Еуропадағы желілік маркетинг нарығы тұтынушылардың мінез-құлқының өзгеруі және сату арналарының цифрлануы аясында тұрақтылықты сақтай отырып, орташа өсуді көрсетеді. Еуропалық Seldia қауымдастығының деректері бойынша, Еуропадағы желілік маркетингтің сатылымы 2023 жылы €29,7 млрд құрады, ал 2025 жылы бұл аймақтағы желілік маркетинг индустриясының көлемі шамамен €43.6 млрд құрайды. Ең күшті санаттар: сұлулық және денсаулық, өзін күту, үйге арналған тауарлар. Бұл бағдарлар 2025 жылы еуропалық нарықтарға кеңеюді жоспарлап отырған компаниялар үшін маңызды. Сондай-ақ, Еуропадағы желілік маркетинг нарығы белсенді трансформация кезеңін бастан кешіріп жатқанын ескеру керек. МЛМ-компаниялардың иелері үшін, бизнесті кеңейтуді қарастырып отырғандарға, аймақтың қай елдерінің ең перспективті екенін, қандай үрдістердің саланың болашағын қалыптастыратынын және қандай тәуекелдерді ескеру керектігін түсіну маңызды.
Бұл мақалада біз 2025 жылы Еуропадағы желілік маркетинг нарығының өсуінің негізгі нүктелерін талдаймыз, желілік бизнесті дамыту үшін перспективті елдерді бөліп көрсетеміз және бүгінгі күні МЛМ-компаниялар үшін қандай бағыттардың ең тартымды екенін көрсетеміз.
Еуропадағы желілік маркетинг нарығы: 2025 жылғы үрдістер
Еуропа әлемдегі ең ірі желілік маркетинг аймақтарының бірі болып қала береді. Болжамдар бойынша, 2025 жылы нарық тарату арналарының цифрлық арналарының, мультикалық сату модельдерінің және денсаулық пен сұлулық санаттарындағы тұрақты сұраныстың арқасында белсенді өсуді көрсетуді жалғастырады. Дегенмен, саланың дамуы тек осы бағыттармен шектелмейді. Төменде біз Еуропадағы МЛМ-дің болашағын қалыптастыратын негізгі үрдістерді қарастырамыз.
-
Арналардың цифрлануы және омниканалдық
Еуропалық тұтынушылар онлайн-сатып алуға белсенді түрде көшуде: 2024 жылы ЕО-ның интернет-пайдаланушыларының 77%-ы жыл ішінде кемінде бір онлайн-сатып алуды жүзеге асырды. Бұл омниканалдық тізбектерге қойылатын талаптарды арттырады: жеке кездесулер, әлеуметтік желілер, маркетплейстер және интернет-дүкендер бірыңғай шұңқыр ретінде жұмыс істеуі керек. МЛМ үшін бұл «оффлайн» коммуникациядан клиенттік сценарийлердің (тарту - онбординг - қолдау - қайталанатын сатылымдар) тұтас сценарийлеріне өтуін білдіреді, ол желілік маркетингке арналған заманауи IT-платформаға, аналитикаға және МЛМ-ге арналған мобильді қосымшаларға негізделген.
.png)
Практикаға арналған қорытынды. E-commerce, дистрибьютордың жеке кабинетін, төлемдер мен жеткізуді бір интерфейсте біріктіретін компаниялар конверсияның және басқарудың өсуін алады. Біз пайдаланушы жолдарының аудитінен бастауды және клиенттер туралы бірыңғай деректерді құруды ұсынамыз, бұл сатылым динамикасын дәлірек болжауға және ұстау стратегияларын құруға мүмкіндік береді.
-
Салауатты өмір салты және сұлулық үрдісі
Сұлулық және денсаулық санаты үлесі мен қарқыны бойынша көшбасшылықты сақтайды, бұл өнімдерді түсіндіру оңай және қайталанатын сатылымға жеңіл. Өзін күту тұрақты негіз болып қала береді, әсіресе күшті бьюти-дәстүрлері бар елдерде (Франция, Италия, Испания). Ал үйге арналған тауарлар пайдалы күнделіктілік ретінде тұрақты сұранысты көрсетеді. Еуропадағы желілік бизнес үшін бұл ситуативті сұраныстан тәуелділікті төмендетеді және тұрақтылықты қолдайды.
Ұсыныс. Егер сіз нарыққа алғаш рет шығып жатсаңыз — тар фокус-желіні таңдаңыз (мысалы, функционалдық витаминдер немесе тері күтімі) және ұстау мен қайталанатын тапсырыстардың метрикаларын валидациялаудан кейін ассортиментті кеңейтіңіз.
-
Дистрибьютордың портреті
SELDIA деректері бойынша, 2023 жылы Еуропадағы дистрибьюторлар базасы 5,2 млн адамға дейін қысқарды. Бұл ретте әйелдер қатысушылардың едәуір бөлігін құрайды, ал жас құрылымы 45+ жаққа ауысады. Бұл компанияларға оқыту және мотивация тәсілдерін бейімдеуді білдіреді, артық күрделіліктері жоқ мобильді интерфейстерде, есептеу жүйесінің ашықтығында және тапсырыстарды рәсімдеудің қарапайым сценарийлерінде цифрлық құралдарға екпін жасай отырып.
Практикаға арналған қорытынды. Дистрибьюторларға сіздің бизнесіңіздің қажеттіліктеріне барынша автоматтандырылған минималды қажетті цифрлық экожүйені беріңіз: жылдам тапсырыстар, бонустарды есептеу және есептер бар түсінікті кабинет, әлеуметтік желілерге арналған үлгілер және әртүрлі шұңқырларға арналған скрипттер. МЛМ-дегі автоматтандыру туралы толығырақ оқыңыз.
-
Реттеу және ашықтық
Еуропалық реттеушілер тұтынушылардың құқықтарын қорғауға және пирамидалық схемалармен күреске назар аударуды күшейтеді. Бұл маркетинг-жоспарларға, өнімдерді верификациялауға және рекрутинг материалдарына қойылатын талаптарды арттырады. Маркетинг-жоспарды және коммуникацияларды алдын ала заңды түрде дұрыс жобалайтын компаниялар кеңейтуді және локализацияны оңайырақ өткізеді. МЛМ бизнесінің заңдық ерекшеліктері туралы блогымыздан танысыңыз.
Еуропадағы желілік компанияны іске қосу және кеңейту үшін ТОП-елдер
Төменде біз нарықтың сыйымдылығы, реттеушіліктің болжамдылығы және цифрлық жетілгендіктің үйлесімі МЛМ үшін 2025 жылы ең жақсы жағдайларды жасайтын елдердің аналитикалық шолуын дайындақ.
Германия
Неліктен қазір. Германия ЕО-дағы желілік маркетинг нарығының көлемі бойынша көшбасшы болып қала береді. Direct Selling News деректері бойынша, 2024 жылы айналым €20,89 млрд-дан асты, бұл 2023 жылмен салыстырғанда 2,8 % өсуді білдіреді. Сонымен қатар, тауарлардың онлайн-розница сатылымы €80,6 млрд-ға дейін өсті (өсім +1,1 %) және болжам бойынша 2025 жылы +2,5 % жетеді. Мұндай динамика тек экономиканың көлемімен ғана емес, сонымен қатар цифрлық сату арналарына жоғары сенім деңгейімен және тұтынушылардың тұрақты қаржылық базасының болуымен түсіндіріледі.
.png)
Не жұмыс істейді. Сұлулық және денсаулық өнімдеріне және үйге арналған тауарларға тұрақты сұраныс, омниканалдық тәсілмен (онлайн + оффлайн + клиентке бағдарланған сервис) бірге.
Ерекшеліктер. Маркетингтік ұсыныстардың ашықтығына және қызмет көрсету сапасына қойылатын талаптардың күшеюі Германия нарығына МЛМ-компаниялардың шығуы үшін кедергі жасайды, бірақ бір мезгілде осы нормаларды сақтайтын компаниялардың позицияларын нығайтады және клиенттердің сенімін қалыптастырады.
Польша
Неліктен қазір. Польша IBISWorld деректері бойынша 2024 жылы шамамен €3,5 млрд табыспен Еуропадағы желілік маркетингтің ТОП-5 нарығына кіреді. Елдің онлайн-саудасы белсенді түрде өсуде: 2024 жылы e-commerce көлемі $36,4 млрд-ға жетеді деп күтілуде, жыл сайынғы өсім 10,5 %.
Не жұмыс істейді. Үйге арналған өнімдер, өзін күту және қолжетімді бағадағы функционалдық тауарлар поляк тұтынушысын тартады. Олар сұранысқа ие және түсінікті, әсіресе смартфондардың кең қолданылуы жылдам тартылуды ықпал ететін онлайн-сату арналарында.
Не ескеру керек. Астана мен аймақтар арасындағы сатып алу қабілетінде едәуір айырмашылық бар. Өнімді іске қосу кезінде ұсынысты әр аймаққа бейімдеу және сатылымдарды қолдау үшін жергілікті клиенттік немесе серіктестік қауымдастықтарды құру маңызды.
Франция және Италия
Неліктен қазір. Сұлулық саласындағы күшті тұтынушылық әдеттер, дамыған қауымдастықтар және ұсыныстар мәдениеті.
Не жұмыс істейді. Премиалдық өнімдер (тері күтімі, косметика), жеке тәсіл және әлеуметтік тартылу (оқыту, ұсыныстар форматында) екі елдің нарықтарында тиімді бекітіледі.
Не ескеру керек. Жоғары бәсекелестік мінсіз клиенттік тәжірибені талап етеді. Жылдам жеткізу, сапалы сервис және барлық коммуникация арналарын нақты аймақтың ерекшеліктеріне бейімдеу осы нарықтарда болудың міндетті шарты болып табылады.
Испания
Неліктен қазір. IBISWorld деректері бойынша Испания желілік сатылымдардың көлемі бойынша Еуропада 6-орынды иеленеді және 2025 жылы күтілетін табыс €3,7 млрд құрайды. Бұл ретте электрондық коммерция динамикалық өсуде және 2024 жылы e-commerce көлемі $87,9 млрд-ға жетті (2023 жылмен салыстырғанда +9,45 %). Әлеуметтік желілер ел халқының 83,6 %-ын қамтиды, бұл digital-сатылымдарға кірудің тамаша нүктесі.
Не жұмыс істейді. Испаниядағы желілік жобаларда өнімнің қарапайым старттық жиынтықтары тиімді. Мұндай жиынтықтар серіктестер үшін МЛМ-ге кіру кедергісін төмендетеді және қайталанатын сатып алуларға жылдам қайтаруды қамтамасыз етеді. Бір мезгілде аудиторияның әлеуметтік желілердегі жоғары тартылуы бұл әсерді күшейтеді: ұсыныстар онлайнда жылдам таралады, бұл тұрақты сұранысты және желілік бизнестің өсуін қолдайды.
Ерекшеліктер. Мұнда орташа табыс ЕО-ның басқа елдеріне қарағанда төмен, сондықтан серіктестер күрделі қаржылық міндеттемелерге аз дайын. Сондықтан сыйақы шарттары қарапайым және ашық болуы маңызды. Осылайша серіктестер қалай табыс табу керектігін оңай түсінеді және мотивацияны сезінеді.
Еуропадағы желілік бизнес үшін маркетинг-жоспар және «юнит-экономика»
Комиссиялар және шектеулер. Жетілген нарықтарда бонустар бойынша төлемдерді тұрақты, емес промо-сатылымдар бойынша валдық маржа деңгейіне дейін шектеу маңызды. Бұл рекрутингтің өсуі кезінде қолма-қол ақша үзілістерінің тәуекелін төмендетеді.
Қайталанатын тапсырыстар базасы ретінде. Еуропа үшін ұстау KPI-і (жазылымдар/автотапсырыстар бойынша MRR, қайталанатын сатып алулардың жиілігі, себеттің белсенділігі) жиі бастапқы рекрутингтің жылдамдығынан маңыздырақ.
Коммуникациялардағы этика. Өнімнің құндылығына екпін жасаңыз, «табыс уәделерінен» аулақ болыңыз — бұл тек заңнамаға сәйкестік туралы емес, сонымен қатар бренд-капиталы туралы.
Қорытынды
2025 жылы Еуропадағы желілік маркетинг нарығы денсаулық, өзін күту және үй тауарлары санаттарындағы тұрақты сұраныстың арқасында тартымды болып қала береді. Тиімді кіру үшін «Германия + Польша» стратегиясын қарастыруды ұсынамыз: Германия — жоғары сатып алу қабілеті және болжамды ережелері бар дамыған нарық, көлем мен тұрақты маржаны қамтамасыз етеді, Польша — кіру құны төмен және онлайн-сатылымдардың өсіп келе жатқан үлесі бар жылдам пилот, мұнда бағаларды, ұсыныстарды және арналарды тестілеу ыңғайлы. Метрикаларды тексергеннен кейін Францияға, Италияға және Испанияға кеңею ақылға қонымды, мұнда сұлулық және денсаулық сегменттері күшті, ал әлеуметтік сатылымдар айналымды жеделдетеді.
Бірақ негізгі табыс ашық маркетингтік жоспарды заңнаманы сақтаумен, заманауи IT-платформаны (дүкен, жеке кабинет, төлемдер, логистика, аналитика) және ұстауға фокусты — қайталанатын тапсырыстар, жазылымдар, адалдық бағдарламаларын қамтамасыз етеді. 1–2 елде пилоттан бастаңыз, юнит-экономиканы есептеңіз және кезең-кезеңмен кеңейіңіз.
