Сколько существует видов прямых продаж?

Question

Accepted Answer

Обновлено: июнь 2026 г. Автор: Александр Гончаров, генеральный директор FlawlessMLM Существует три основных вида прямых продаж: одноуровневые прямые продажи, многоуровневый маркетинг (МЛМ) и «парти-план». Каждый из них использует независимых дистрибьюторов, но оплачивает их работу по-разному: в зависимости от личных продаж, продаж нижестоящих дистрибьюторов или организованных мероприятий. Объяснение трех видов прямых продаж Одноуровневые прямые продажи — дистрибьюторы зарабатывают только на своих личных розничных продажах; комиссионных за продажи нижестоящих дистрибьюторов нет. Распространены при продаже пылесосов, ножей и кухонной посуды. Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — дистрибьюторы зарабатывают как на личных продажах, так и на продажах привлечённых ими дистрибьюторов; часто встречается в сфере питания, косметики и оздоровительных товаров. «Парти-план» — дистрибьюторы организуют домашние или виртуальные мероприятия, на которых участники покупают продукцию; может быть как одноуровневым, так и МЛМ. Эту модель популяризировали компании Pampered Chef и Tupperware. Подкатегория — онлайн-прямые продажи — дистрибьюторы осуществляют продажи исключительно через цифровые каналы; может относиться к любому из трех основных типов. Подкатегория — прямые продажи исключительно по рефералам — дистрибьюторы получают комиссионные за привлечение клиентов, но не держат товар на складе; распространены в сфере финансовых услуг. Определение: Типы прямых продаж описывают, как продукция поступает от компании к потребителю через независимых дистрибьюторов и как эти дистрибьюторы получают вознаграждение. Три основных типа — одноуровневые, МЛМ и «парти-план» — охватывают практически все прямые продажи в мире, в то время как подкатегории, такие как онлайн-продажи и продажи исключительно по рефералам, описывают каналы реализации, а не принципиально разные структуры. На большинстве регулируемых рынков прямых продаж в целях налогообложения и соблюдения нормативных требований проводится различие между одноуровневыми прямыми продажами и многоуровневым маркетингом. Дистрибьюторы должны знать, какой тип применим к их компании.

Связанные вопросы