¿Qué es un esquema de marketing multinivel (MLM)?

Question

Accepted Answer

Actualizado: Abril de 2026 Oleksandr Honcharov, director ejecutivo de FlawlessMLM ¿Qué es un esquema MLM? Un esquema MLM es un término que se usa para describir una estructura de marketing multinivel, pero la palabra "esquema" tiene dos significados muy diferentes según el contexto. En los negocios, "esquema" puede significar simplemente un plan o sistema. En la conversación cotidiana, "esquema" implica engaño o fraude. Cuando la gente busca "qué es un esquema MLM" o "qué es un esquema MLM", generalmente quiere saber si el MLM como modelo de negocio es legítimo o una estafa. Esquema de marketing multinivel: Estructura vs. Estafa En su sentido neutro, un esquema de marketing multinivel (MLM) se refiere a la estructura de compensación y el plan de negocios que rigen la forma en que una empresa de marketing multinivel paga a sus distribuidores. Todo MLM opera bajo un esquema: un conjunto definido de reglas para comisiones, bonificaciones, ascensos de rango y pagos al equipo. En su sentido negativo, un esquema MLM se refiere a una empresa que utiliza la estructura MLM para disfrazar lo que en esencia es un esquema piramidal. Señales de un esquema MLM fraudulento: Las comisiones se basan en la captación de clientes, no en las ventas de productos. El producto tiene un precio excesivo o no tiene un mercado real fuera de la red de distribuidores. Los distribuidores están obligados a realizar grandes compras obligatorias. Las afirmaciones sobre los ingresos son exageradas y poco realistas. La empresa desaconseja las preguntas críticas o la investigación independiente. La diferencia entre un MLM legítimo y una estafa de MLM (en el mal sentido) siempre es la misma: ¿de dónde proviene el dinero? Ventas reales de productos a clientes reales = legítimo. Comisiones de reclutamiento y compras forzadas = estafa. Definición: Un esquema MLM se refiere tanto a la estructura de compensación legítima de una empresa de marketing multinivel como, en el uso común, a una operación fraudulenta que utiliza la estructura MLM para disfrazar un esquema piramidal. No todas las empresas de marketing multinivel (MLM) son estafas en el sentido negativo. Sin embargo, todas operan bajo una estructura organizativa. La cuestión es si esa estructura se basa en la venta de productos reales o en el reclutamiento de nuevos miembros.

Preguntas relacionadas