Что такое МЛМ? Как МЛМ помогает росту бизнеса

Более 80% потребителей склонны доверять рекомендациям знакомых при принятии решений о покупке. Соответственно, личные связи и рекомендации превращаются в мощные инструменты привлечения новых клиентов, а внедрение МЛМ стратегии способствует более быстрому росту бизнеса.

Из этой статьи вы узнаете о том, что такое МЛМ и как данная стратегия поможет вашему бизнесу успешно масштабироваться.

Что такое МЛМ?

МЛМ (Multi Level Marketing) – это маркетинговая стратегия, которая предусматривает реализацию продуктов или услуг через многоуровневые сети дистрибьюторов вместо привычных розничных магазинов и других каналов продаж.

Основываясь на принципах реферального маркетинга, данная бизнес-модель побуждает существующих клиентов компании активно рекомендовать ее продукцию родным и знакомым, стимулируя продажи и получая за это определенные вознаграждения. МЛМ стратегия имеет свои характерные особенности, среди которых:

• Реализация продукции. Продажи осуществляется независимыми партнерами (дистрибьюторами), зачастую через личные контакты и социальные сети. Дистрибьюторы сами выбирают, как и где продвигать продукты для привлечения как можно большего количества клиентов и наращивания своих продаж.

• Рекрутинг. Расширением сетевых структур бизнеса также занимаются дистрибьюторы, которые привлекают новых партнеров и формируют собственные сети. Становясь наставниками для новичков и управляя созданной командой, они обеспечивают ее высокую продуктивность и в итоге увеличивают свою прибыль и прибыль компании.

• Комиссионные доходы. Сетевые партнеры получают доход в виде комиссионных процентов от лично совершенных продаж и продаж привлеченных участников. Многоуровневые комиссионные мотивируют дистрибьюторов развивать собственную команду для получения пассивного дохода.

Одной из ключевых составляющих МЛМ стратегии является качественно просчитанный компенсационный план, что заключается в создании прозрачной системы вознаграждений. Она включает не только прямые комиссии за продажи, но и дополнительные бонусы за рекрутинг новых партнеров или достижение определенных целей. Привлекательная бонусная система повышает мотивацию дистрибьюторов, обеспечивая более эффективное развитие вашего бизнеса.

Как МЛМ помогает бизнесу вырасти

Широкое распространение интернета и динамичное развитие онлайн-торговли продолжают трансформировать потребительские предпочтения. Потребители все чаще выбирают онлайн-шопинг вместо посещения физических магазинов, а растущее недоверие к традиционной рекламе повышает ценность личных рекомендаций. Такие тенденции требуют от предпринимателей адаптации их бизнес-стратегий для достижения успеха в высококонкурентной рыночной среде.

Сетевой маркетинг, построенный на силе социальных связей и доверии между людьми, открывает большие перспективы для вашего бизнеса. Внедрение МЛМ стратегии поможет ему быстрее вырасти благодаря:

Экономической эффективности

Дистрибьюторы это независимые предприниматели, а не штатные сотрудники, поэтому им не нужно ежемесячно выплачивать фиксированную заработную плату. Компания также избегает дополнительных расходов на аренду офисных помещений и содержание физических магазинов.

Повышению удержания клиентов

Когда вы даете клиентам возможность стать вашими торговыми партнерами, они будут не только рекомендовать ваш продукт другим, но и регулярно совершать покупки. Такой подход превращает обычных покупателей в постоянных лояльных клиентов.

Контролируемым затратам на маркетинг

Установление фиксированных условий компенсаций позволяет прогнозировать необходимые затраты на продвижение продукции и продажи, не выходя за пределы бюджетов, заложенных в PNL продукта.

Построению сети адвокатов бренда

Реферальная система способствует созданию сети сторонников бренда, увеличивающих его узнаваемость. Путем прямого общения с потенциальными клиентами они также устраняют возражения, которые не закрыты рекламой и описанием продукта в других источниках.

Снижению затрат на продвижение

В рамках сетевого партнерства, участники самостоятельно продвигают продукцию и привлекают новых клиентов, чтобы увеличить свои продажи. Благодаря чему бизнес минимизирует расходы на рекламу и необходимость ее настройки.

Глобальному охвату

Дистрибьюторы используют свои социальные сети для донесения информации о бренде и его продуктах до широкого круга пользователей, привлекая клиентов и партнеров из разных городов и стран. Это приводит к непрерывному возрастанию охватов и постепенному выходу компании на международный рынок.

Высокой конверсии продаж

Понимая потребности конкретного человека, сетевые партнеры персонализировано раскрывают преимущества продукта, часто именно в момент, когда человек как раз нуждается в нем. Кроме того, клиенты, привлеченные через личные рекомендации значительно лояльнее к бренду и чаще совершают повторные покупки.

Более легкому продвижению продуктов

МЛМ-сеть отличный вариант для продвижения продуктов со сложным применением и высокой конкуренцией на рынке. Также для инновационных продуктов, назначение и ценность которых для потенциального потребителя не совсем очевидны. Создание системы рекомендаций и построение сети партнеров, предоставляющих клиентам поддержку или обучение, помогает увеличить доверие к продуктам и объемы их продаж.

Активному расширению рынка

Профессиональные сетевики часто имеют актив в виде собственной структуры, которая готова присоединиться к проекту, сделать первые покупки сразу и гарантировать дальнейшую активность в привлечении клиентов и партнеров. Это дает сильный импульс для развития молодой компании или нового МЛМ-канала сбыта уже существующего проекта с репутацией.

МЛМ стратегия - один из самых эффективных инструментов для быстрого возрастания бизнеса. Она дает возможность привлечь огромное количество лояльных клиентов в широком географическом диапазоне без особых затрат финансовых ресурсов. Однако, для результативного внедрения реферальной стратегии в бизнес и эффективного управления дистрибьюторскими структурами необходимо разработать грамотный компенсационный план и использовать соответствующее программное обеспечение.