плане без отрыва структура развивается бесконечное количество времени.

Например, ваша персональная скидка на продукцию - 21%. С объема тех, у кого скидка 3% вы получаете 18% (21% – 3%); с объема тех, у кого 12% вы получаете 9% (21% – 12%); а с объема тех, у кого 21% вы перестаете получать процент, так как ветка отделяется. В этом случае, вы получаете пассивный доход за то, что “взрастили” лидера - например, 5% от товарооборота отделившейся ветки.

Расчет комиссионных в ступенчатом маркетинге

В компаниях со ступенчатым маркетинг планом МЛМ денежную компенсацию за свою работу дистрибьютор получает за счет скидок на продукцию. Размер скидки зависит от уровня (квалификации), о чем мы говорили ранее. Также процент начисляется и от продаж людей в первой линии (те, кого лично привел) и товарооборота дистрибьюторов на втором, третьем и т.д. уровня вниз. Часто сумма начислений выше за тех людей, которые находятся на глубинных уровнях. Это стимулирует обучать свою команду приводить людей в структуру и запускает процесс дупликации.

Некоторые сетевые компании также вводят дополнительное условие, что лидер структуры получит прибыль от продаж своей команды\структуры только если она выполнит определенный товарооборот. Может быть ограничение и во времени, за которое нужно совершить этот план продаж (месяц, квартал, полугодие). Если ограничения во времени нет - вознаграждение называется «накопительным».

Для повышения продуктивности партнерской структуры ступенчатый маркетинг план МЛМ включает несколько видов вознаграждений:

  1. Комиссионные от продаж команды - участники сети получают процент от продаж, сделанных их низшими линиями. Чем выше уровень дистрибьютора, тем выше процент комиссии от продаж.

  2. Бонус быстрого старта - начисляется за достижение определенной цели в продажах или рекрутинге за короткое время. Бонус получает как сам партнер, так и наставник который его привел.

  3. Лидерский бонус - выплачивается наставнику в виде пассивного дохода за отделившуюся структуру лидера, которого он «взрастил». Актуален для ступенчатого маркетинга с отрывом.

  4. Бонус бесконечности - предполагает то, что бонусы выплачиваются с бесконечного количества уровней вглубь. Актуальный для ступенчатого маркетинга без отрыва.

  5. Бонус за повышение ранга - разовая выплата, начисляемая дистрибьюторам при достижении определенной цели продаж и переходе на более высокий уровень в структуре.

В основе своего маркетинг плана ступенчатую структуру используют всемирно известные МЛМ компании, продвигающие товары для здоровья, красоты и дома: Mary Kay, Oriflame, Herbalife, Amway и Tupperware.

Преимущества и недостатки ступенчатого маркетинга

Каждый базовый тип маркетинг плана МЛМ имеет как свои преимущества, так и недостатки. Среди сильных сторон ступенчатого маркетинга:

  1. Высокий потенциал заработка для участников, которые готовы прилагать максимум усилий в своей работе. Это позволяет компании формировать сеть из активных и целеустремленных партнеров.

  2. Мотивация и быстрый рост бизнеса. Каждый дистрибьютор стремится активно наращивать продажи и привлекать новичков в структуру, чтобы перейти на более высокий уровень и получать более высокий доход.

Если же говорить о слабых сторонах ступенчатого маркетинг плана, то здесь следует выделить:

  1. Конкуренция внутри структуры. Постоянное стремление получать более высокие уровни и бонусы может провоцировать напряжение и конфликты среди партнеров.

  2. Высокий показатель оттока участников. Конкурентный характер и требования постоянного достижения поставленных целей создает давление на дистрибьюторов, что часто приводит к их выгоранию и уходу из МЛМ компании.

Для избежания возможных рисков сейчас ступенчатый маркетинг очень редко используется в чистом виде и, чаще всего он служит частью гибридного плана. Такой подход и глубокое понимание различных типов маркетинг планов МЛМ позволяет более гибко подходить к мотивации дистрибьюторов и обеспечивать долгосрочный рост сетевого бизнеса.

Наша команда FlawlessMLM обладает 20 летним опытом создания привлекательных маркетинг планов и запуска успешных сетевых проектах в различных нишах. Обращайтесь за консультацией к нашим экспертам и мы поможем подобрать оптимальный тип и грамотно рассчитать маркетинг план, который будет способствовать процветанию вашего бизнеса на МЛМ рынке.

Опубликовано28 декабря 20238 минут
newsSubscriptionBgnewsSubscriptionBgLogo

Подпишитесь на нашу рассылку

чтобы не пропустить полезную информацию из мира МЛМ


2799
Ссылка скопирована!

Хотите опережать конкурентов? Вам нужен продающий МЛМ-сайт?

Предлагаем идеальное решение для вас!

Предлагаем идеальное решение для вас!

Наши ключевые направления: разработка программ для МЛМ бизнеса, программы для сетевого маркетинга, учет сетевого маркетинга, программа МЛМ учета, программное обеспечение для сетевой компании, программа для МЛМ компании, автоматизация млм, расчет программы по МЛМ, программа сетевого маркетинга, программа учета mlm, опыт создания млм компании, программа расчета структуры сетевика, расчет маркетинг-плана, софт для МЛМ, расчет бонусов млм, анализ маркетинг-плана